而立创业竞折腰

损失币值五万多

千辛万苦曾且过

二十二年卖粪窝

风华正茂已逝去

暮色之年更珍惜

张振鹏

在华昌，有这样一位激情与才情并茂的经销商，尽管他已经年近花甲，但是暮色之年依旧老当益壮，在历经了事业上毁灭性般的低谷之后，依然在花甲之年逆袭成为华昌年度最佳合作伙伴姜，荣登华昌英雄榜。

丰收的麦田金黄而璀璨，但是农资江湖却从来都是暗流涌动。张振鹏多年来在河北省沧州市青县经营着一家振鹏农资经营部，常年在农资市场上起起伏伏，他曾经创造出自己的奇迹，也曾经跌入事业的低谷。

正所谓成也萧何败萧何，四年前张振鹏曾与一家企业合作愉快，当时凭借自己营销成绩很快便掌管了周边的县。但是就在他的事业刚刚做到谈得上是风生水起的时候，釜底抽薪般的打击令他始料未及。“当时我做的生意还不错，后来因为量上去以后，厂家考虑自身的利益以后，就把周边县去掉了，去掉了以后就把我的企业造成了很大的损失。”

这突如其来的转变就像是当年压在岳飞头上的十二道退兵“金字牌”，曾经在青县一带旗开得胜的张振鹏瞬间变得孤立无援。拼冲事业的而立之年已经远去，眼看着花甲之年悄然袭来，面对战局的巨变，他被时势逼迫停下脚步重新审视整个行业近况，既然曾经的战场已经不再属于自己，他必须要重新排兵布阵开拓下一片蓝海。

厂商联合是讲求志同道合的，只有前进的方向与前进的信仰一致才能够长久地合作下去。眼下最要紧的，他需要找到一个能够真正长久合作的商家。历经了上次教训的前车之鉴，老张总结教训经验，给自己定下了三大选择原则：有知名度、有信誉度、能与振鹏农资患难与共、长久相守。 

    2012年，科技含量高的新型肥料正越来越广受青县老百姓欢迎，据此，老张决定以稳定型肥料重新打入市场，而此时，华昌化工正把一款叫做“肥恋田”的稳定性肥料作为华昌主打品牌积极推入青县。经过深入了解，老张觉得，可以把华昌作为未来合作的一个选择，而在华昌眼中，老张有40年的农资经验，为人朴实，讲究诚信，有一大批志同道合的朋友，华昌的产品投入使用后，效果十分明显，零售商和用户十分认可，老张决定将华昌作为振鹏农资的主打产品。

    2013年3月份，张振鹏带领核心客户十余人前往华昌参观考察。考察过程中，喜欢舞文弄墨的老张，甚至还按耐不住当时的激动当场作诗一首。

江苏华昌化工股份有限公司始建于1970年的华昌，历经四十多年的艰苦创业，实现了历史性跨越，成为中国化工百强企业。在华昌成长的进程中，离不开合作伙伴的真诚相助，而在华昌经销商的成长进程中，也离不开华昌化工的强大后盾。尽管四年后大势已去，可是当张振鹏决定携手华昌化工重新归来之时，华昌化工也以“五位一体，多级协商，深度营销”理念积极帮助振鹏农资扭转不利局面。

3年，从零到1700余吨，科技型产品占比80%的销量质变，老骥伏枥，境界达观，老张喜获华昌最佳合作伙伴奖，荣登华昌英雄榜。

在与华昌扎根青县开疆拓土的过程中，老张也悟出了一个周围人熟知的“三不四好”生意经。“跟华昌经营当中来说，我是坚持一个‘三不’原则，第一就是不等、不要、不靠。一般的企业，现在市场很难做，处处和厂家要条件，宣传要厂家来做，区域不一样，种植结构也不一样，组织结构也不一样，所以根据自己的特点，经营好自己的市场，这是我的营销理念。在下去与二级商配合当中我市采取‘四好’原则，第一就是和经销商合作必须要找好人，人的素质是关键；第二是要有好的产品，这就跟打仗一样，你没有先进的武器是打不赢的，所以说必须要有好的产品。华昌的产品系列多，结构也相当合理。大棚蔬菜有高塔的，尤其是稳定性肥料，在全国处于最领先的地位；第三，要有好的市场，好的市场需要厂家和我们共同去营造，不要在市场自己打价格战；第四，好服务。在厂家的支持下，和二级商的共同努力下做好市场的服务工作。采取的办法有几种方式，主要是下农村搞示范田建设是最重要的”。

年近花甲成功逆袭的他在享受成功喜悦之际并没有长久的恋战，他决定让年轻人担起振鹏农资的未来，让年轻人面对市场做出自己的选择，正如老张时刻提醒的，“年轻人做农资，必须要设身处地的为农民考虑，他们是最诚实的人，只有真心对他们，才不会被历史淘汰。”