2016年12月26日，“握住商机一起赢”2017住商肥料北方市场营销峰会在山东潍坊顺利召开。会上，住商肥料高层表示，为应对变化中的中国肥料市场，公司在做好脲甲醛复合肥产品升级的同时，引进了一系列高端特肥，并在保证产品品质的基础上，进一步加大服务力度。 延伸产品链
住商肥料都引进了哪些高端特肥呢？一个是来自日本的抗冻肥料施倍多（SPEED），一个是来自西班牙的水溶肥施壮格（STRO）。施倍多2016年已经开始在中国销售，施壮格将在2017年在中国市场上市。这两款产品是住商肥料为应对中国市场变化，专门引进的特种肥料产品。
抗冻肥料施倍多（SPEED）是一种可在低温条件下使用的大量元素水溶肥。该产品由日本SUNAGRO公司采用世界唯一公司独有专利技术工艺——干式生产法工艺生产，即将溶解硫酸钾（SOP）后的磷酸溶液雾化后直接与氨气反应，生成米粒状磷酸二铵(DAP)和磷酸二氢钾(MKP)颗粒。肥料颗粒形态为特有的中空、多孔结构，更大的表面积使溶解速度极快，施倍多的氮元素在投入水中后，30秒左右就能接近100％溶解；施倍多渗透扩散性特别强，一方面由于肥料扩散体积大，局部浓度不会过大，不会给根系带来压力，另一方面更多的外围根系都能发挥作用，所以肥料养分吸收量大、利用率高；施倍多养分不易流失，经试验检测，以铵态氮为例，施倍多土壤吸附力高于硫铵2.5倍；由于施倍多是中性肥料，即使连续使用，土壤也不会酸性化，不会造成施肥引起的土地荒芜。此外，与同类产品不同的是，该产品可以在低温条件下发挥肥效。
另一款全水溶肥产品施壮格（STRO）由日本住商商事欧洲合作伙伴西班牙 Antonio Tarazona公司生产加工，包含各类养分配比不同的配方。其中15-5-30-2配方养分全面，不含氯元素，在大量元素配方基础上添加了中微量元素。具有养分含量高、全水溶、易吸收、肥效快、利用率高等特点，适用于冲施、喷灌、滴灌系统。
高品质一脉相承
2004年6月，青岛海湾集团所属企业青岛碱业与世界500强企业——日本住友商事株式会社达成合作，在青岛组建了双方首个合作项目——住商肥料(青岛)有限公司；2005年，住商肥料（青岛）有限公司正式开业；2008年，青岛碱业与住友商事会社签订佛山项目投资合同；2010年，佛山项目正式投建；2011年11月，佛山住商肥料有限公司正式开业。10余年来，住商肥料成为中国脲甲醛复合肥领导者，并成为国内高端复合肥领军品牌之一。行业关注的不是住商肥料的发展速度，而是其高端定位及运作策略。多个化肥生产企业老总问记者，我们要学习住商，应学什么？记者回答三个字：高品质。
在本次经销商会议上，（中国）企业集团总裁江永彬在致辞中指出，住商肥料进驻中国11年来，正是有众多经销商支持，才能够稳步发展。当下中国农资行业日新月异，企业与经销商也需要不断学习和进步，共同探讨转型升级之路。而延伸产品链，则是其转型的重要一步棋。在江永彬看来，坚守高品质、坚持高端品牌是其延伸产品链的前提，也将是公司未来发展不变的定位。
住商肥料（青岛）有限公司总经理中村浩彰介绍，住商肥料现阶段正大力推广的施倍多速溶肥料的生产者是拥有100多年肥料生产历史的日本阳光化学（SUNAGRO株式会社）。其历史可追溯到1887年，是日本历史最悠久、规模最大的肥料生产企业，施倍多速溶肥料是日本国内使用量最大的肥料品种，在中国台湾和东南亚地区也有多年大量推广施用。“我们利用母公司住友商事积累的全球资源，结合中国农业现实需求，精心选择了施倍多作为住商肥料高端特种肥料产品首推产品。来自西班牙的施壮格同样出身名门，来自SAE（Summit Agro Europe Ltd.)”
据悉，在欧洲，住友商事伦敦子公司SAE（Summit Agro Europe Ltd.)拥有多家植物保护产品及特种肥料公司。具有50多年历史的Antonio Tarazona公司位于西班牙瓦伦西亚，是日本住友商事及挪威Yara公司重要合作伙伴之一。而在中国，住商肥料则是西班牙Antonio Tarazona公司唯一合作伙伴。在引进高端特种肥的同时，也将对其脲甲醛复合肥肥料进行升级，并将以经济作物区为主，围绕其复合肥打造系列高端肥料套餐。
相信高端品牌的力量
住商肥料（青岛）有限公司北方销售部长张同磊在发言中说：“高端肥料不是靠广告堆积出来的，是有态度、有精神、有高度的品牌。高端品牌是‘不喧嚣，自有声’。”
从住商肥料的价格上就可以看到张同磊的品牌价值观。2016年，在行业的一片低迷声中，住商玉米肥料的玉米肥价格仍能维持在150-160元/袋，硫基肥能够维持在250元/袋左右，小麦肥的价格达到170元/袋，比市场上的常见厂家零售价格高出50%，是住商肥料的价格常态。况且，2016年住商肥料的销量依然保持了稳定。这对国内众多复合肥厂家来说，是连想都不敢想的，但是住商肥料做到了。
在张同磊看来，企业的创新不仅是从A到B，更是先把A做到极致。在当下浮躁的商业环境下，肥料行业的实质创新非常少，逐利式创新多，概念满天飞，在跟风效应下， 企业、产品、品牌会逐渐迷失方向、失去自我。
在张同磊的发展观中，所谓速度，不是跑的最快，而是要跑在最适合自己的正确方向和跑道上。在他看来，肥料行业更需要的就是专注的精神——匠心精神。我们国家的百年企业非常少，而日本的百年企业数不胜数，还有千年企业。住商肥料的发展，用的就是极致的工匠精神，把企业的每一个环节做好、日益精进。
高端品牌的价值，对肥料经销商意味着什么？张同磊给出了三点建议。
首先，对经销商来讲，高端肥料品牌的价值，是其做大做强的助推器和转型升级的支撑点。一个高端的产品和品牌，对资源具有虹吸效应，有利于经销商整合配套资源；对于渠道和用户来说，你的解决方案或技术服务更有品牌力和说服力；有助于经销商提升形象和品牌力，帮助经销商打造自己的渠道品牌。转型升级应该是由点到面，而非一下子全面铺开，那样具有非常大的风险和不确定性，打牢一个点才是转型升级的基础。推广高端品牌、体现高端品牌的价值一样，都是由点及面。
其次，高端品牌才具有增值服务的增利点。经销商要推动价值营销、技术、解决方案等增值服务，必须以充足的利润为保证。在目前的商业环境下，技术或者服务本身非常难变现，主要利润来源，必须依靠产品。一个高端产品和差异化的产品，可以实现差别化的利润，也必须实现差别化的利润。但是高利润不等于暴利，而是通过较高利润提升增值服务的空间，最终提升农户的效益。
最后，高端品牌的价值是经销商发动会议营销的发动机，同时，高端品牌带来的高品质，也是会议营销持续进行的保证。
10余年来，住商肥料坚持其高端定位，在中国市场的不断变化中，也在逐步调整着其策略。我们相信，只要能给中国农户带来更多的效益，其高端的产品套餐定会越走越远。
（王旭波）
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