中国新型肥料网讯：

肥料企业的年会，我们参加了不少，但是能够拿出一整天时间来对经销商进行培训的，还是头一遭。住商肥料行事向来特立独行，12月25-26日，在山东潍坊召开的“握住商机一起赢”2017住商肥料北方市场营销峰会，便处处透着住商肥料的良苦用心。

12月25日，别样圣诞，住商肥料拿出一整天的时间来给经销商进行培训。培训内容，则既包括对整个行业未来发展趋势的判断与把握，又含有在终端营销活动中的实战经验分享，如此从高空到地面的全方位课程，为住商肥料的经销商带来了最丰盛的精神盛宴。住商肥料这样的安排凝聚着其良苦的用心，事实上，这也是住商肥料独具匠心的一种表现。住商肥料的这种匠心，还体现在对于高端肥料产品的坚守。住商肥料进驻中国11年来，一直致力于高端肥料的研发推广，特别是十多年来冠绝市场的脲甲醛肥料产品，是住商肥料最响亮的名号；而从2016年开始，住商肥料则开始引进一些进口高端肥料，并开始在技术创新方面下大力气。

除此之外，住商肥料借鉴国外先进经验，成立“PN北方小组”，意图通过构建横向的结构组织，更好地服务于营销工作的进展；而且，在面对未知的2017年时，一诺千金的住商肥料更是做出了三个承诺，意在与众经销商一同握住商机，共赢2017年。

住商肥料（中国）企业集团总裁江永彬发表致辞

别样圣诞，全方位精神盛宴

12月25日，住商肥料特别邀请了《农资与市场》杂志社总编冯卫东、吉林省12316专家、东北营销实战派专家杨大海两位专家，分别从行业未来发展方向和营销实战经验方面对300多名经销商进行培训。

《农资与市场》杂志社总编冯卫东指出，当下农资行业需要重新去认知，相比其他行业而言，农资行业还是充满了机遇的行业，然而，近几年来的现实情况却并不令人乐观。在新的市场状况下，企业与经销商应该都致力于与终端用户建立粘性。这就要求经销商应该从传统的经营农资向服务商方向转型。“经销商应该以机械化服务为抓手建立与农户的粘性，或者深入进入某一个作物的产业链中，找到自己的位置，促进产业生态系统良性循环，才可能真正创造价值。”冯卫东表示。

《农资与市场》杂志社总编冯卫东讲课

在下午的培训中，杨大海发表了《确保农资会议签单的100条军规》的演讲，从终端会销的实战经验出发，确定了开好农民会的《十三项流程》，比如必须要有一个清晰明确的销售计划和目标；必须要做好新品种示范布点；必须要认真筛选好经纪人等方面，分100条细则进行了详细的介绍。

吉林省12316专家、东北营销实战派专家杨大海授课

住商肥料（青岛）有限公司北方销售部部长张同磊接受采访

谈及如此培训课程的初衷，住商肥料（青岛）有限公司北方销售部部长张同磊表示“为了帮助经销商提高核心竞争力开会，我们希望为他们提供一种思想上的盛宴，在当下环境下，许多经销商都面临着生存的危机，而我们也希望通过这种形式，让经销商认识到未来行业的发展方向，其次，从营销实战方面，为经销商传授诸多技巧、经验，帮助经销商更好地从事营销工作，找到一条投入产出比最高的模式。”

经销商代表接受采访

听了一整天的培训课程，禹城新农耕种植专业合作社总经理杨秀芹感慨颇多，近些年来，农资越来越难做，在行业寒冬期，经销商往往都处于一种迷茫的状态中，看不见未来在哪里，今天听了住商肥料的培训课程，杨秀芹更加坚定了自己走下去的信心；而临清市供销社化肥农药经营部刘延文则表示，下午的实战课程则更令人印象深刻，在过去的2016年里，刘延文马不停蹄奔走在终端，召开了近百场终端会议，通过下午的课程，他既印证了自己总结的一些经验，也认识到了自己的不足之处。

会议盛况

初心不变，专注于高品质肥料

产品是一切的根基，住商肥料进驻中国十多年来，脲甲醛肥料一直是其核心产品，并一直领跑脲甲醛肥料行业，虽说这种坚守看起来有些“固执”，然而事实上，这也符合了住商肥料一贯以来专注于高端肥料产品的理念。对此，张同磊部长表示：“我们一直专注于高品质的肥料产品。住商肥料坚持十一年的脲甲醛肥料产品是高端产品的代表，另外，我们也会把更多高品质的肥料带给中国市场。2016年我们通过日本住友在世界各地的肥料销售网络，引进一些列高端肥料产品。这些产品是符合我国“减肥增效”的行业政策的，另外，也是一些产异化的产品，给经销商一些差别化的优势。另外，在脲甲醛肥料方面，我们一直不断钻研，进一步提高产品技术含量与品质，因此，我们推出了一系列脲甲醛+肥料产品，这一系列肥料产品，在养分含量、水溶性、肥料效果得到保障的前提下，增加功能性特点，比如有利于土壤改良、作物专用肥等。住商尚品。满足用户和作物的需求。”

为优秀经销商颁奖

住商肥料华北二部部长张新利分享终端动销经验

面对2017年的风云变幻，住商肥料意图根据产品品类、目标作物的不同，打好组合拳，制定不同的、有层次性的策略，并且规划了两条肥料创新之路。首先，针对经作区，以作物为中心，住商的传统优势市场，用户忠诚度高，依靠更丰富和升级的产品线，实现作物提质、增收、增效，做好全程服务，发展会员制，扩大忠诚用户群体；其次，针对大田区，以农户为中心，在保持高品质产品的同时，提高产品的竞争性，帮助用户节本增收，坚持住商的种肥配套、种肥同播、秧肥同播等模式，帮用户省工省力增产。

借鉴先进经验，成立北方小组

在本次会议上，另一大亮点便是，住商肥料宣布成立“PN”北方小组。该小组借鉴日本住商肥料SAB公司的业务模式，意在打通农化、市场和销售，联合外部专家，打造销售团队的专业化、技术化和服务化；推行精细化和数据化营销，目标导向，高效执行，让销售团队成为一支特别有热情、特别会服务、特别能实战的队伍。为市场提供更有价值的支持。

    “我们也想打造服务型销售，规范当下的销售模式。当下的常规销售模式，主要以帮助经销商销售肥料产品为目的，农化服务是其弱点；我们期望通过这个小组在纵向的销售体系之外，形成一种横向的销售体系，以便加强各个分部、各个市场之间的横向沟通，让优秀的种植经验、营销经验得以有效传递，第二，这个小组将会肩负打通公司内农化与公司外部农化之间的沟通，从而实现全员服务能力的提升；第三，通过小组，我们将会使得每个市场上的宣传工作更加标准和系统化，提升公司的品牌宣传效果。”张同磊部长如是说。

订货环节十分火爆

一诺千金，只为经销商的未来

在本次会议上，住商肥料（青岛）有限公司总经理中村浩彰对参会的众多经销商表达了3个意愿，做出了3个承诺。对于以严谨、认真著称的住商肥料而言，每一个承诺都意味着一种高不可攀的品质。“首先，在产品供应方面，我们将会不断研发高端技术，严格把控原材料入厂，以及成品的品质，为市场提供最高端、最合格的肥料产品，为经销商提供‘弹药’；第二，我们将会不断完善农化服务团队，全面提升农化服务技能，并强化与终端用户的粘性，为经销商提供一种差异化的竞争优势；第三，对于我们给出的承诺，我们将会竭尽一切可能性来兑现。向来，住商肥料最为看重农业领域，特别是肥料、农药、农机方面，而近几年来，我们也在创新营销模式方面做了巨大的努力。相信，在未来，我们将会做得更好。”中村浩彰总经理表示。

住商肥料（青岛）有限公司总经理中村浩彰发表致辞

“匠心”住商，每一个决定，每一种动作，背后都凝聚着智慧的结晶。而通过本次会议的召开，我们更加感受到住商肥料对于经销商群体的重视程度。他们所做的一切努力，都是为了帮助经销商群体转型升级而探路。“我们的转型升级，应该是以市场导向的。我们认为，经销商转型，一定要在一定的基础之上，所以，打好这个基础是重中之重，比如自身影响力、服务能力、资源、专业人员配置都要有保障。而且转型，也不是局限于某一方向的，而是要根据不同市场的不同特点，走出一条因地制宜的道路。转型升级要以农户的需求为目标，以自身实力为基础，以自己经营品牌与产品为支撑点，来规划转型升级的方式，才是靠谱的。”张同磊告诉记者。

与会经销商合影留念

拥有这一份“匠心”，才使得住商肥料在十多年来的发展中，一直保持着特立独行的特质，以及飞快的发展势头。再这样的行业寒冬中，住商肥料更加认识到“厂商一体”的重要性，因此，住商肥料开始围绕这一目标，展开各种行动，相信在他们睿智的思想中，未来的发展之道，已经成竹在胸。而经销商要做的，就是追随他们的脚步，“握住商机”，迎战未来！

住商之夜圣诞晚宴