广东省茂名市，别称南方油城，是中国广东省下辖的一个地级市，位于广东省西南部，鉴江中游，东毗阳江，西临湛江，北连云浮和广西壮族自治区，南临南海。茂名是中国华南地区最大的石化基地，为中国南方重要的石化生产出口基地和广东省的能源基地。

自古以来能源型城市就是兵家的必争之地，茂名市作为南方的“油城”在化工行业竞争中所占据的分量可想而知，当地肥料企业凭借自身的资源优势很快就发展起来，可是就是在这样一个本地企业长期占据当地市场的肥料战场上，江苏华昌却凭借自身的科技型产品优势很快打入敌人内部，在当地肥料市场站稳了脚跟。当然，除了华昌自身产品的优势外，南方新疆域的开拓自然也离不开运筹帷幄的领导者。

何剑波，新生代农资人，茂名市金锐农资有限公司总经理，其父何耀武自上世纪九十年代便在农资市场上打拼。何剑波从小就生活在农资行业里，也算得上是农资战场上的“将帅之后”。

在农资市场上成长起来的何剑波大学时代选择钻研营销专业，一门心思扑在领军作战的法门上，从理论到实践，他将农资行业研究了个遍，自然也就有了自己一些独到的见解。

2003年，何耀武正式成立农药销售公司，在他不断的辛勤耕耘下，他在当地的市场不断被拓展开来。当时何剑波主要销售的农药产品，在这期间，不少农药客户都希望何耀武能够整合资源，连同化肥市场也一并拿下。尽管销售化肥在当时已成趋势，但是何耀武却不愿意为了迎合市场所需草草选择代理品牌，所以涉足化肥一事一再被搁浅。

直到2015年，何耀武父子从粤海片区经理张刘明那里了解到了华昌，在进一步了解了华昌的营销理念与市场操作后，何耀武父子觉得就是这家企业了。 何剑波在大学时候就专注于钻研营销专业，精准把控农资市场的动态，他对于科技型产品一直是情有独钟，他在经营农药的过程中其客户对华昌产品的效果都给予了肯定，这在一定程度上更加坚定了何剑波与华昌“牵手”的信心。

何耀武父子经过一番考察及深入了解之后，最终决定依托华昌品牌进军化肥市场，首次合作便发货200多吨！在接下来的厂商合作中，金锐农资凭借华昌肥料的科技与质量优势很快在当地市场打响了品牌口碑，一年时间不到就发货2000多吨，且大多数是科技型产品，由此可见，金锐农资与江苏华昌的合作已经走向了成功。

何剑波说：“华昌不仅产品种类多、质量高、科研能力强，而且重视品牌打造与农化服务，是一家产品与服务到位的厂家。选择华昌，等于是选择肥料市场的未来！”的确，华昌品牌在当地的销量与口碑验证了何剑波当初的选择是正确的，在华昌与金锐农资的共同努力下，华昌肥料现已成为茂名市肥料市场主导者，金锐农资也凭借代理产品的优势一举占领当地化肥市场。

    何剑波说：“经济作物市场很大，单一的产品销售并不是万全之策，金锐农资联合华昌针对不同经济作物推出套餐专用肥，用服务打造品牌，帮助客户解决生产问题，这一切得益于华昌产品丰富和优质的农化服务。”虽然何剑波是初次涉足农资，但是对行业的见解却是一针见血的，他在此后与华昌的合作中一直以服务推广科技型产品，细抓大户市场为导向，不断尝试更具效果的营销方式。

在茂名市各个地区组织召开示范田观摩会，通过示范田让农户看到效果，后期辅以促销会、农民会，多管齐下，做好产品宣传与品牌打造。重视华昌忠实客户的培养，针对销量80%都是华昌产品的客户提供个性服务，在广告力度和营销动作力度上给予大力支持，逐步引导客户向核心客户发展。为满足客户发展需求，金锐农资将所辖市场划分为7个片区，每个片区设经理1名，负责客户开发与维护，与客户洽谈营销动作执行计划；每个经理配3名产品推广专职人员，专职负责农技知识传播，以及农民会、观摩会、促销会的组织与召开。通过“1+3”模式，全方位为客户提供定制化服务，满足客户需求。

在江苏华昌与金锐农资的厂商联合下，农资行业新生少帅何剑波以自身营销功力为基础，以华昌品牌做助理，走出了一条以科技型产品为武器，以个性化服务为阵法，仅以一年时间就迅速占据了茂名市场，以实际销量谱写了一本肥料营销秘籍。