刘朝全(图左)

在行业变革的市场上，因循守旧、墨守成规只会只会自取灭亡。在传统肥料正在被新型肥料所冲击的当下，升级转型已经成为不可避免的局势，农资销售再也容不下安于旧时代现状，拒绝改变升级的“庸才”，要么转型升级成为新时代的强者，要么放弃成长被时代所抛弃。

刘朝全是河南省商丘市夏邑兄弟肥业有限公司总经理，与华昌合作十余年，可以说是在当地华昌肥料的“分封侯”，原本拥有着稳定的忠实客户，尽管如此，时代的变革依然将科技之风吹到了这里。

近年来复合肥市场竞争加剧，科技型产品不断蚕食原有市场，在夏邑县这个农业大县可谓是群雄齐聚，各种品牌琳琅满目，各种营销方式层出不穷，甚至有不良商家雇佣“忽悠团”欺骗农户。曾经靠肥效说话的化肥市场受到了冲击，原有的营销模式已难以在当前复杂的市场环境下站稳脚跟，欺诈性的营销模式更是加重了当地化肥市场的鱼龙混杂、一片混乱。粮食收购价格持续走低、复合肥同质化产品严重，市场供需矛盾进一步加大，厂商之间的竞争更进一步。

2016年年初，华昌化工全面布局营销转型，带领经销商转型升级。当时的刘朝全尚存侥幸心理，和大多数的经销商一样满足于当下勉强维持的销售状况不愿意再腾出精力在转型升级上花费大量的人力物力，于是也错过了一次转型蜕变的好时机。

持续的价格战逼迫不少经销商退出市场，残留下来的经销商状况也是大不如从前。曾经想要安于现状的刘朝全再也不能坐以待毙，不屑与不良人共舞，又要从群魔乱舞的战场上功成名就，就必须要迅速令自己强大起来。

2016年6月27日，华昌化工在河南省信阳市组织召开“河南经销商营销峰会”，到场的刘朝全听了其它河南经销商的经验分享，深受启发。“他们有一个共同点，就是面对低迷的行情并没有坐以待毙，而是积极主动出击，并取得了不错的成绩。唐河的王锐给了我很深的印象，他从一开始推广华昌产品的犹豫不决到后来的坚定不移，从没有重点到踏实地推，从全年500吨到半年1800吨，这些改变都源于一点，他明确了转型方向！”

从之前的被动接受，到此刻的主动出击，认清了将不改变就会被淘汰的经营压力之后，刘朝全不在心存幻想，积极加入到转型队伍当中，全力以赴转型升级。

然而科技的创新对于老人来说是难以轻松理解的事情，转型升级对卖常规型产品的老农资来说也是一次不小的挑战。他们必须要从此前几十年根深蒂固的传统销售模式里完全挑出来，站在科技型市场的大环境，新环境下抛弃过时的传统产品，重新认识并了解最新科技型产品，加强产品推广，调整产品结构，还要考虑周到，给零售商和农户足够的时间去了解新产品特性，“提防”其它厂家趁虚而入，抢夺市场。这不再仅仅是一场体力与耐力的较量，更是一场智力与适应力的博弈。

“转型升级之路再艰辛，也得想方设法克服困难。、”尽管转型的前路充满挑战，但是刘朝全一旦下定决心就不会轻易放弃。刘朝全深入了解华昌转型思想后，自2016年下半年开始稳步转型，一方面与华昌携手，在夏邑县建设示范田，用肥效征服客户；另一方面积极下乡，掌握零售网点一手资料，树立客户调整产品结构的信心。“2016年，玉米示范田大获成功，使用‘锌硼友’的玉米地和其它田块相比，玉米长势强劲，不秃尖，更重要的是增产20%左右！‘锌硼友’这款产品2016年就卖了数百吨！”

决定全力以赴升级转型之后，刘朝全就坚定信念踏实地推，“多跑多做，不懂就问”是刘朝全转型升级的心得，他表示，农资销售没有捷径，尤其是科技型产品的推广。2016年销售华昌产品2500多吨，同比增长47%。取得一番成绩之后，刘朝全更是信心倍增，最后他又购买了全顺业务车，招兵买马，向公司化运营迈进！