今年以来，全球经济面临新一轮衰退。大环境疲软，化肥行业同样面临困难重重。一方面过剩产能无法化解，另一方面粮食价格下降导致需求疲软，加上各项优惠政策取消抬高了成本，化肥行业进入寒冬。在行业困局不断加深的大环境下，企业如何逆境求生成为全行业关注的话题。带着这样的话题，记者采访了美盛中国总经理赵伟女士以及销售总监雷海明先生，听他们讲述美盛在农资行业颓势尽显的大环境中逆势扬帆的故事。

化肥行业整体供大于求的状况不仅仅存在于中国，整个国际市场都是如此。要想在激烈的化肥市场竞争中占得一席之地，开发差异化产品，推动产品创新升级，提升农民的生产效率及作物全面的投入产出是必经之路。为了应对化肥市场低迷的现状，美盛专注开发更高端产品，并在农化服务领域继续发力。

钾肥：取之自然 还之自然

美盛在加拿大的钾矿不仅储量丰富、规模巨大，更重要的是具有独特的晶体钾钾矿资源。基于美盛庞大的钾矿资源和中国市场持续的大量钾肥需求，总经理赵伟女士认为，美盛钾肥系列产品在中国的推广空间巨大。

美盛钾肥系列产品包括晶体钾、精细白钾、稼镁。其中晶体钾由于其天然结晶、可溶性好，同时便于撒施，易于掺混，使得晶体钾在南方及北方掺混市场都表现出非常独特的适应性。在中国市场持续不断的试验推广中，美盛晶体钾除了在水稻、小麦等大田作物上表现优异外，在其他经济作物上也取得了很好的应用效果，对于对氯敏感作物，在科学的技术指导下施用，同样有非常好的农艺表现。此外，稼镁由于其天然性、钾镁硫三种养分含量科学配比，因此在经济作物上表现尤为突出。精细白钾，纯度高，溶解好，可以广泛适用于工业和滴灌等设施农业。

磷肥：专注创新 引领高端

当前全球磷肥市场低迷的情况下，美盛决定在磷肥领域继续前行，开发更高端产品，引领全球市场磷肥产品的更新迭代。美盛销售总监雷海明先生介绍，在过去的十年间，美盛一直在致力于将传统磷肥产品向高端磷肥升级，产品研发和产能转变的重点均集中在高端磷肥“美可辛”。美可辛系列产品采用独特的造粒工艺，形成洋葱状的层层包裹结构，将氮磷硫锌等多种营养元素完美融合在每一个肥料颗粒中，养分协同吸收，促进根系生长，改善植株长势，激发作物高产潜能。在玉米、水稻等大田作物上有突出的增产效果，在经济作物上也有显著的田间表现。同时，IPNI等国际国内的众多科研单位的实验研究也表明，硫、锌等中微量元素，已成为继氮磷钾等养分之后的影响作物产量及品质的重要影响元素。所以，美盛美可辛中所含有的特殊形态和结构的锌与硫，及时补充了作物所需，在全国诸多作物上都有突出的效果表现。美盛也希望通过持续的技术创新与新品引进，将美可辛系列产品更精准的推广应用到各个地区以及各类作物上，发挥其最大的价值。

农化服务：稳练内功 两大升级

美盛使农户购买到优质化肥的同时，也向他们提供更加优质的农化服务。美盛是最早把农化服务引进中国的企业之一，20年前，当美盛在中国建第一个肥料工厂时，就已经通过产品将农化服务带到田间。2015年，美盛中国又与国际植物营养研究所（IPNI）继续拟定战略合作方案，开展田间科学试验及技术培训，进一步提升农化服务水平，并开展更多的经销商、零售商讲座和农民课堂，传播先进的4R理念及实践。

另外，美盛还筹建了行业领先的土壤化验室，可为农民提供测土服务，针对土壤情况，作物营养需求，提供最科学的配方和施肥方案，实现更加高效精准的施肥，保证农民在施用化肥的时候，以最经济的投入，获得最大力度的回报。

想在市场困境下存活发展，关键要看谁的基本功扎实、谁的创新意识强、谁最先找到新路子。美盛公司能够在化肥市场保持领先优势，不仅有赖其丰富的资源优势，天然高效的产品优势，更有赖于其产品的创新升级及农化服务的创新升级。今后这种创新还将持续下去。美盛将紧扣时代脉搏，不断实践，不断进步，以产品差异化作为推动企业发展的驱动力。