如何正确地打造一款大单品？除了生产企业多年来如工匠一般地专注专一专业，另一个不可或缺的因素便是厂商协作。在胶东半岛，红三角牌硫基复合肥成为在农民当中风行16年的大单品，它的背后折射出的就是烟台农资与南化联合的结晶。近日，记者来到了位于山东烟台的烟农总部，探访发生在这里的红三角牌故事，解码背后的复合肥大单品炼成之路。 “从没出现过质量问题”
烟农总经理隋明斐脱口而出的一句话让人回味良久：“在全国这么多产品中，南化红三角牌从没出现过质量问题，放眼全国，能与它的质量相提并论的品牌不多。”
在农资圈，烟农同样是一块金字招牌。在最新的全国农资流通企业排行榜上，烟农公司综合实力排名第十三位。
据介绍，在2000年以前，烟农的主营业务是做大贸易，主要从事肥料进口业务。2000年之后，烟农开始转型，并在2001年成立了烟农太阳连锁，代理国内外知名肥料品牌，红三角牌就是烟农的业务从进口转向国产之后，引进的第一批产品。
因为过硬的质量和效果，红三角牌硫基复合肥在胶东迅速声名鹊起，仅仅43%和45%两个配方，最高年销量竟然超过万吨。
大牌对大牌，相互借力
烟农是全国最早探索农资连锁模式的公司之一，通过直营或加盟两种模式，在胶东半岛几乎实现了营销网络无缝覆盖。目前，烟农旗下拥有自有工厂8个，业务辐射全国，年销售肥料达180万吨，年销售额达40亿元，是全国农资流通骨干企业。
一方面，南化公司为烟农提供了更大的代理权。根据惯例，红三角牌的代理权一般都以县为单位进行划分，但烟农拿到了烟台和威海的代理权。这并不多见。
另一方面，烟农为产品推广建立了强大的网络。据烟农太阳连锁总经理于创介绍，烟农太阳连锁负责红三角牌的运营，并为国内外五个大品牌单独组建了事业部，红三角牌是其中之一。之所以设立单独的事业部进行运作，就是因为将其定位为战略合作品牌。
于创如此形容烟农与南化的合作：“我们看中的是红三角的品牌，这是大牌与大牌的强强联合，相互借力、相互提携。”
一群人才能走得更远
烟农从2000年起代理红三角牌，16年来烟农代理的品牌超百，但红三角牌在公司运营中的战略地位从未改变。原因就是两家企业的文化认同。
“南化有很多企业难以比拟的历史沉淀和技术底蕴，这两年很明显在产品和营销创新上加快了速度，产品的品类创新开始发力，这意味着红三角牌不仅有历史，也将有未来。”隋明斐如此评价。
在另一边，烟农的转型也在加快步伐。于创介绍说，目前烟农太阳连锁的业务进一步下沉，除了把农资送下去，还着手回收农产品和建设冷库，并摸索提供种植过程中的服务，比如为农民提供农机和农业设施服务、试点农资众筹等。这一切的创新，毫无疑问正在为即将到来的行业新格局做好准备。大洗牌下，我们可以确信，那些双方价值观一致、协作良好、相互借力的厂商，将最先从行业阴影中走出来。因为，只有一群人才能走得更远！
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