第18届全国肥料双交会现场专访施可丰营销中心总经理赵夫忠

9月28日，由全国农技中心和中国农技推广协会联合主办的第十八届全国肥料信息交流暨产品交易会（简称全国肥料双交会）在青岛国际会展中心盛大开幕，本届大会以“加强产供需对接 ，促进肥业转型升级”为主题，吸引了200多家肥料企业的参与。山东施可丰化工股份有限公司因为在产品、营销和农业服务领域的不断求索与努力而备受瞩目，展位门庭若市。中国新型肥料网记者对公司营销中心总经理赵夫忠先生进行了专访。

谈及施可丰生态农业工程有限公司的主营业务时，赵夫忠总经理介绍，该分公司是施可丰化工响应国家号召，引领水肥一体化的成果。主要生产和营销水溶肥等新型肥料，目前已在全国 20多个省市安装了近2000个智能液体加肥机，施可丰水溶肥肥利用率远远高于普通肥料和长效肥料，达到96%，且无残留、无残渣、节水。得到了农业部及各级政府部门的高度评价。目前主要针对蔬菜类经济作物， 2017计划在大田作物上全面推广，开启智慧农业时代。

作为施可丰金穗惠农通平台的深度参与和负责人，赵夫忠总经理说起平台来充满感情。据介绍，该平台是施可丰与中国农业银行达成银企联盟共同服务三农的新项目，目前主要在山东省内推广，得到了中国农业银行山东省分行行长的高度评价和中国农业银行总行副行长的充分认可。作为农民朋友，把闲置资金存到农行金穗惠农通服务点，除了利息收入外，还能得到购买化肥享受积分优惠的实惠。对于广大的经销商而言，在备货和销售旺季能够得到5-10万不等的低息三农贷款。解决资金困难。

2016上半年氮、化肥企业盈亏状况迥异，上市的氮肥、磷肥企业亏损严重者半年亏9个多亿。然而施可丰逆市上扬，保持了良好的增长势头，销量接近150万吨。赵夫忠总经理现场透漏了谜底：首先是源自强大的产品力，公司及时对产品进行了更新换代，推出了液体肥、水溶肥、长效缓释肥、包膜可降解的？缓释肥四大新品类；其次是价格跟上了市场步伐，公司及时快速地调整价格；上述业绩的取得还得益于渠道建设方面的努力。公司淘汰了部分老客户，开发了新客户。开展了广告、业务人员促销、终端推广等全方位的产品促销，使企业取得了四连增的良好业绩。