昔日有不鸣则已吗，一鸣惊人的楚庄王，今日有十年倒数老将卧薪尝胆，一举夺得“典型片区经理”称号。战神不打无准备之战，成功留给有准备之人。在起伏不定的农资市场上打拼，要经得起市场的冷落也要受得住战绩的王冠。

2015年，何丹这个从业十年的农资老将在这一年里做了个倒数第一！也是在这一年他被作为反面典型做过检讨。这是他农资路上的耻辱，也是他忍辱负重的开始。

耻辱的打击没有让何丹消沉不振，反而让他立志要一雪前耻。他在失败里闭关反思，静下心来卧薪尝胆反省自己。直到2016年年初，豫东、豫中市场选拔片区经理，反思之后的何丹决定重出江湖，借此机会证明自己的实力。

“2015年之所以成为反面典型，很大原因是自己没有将公司的经营理念与市场相结合。豫中市场2015年完成8500吨销量，2016年的销售任务是16100吨。相比豫中，豫东市场固然压力小点，但我还是选择了出任豫中市场片区经理。一方面，是我喜欢挑战有难度的工作，另一方面是公司根据市场情况，给我们进行了培训，让我看出自身不足！”

“有干劲，你就洒下汗水；有知识，你就献出智慧；二者都不具备，请你让出岗位。”这是何丹担任豫中片区经理以后喊出的口号。背水一战的将士往往更容易激发自己的潜能，带着曾经的耻辱迫切要证明自己的员工也更加斗志昂扬。

    重新披甲上阵的何丹认真贯彻公司经营理念，注重业务人员与客户思想的转变，与客户紧密配合，踏实进行地推。经过一年的市场耕耘，豫中市场实现了跨越式发展，销量基本翻番，豫中市场完成率名列公司前茅。当其他片区因市场行情低迷保守销量的时候，豫中片区直接喊出2017年销售2万吨的目标。“公司给了我平台、方法以及证明自己的机会，挑战2万吨销量，一方面是给自己不断进步的动力，另一方面，为公司提升销量是义务！”这不是一时的头脑发热，更不是急于一雪前耻的意气之争，而是基于一年来对市场的管理，基于业务员以及客户对何丹的信任，曾经单打独斗的何丹已经带领出一个拥有团体作战能力的团队，他们对进一步拓展市场充满了信心。

以前的客户，对华昌信心不足，并不重视华昌产品的推广；业务人员操作市场空间有限，工作积极性大大受挫。“客户不信，我就打造典型客户，让他看到效果；业务人员不信，我就打造典型业务人员，让他树立信心。”何丹明白要想改变豫中市场，必须先解决客户和业务人员的思想问题，对市场悲观是影响豫中市场发展的主要问题。

    何丹分析局势，各个击破，对于信任问题，何丹首先与各个经销商沟通协调，2016年上半年豫中市场跨区域配货超过600吨，解决了发货难的问题；其次通过会议营销制定了豫中区域大蒜肥18-16-20统一零售价，制定了新郑、中牟锌硼友套餐肥终端配套营销活动方案。为配合此次营销活动，新郑、中牟客户自费制作10000余瓶华昌洗衣液，用于终端促销。

    豫中片区业务人员有了促销品，扩大了操作市场的空间。何丹制定好所有促销品及宣传海报，通过农民会、促销会提高业务人员的成就感、归属感，极大地调动了业务人员的积极性，不少业务人员奋战2-3个月都不曾休息。客户被华昌业务人员的热情所感动，被销量的攀升所震惊，中牟、夏邑等成熟市场通过深度营销，认识到自己的不足，经销商纷纷增加业务车辆，配备投影仪，招聘业务人员，生怕自我转型跟不上华昌发展的脚步！

与此同时，何丹敢于突破原有的营销模式，率先建立起豫中片区微信沟通群，何丹除了每天20：00准时发红包外，还与业务人员一起将自己操作市场的具体工作和效果及时在群中展示，让更多的客户看到其它市场的发展，实现借鉴意义。同样，何丹要求业务人员每天汇报工作情况，并将工作心得在群中展示。微信群利用的长期坚持使得客户能够及时了解公司政策和库存发货情况，业务人员能够通过微信群约束自己工作，并与客户沟通，工作更有针对性，配合更加紧密。

    何丹凭借长期的坚持使得一个原被众多人所忽视的普通聊天工具成为何丹开拓市场的利器！

2016年上半年，豫中片区经理何丹因业绩突出，华昌营销报还专稿发布文章——《当狼性遇上梦想 一切只为成功》重点展示了其利用微信群、打造典型拓展市场的做法，同年何丹一举拿下华昌授予的“典型片区经理”称号。

从曾经倒数第一的耻辱，到典型片区经理的荣耀，何丹在荣辱不定的营销市场上经过一年的反思与沉淀，通过自我信任与坚持反败为胜，既证明了华昌肥料的市场影响力，又实现了自己的理想抱负。