每亩地仅用6斤就能顶100斤复合肥，这样的肥料你听说过吗？肥料用量大、经销商没利润、农村劳动力紧缺等问题制约中国农业健康发展，然而，这些都将随着法国阿格瑞公司“磷距离”的到来而消失。据法国阿格瑞亚太区运营总监Philippe介绍，每亩仅用2~3公斤就能达到传统复合肥50公斤的效果，极大的解放了农民的劳动力，在法国推广使用面积已经占到玉米播种面积的20%以上。此次，中锐化学将“磷距离”引入中国市场，必将同意大利世科姆、瓦拉格罗形成三足鼎立之势。 2月15日，上海中锐化学有限公司（简称中锐化学）同法国阿格瑞植物营养有限公司（简称法国阿格瑞）战略合作签约及“‘磷距离’中国区产品发布会”在上海举行。来自全国的优秀各级平台代表30多人参加了会议并见证了这个令人振奋的时刻。
上午，参会代表来到上海洋山深水港码头，在工作人员引领下，一起开启了货柜，共同见证了第一批“磷距离”踏上中国的土地，同时，天津港“磷距离”也即将到港。
对于同法国阿格瑞公司的合作，中锐化学特肥部总经理翟筱鸠表示，中锐化学作为国内最专业的特种肥料进口商之一，公司一直致力于优质进口特种肥料的引进，与多个国家的特肥企业有良好的合作关系，我们用专业的眼光优选合理的产品系列服务国内农化企业、各级农资运营平台。我们同全球几十个国家的农化企业均保持较好的合作关系，拥有上百个优质产品可供选择，我们能满足不同客户对不同产品的需求。这次同法国阿格瑞公司合作，使中锐化学继意大利世科姆和瓦拉格罗之后，第三个拥有微颗粒肥料产品的公司，对中锐化学市场竞争力有非常大的提升。
在“磷距离”上市发布会上，为了表示对“磷距离”登陆中国市场的重视，法国阿格瑞植物营养有限公司全球执行副总裁Eric和亚太区运营总监Philippe亲临现场，向大家展示“磷距离”的魅力。Philippe先生表示，微颗粒肥在法国应用已经非常普遍，法国玉米种植中有超过20%的玉米田都在使用“磷距离”。我们将“磷距离”称为“启动器”，使用该产品后，玉米种子可以很快的生根，能让根快速成长到10厘米，这样有利于随后植物生长吸收各种营养元素。与传统复合肥相比，相同质量的“磷距离”颗粒数是其150倍左右，这就能保证肥料与种子能有更多的接触点，更有利于种子吸收，而且不会发生烧根现象。在法国以及众多欧洲国家，“磷距离”已经完全取代了复合肥，在欧洲，种植玉米底肥需要传统复合肥200~300公斤/公顷以上，而“磷距离”仅需要20公斤，极大的节省了经销商运输、能耗、仓储成本，减轻了农民负担。
中锐化学特肥部技术总监汪亮做了补充发言，“Philippe先生所说‘磷距离’在欧洲应用现状并不适合在中国市场上推广。目前国内农民对复合肥依赖性非常强，如果贸然的让其从每亩50公斤复合肥到仅用3公斤肥料，一下子很难接受，我们应当合理建议农民用‘磷距离’取代部分复合肥，让其慢慢感受到既减肥还能增产的效果。“磷距离”的几个特点决定其市场前景广阔：第一，微颗粒产品粒径仅为0.5~1毫米，增加肥料与作物根系接触面积；第二，运用TPP技术，预防磷固化，释放固化磷；第三，含有螯合锌和螯合钾，促进幼苗生长发育，提高幼苗抗病能力，辅助防治病害。通过我们同外商的反复沟通和协调，很多外商将会在2017年派专门的产品经理来中国进行针对性的指导和服务，解决大家的后顾之忧。”
随后，两位从未同中锐化学合作过的代表发言，从他们的言语中可以感受到法国阿格瑞及“磷距离”产品将给中国肥料市场带来一场新的革命。
在1月份的法国之行中，来自济南禾雨农药公司的高英超随团参加了此次考察，在这次“磷距离”上市会上，他向大家简单讲述了法国阿格瑞公司企业及产品优势。高英超说，我在法国阿格瑞感受非常深，整个厂区有25个工人，仅有两个人在生产车间，其他23人都在实验室中持续研发新产品，可以看到研发在这个公司中的地位。在法国我们考察了几家公司，凡是提到阿格瑞公司，无论是合作伙伴还是竞争对手都会竖起大拇指称赞。
通过考察，高英超发现，微颗粒肥其特性符合国家政策，解决了渠道及用户的痛点，将来必将成为新的市场争夺点。我们要想确保领先地位，就要精确定位市场，开发充足的配套机械，通过大量试验示范提供落地的技术服务。
提起云南鼎诺农业科技有限公司张和林，在圈儿内无人不知无人不晓，1985年出生的他毅然带着8000块起家，到2016年销量已经破亿元，这次来参加“磷距离”上市会，张和林握紧拳头表示：“不管用什么办法，也要把‘磷距离’云南地区代理权抢过来，微颗粒肥料就是市场的未来。”
张和林说，我做产品的理念就是“品牌化、差异化、规模化”，打造自己的品牌，垄断差异化产品，将产品做大做强，这有这样才能让企业、经销商、零售商、农民都受益。意大利世科姆及瓦拉格罗两家企业都是我重要的合作伙伴，他们的微颗粒肥料是其中重点合作产品，经过这么多年的试验示范，我对微颗粒肥料特点非常了解，把握好新产品功能和定位一就能快速占领市场。
（农资导报）
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