付泉敏，江西省鄱阳县供销社农资连锁经营有限公司农资配送中心销售经理。2013~2015年，该配送中心销售华昌产品1200吨、1400吨、2500吨，2016年销量稳步增长，其中科技型产品占85%以上。

紧跟厂家 转型升级 付泉敏原是村级零售商，经常到鄱阳县农资配送中心拿货，经总经理李思美推荐，2012年进入华昌化工做客服人员。2013年，付泉敏入资鄱阳县农资配送中心，担任销售经理，开始了新事业。

“华昌化工让我看到了传统农资渠道的弊端，必须转型升级。第一，产品升级，销售科技型产品；第二，重视营销，打造品牌。”付泉敏坦言，华昌化工根据作物营养需求，重点推出的科技型产品因效果明显、性价比高，受到市场认可，为鄱阳县农资配送中心转型升级奠定了坚实的基础。

重视营销 拓展市场  2015年鄱阳县农资配送中心在付泉敏与厂家的共同努力下，实现了2500多吨的佳绩，同比增长78%，其中科技型产品占80%以上，实现了跨越式发展。

“2015年鄱阳县农资配送中心与华昌化工在鄱阳县共组织召开大大小小农民会上百场，门店促销会几十场，还建设示范田、组织观摩会等，极大地提高了品牌影响力，实打实促进销量增长。”付泉敏说。

强化管理 打造网点  旺季搞促销、淡季搞农民会传播农技知识，是鄱阳县农资配送中心的工作常态，并把重点放在打造村级网点上。“销售网络下沉，一方面可有效避免恶性竞争，另一方面可增加网点数量，拓展市场。”付泉敏曾坚决砍掉一个零售量在200多吨的网点，因其严重违反了市场操作规范，进行市场恶意竞争。

同质化竞争让不少经销商陷入焦虑。付泉敏紧跟厂家，带领零售商转型升级。鄱阳县农资配送中心将继续与华昌化工一道履行“高效农业保护神”的社会责任，帮助更多农户增产增收。（王德光）