12月25日，“中国（首届）中低浓度复（混）合肥高效高产论坛暨兴发集团“超级增效”技术体系战略启动仪式”在宜昌开幕，同期举行了，增效升级  财富升级  健康升级兴发集团“超级增效肥”战略新品全国首发暨“兴发•百名大户施肥转型工程”首批会员招募签约仪式。

兴发集团副总经理杨铁军表示，兴发集团注重对合作伙伴长久盈利能力和发展能力的培育，将兴发集团的强大的规模优势、成本优势和资本优势，转化为对合作伙伴成长和发展的推进力，为经销商在区域范围内构建差异化的服务模式，真正为经销商提供一个足以支撑其未来3年发展的竞争模式。兴发集团总经理助理陈应波表示，“兴发•百名大户施肥转型工程”旨在通过服务大户，促进大户转型，实现经销商自身服务能力的提升和经营模式的转型。

兴发集团副总经理 杨铁军致辞

兴发集团总经理助理 陈应波 解读百名大户施肥转型工程

对“兴发•百名大户施肥转型工程”，与会经销商表示出了极高的兴趣和配合度，现场有14名代表与兴发签订了这一工程的实施。

紧跟实力兴发，实现安全转型

来自安乡县民丰农资经营部的刘兴祥在大会上做了《紧跟实力兴发，实现安全转型》的典型性发言。以下为内容简要：

安乡县民丰农资经营部的刘兴祥

在2016年，我与兴发合作仅一年有余，我便销售兴发的肥料产品突破了1000吨，其中黑魔粒复合肥400余吨。说实话，这样一个结果，也出乎了我的预料。

之所以这么坚定地选择做兴发的产品，是有我自己的考虑的。

首先，当前农资经销商转型需要的支持很多，资金、思路、策略和服务，作为一家全国一流的肥料企业，兴发集团在资金、研发技术方面实力雄厚，这方面能很好的促进我们的转型；另外，在当前产品高度同质化的情况下，营销也同质化了，所以要差异化，不光产品要差异化，营销也要差异化，兴发集团敢为人先，挑战不科学的传统施肥，倡导低浓度高效能肥料，这一点从产品方面、理念方面和营销方面都具有很大的创新性，给予我们充足的运作空间。

再就是，产品的品质要响当当，兴发的肥料产品含量充足、效果显著、质量信得过，好产品攥在手里，我心里才有底；第四，兴发集团在营销模式方面比较先进，这也是十分吸引我的地方，以前做农药、种子时，我就认识到，先进的营销模式往往与销量直接挂钩，所以我十分注重这一块工作，所以，对于兴发集团在营销方面的各种政策和措施，我都是全力去配合，争取达到最好的效果。

一直以来，我是一个比较实在的人，在做买卖上尤其如此。所以，我选中的品牌、厂家和产品，一定是靠得住的，因此，终端的农户也比较信任我，再加上葛洲坝磷肥在终端积累起来的好口碑，兴发的肥料产品推广起来要得心应手许多。这一年以来，我与负责安乡县市场的业务经理周志伟一直在做示范试验田。我知道示范试验田做好了，对营销十分有帮助，所以我们在当地找了几户农民，免费赠送兴发肥料，用来做示范试验，并且帮他们做好田间管理等农化服务，他们当然是求之不得的。我们当地以种植水稻为主，我们就拿水稻来做示范，每亩施用1袋15-15-15配方的黑魔粒复合肥，结果可想而知，示范田都获得了丰收。通过示范对比，当地农户都看到，施用黑魔粒复合肥的水稻，根系发达、旺盛，分蘖多、茎干粗壮，水稻籽粒饱满。用事实说话，他们对黑魔粒都服了气。

在我们当地，一些强势品牌年销量也不过2500吨，而我做了1年兴发的肥料，就突破了1000吨，对于这样一个结果，我还是比较满意的，当然，成绩的背后离不开兴发集团的支持与帮助。而我相信，明年，我的销量一定能够更上一层楼。俗话说，背靠大树好乘凉，选择一个可靠的合作伙伴，对我们而言，意味着更加光明的未来。而兴发集团，正是这样一个值得信赖的好伙伴！

手握好产品 信心胜黄金

来自湖北监利的合作社经营者万大发在大会上做了《手握好产品 信心胜黄金》的经验共享报告。万大发是典型的兴发集团黑魔粒超级增效肥料的直接受用者和二次推广者。以下为发言摘要：

湖北监利的合作社经营者万大发

我来自荆州市监利县黄歇镇，我的名字叫万大发。我是监利县大发肥业有限公司总经理，兼任监利县黄歇镇大发农机专业合作社理事长。黄歇镇是湖北省的产粮大镇，也是有名的鱼米之乡，大发合作社成立于2012年，占地面积80亩，总投资500万元，流转土地2000亩，五年来，为广大农民朋友提供工厂化育秧10万亩，机械化育秧10万亩，受到了上级主管部门的好评。

与兴发合作，还要从葛洲坝磷肥谈起，转眼之间已经是十多年前的事了。这是多年来，我与兴发一同走过风风雨雨，见证了他的发展，他的上市，兴发也见证了我的成长点滴。如今的兴发集团，已经跻身中国企业前500强，成为一家名副其实的龙头企业。这么多年来，我与兴发一直在改变，唯一不变的，就是兴发集团对产品质量、品质的严格把控，这也是最令我放心的地方。

在开始推广黑魔粒复合肥时，我们当地的农民并不买账，这令我和郭经理十分头痛。在农民的认识里，高塔造粒、51%等高含量的肥料才是好肥料，而黑魔粒30%含量的肥料并不被认可。为了纠正农户的传统认识，改变传统的施肥模式，我们在终端做了大量的宣传工作，包括投入广告车3辆，进行广播宣传，组织农民及种植大户进行授课，传授科学、高效的施肥理念，普及黑魔粒复合肥独特的优势。

在营销方面，我们也放开手脚，实施了较大的优惠促销政策，买10包送1包，（每包40公斤黑魔粒售价100元），效果十分显著。从4月2日，我们每天能售出40吨（1000包）黑魔粒，一个星期就销售了300多吨。

我们合作社自有农田2000亩，我们拿出500亩作为黑魔粒复合肥的示范试验田，种植再生稻（也就是一种两收），每亩示范田施用一包黑魔粒（40kg装）做底肥，在分蘖期追施20斤尿素，在收割前15天再追施黑魔粒30斤作为壮芽肥。第一季收割时间是7月24日，平均亩产干谷1200斤，第二季收割是10月26日，平均亩产干谷900斤。在2015年时，再生稻每亩产800斤就是全县第一，还得到农业局领导的表扬；而2016年施用黑魔粒后，平均亩产900斤，整整比2015年的最高亩产量多出100斤！每亩就会多收入150元。黑魔粒的增产效果，可见一斑！

现在的农业种植需求是多样的，单纯的强调高含量已经无法充分保障产量的稳定提升和品质的改善，我认为的咱们兴发集团的超级增效，应该是从多个方面对作物进行保障，营养上提高利用率，保证平衡性，功能上改良土壤，提高抗病能力，从内到外全面改善庄稼的生长状态。我想这也是黑魔粒产品在当地取得成功的一大要素。

在我们当地有个种田大户，叫卜忠礼，他胆子很大，用黑魔粒在自家田里做了示范试验。早稻60亩，晚稻60亩，每亩施用黑魔粒80斤，结果，早稻亩产1100斤，晚稻亩产1200斤。他对我说：万总，这么好用的肥料你从哪儿弄来的！我给他分析说：施用黑魔粒，前期长势平稳，后期不脱肥；水稻抗病性也强，可以少打一遍药；成熟后，稻谷颗粒饱满，产量、品质都高，另外，这个黑魔粒，还是绿色环保的，不会糟蹋土地！

通过2016年，我经营黑魔粒复合肥的经验来说，我信心满满，对兴发提出的“超级增效”理念也更加认同。今年，我已经销售黑魔粒复合肥500多吨，前不久，我又开了500吨的冬储，全部进仓。在2017年，我有信心销售黑魔粒复合肥突破2000吨。

一个伟大的品牌，前提是要有一个伟大的产品。肥料产品与作物、土壤的匹配度，以及对作物和土壤以及整个农业微环境的带动作用是至关重要的。兴发集团超级增效产品（黑魔粒），在设计研发理念上首先做到了与绿色生态农业的对接和吻合，并通过一年多的试验示范，无论在大田还是经济作物方面均获得了良好的收效。在此基础上，兴发集团构建差异化营销模式，力在推进经销商合作伙伴的发展和成长，构建支撑经销商自主发展的源动力。