中国新型肥料网独家报道：

9月28-29日，“第十八届全国肥料信息交流暨产品交易会”在山东青岛如期召开。本次展会召集了全国400余家农资企业前来参加，参观人次达两万多。其中，不乏一些大企业的身影。在这个转型升级的关键年份，这些大企业都有怎样的规划呢？带着这样的问题，我们来到江苏华昌化工股份有限公司的展位，进行了采访。

近两年来，国家提出“一控两减三基本”的政策口号，这对大企业而言，是一个挑战，也是一个机遇。大企业拥有雄厚的实力来进行产品创新，研发更优质的肥料产品，为老百姓增产增收。“我们华昌化工结合自身优势，联合中科院沈阳生态研究所，以及中科院南京土壤研究所等科研院所，做了大量技术性工作，并对各个地区的土壤特点进行了调研，以此为基础，我们进行了产品升级改造。脲铵氮肥一直是华昌的重点产品，我们甚至参与了行业标准的制定。为了响应国家号召，我们对其进行了全面升级，升级产品为追奭佳，该产品不仅仅含有多种形式的氮，还添加了少量磷或者钾进行补充；同时我们还添加了各种中微量元素，像锌、锰、镁等，能够满足作物更多的养分需求，是符合未来农业发展需要的。” 江苏华昌化工股份有限公司市场部部长徐春华在接受采访时表示。另外，华昌化工还对其另一个核心系列产品——“肥恋田”进行了升级改造，其中添加了腐植酸、各种中微量元素，能够活化土壤、提高肥料利用率。除此之外，本次展会，华昌化工还展出了一系列能够改良土壤的肥料产品，产品体系可谓丰富。

江苏华昌化工股份有限公司市场部部长徐春华接受采访

2015-2016年以来，农资企业面临着严峻的考验：竞争加剧，原材料（包括尿素、钾肥、磷肥）价格走低，农资产品价格下降等不良因素，影响着整个行业，使得肥料企业销量下滑、利润下跌。但是，仍有一些企业，在面对这样的不利环境时，能够积极调整，认真布局，巧妙精细化落实，取得了好的成绩。“这对我们华昌化工而言，是一个提醒和榜样。我们华昌化工要对行情有一个正确的认识，积极应对困难。从产品创新和完善农化服务方面入手，将工作细化，我们着手召开农民会、观摩会、促销会，通过传授农技知识让农民掌握识别好的肥料产品的能力，进而带动华昌肥料产品的销售。真是遵循着这样的思路，我们才能够在如此不利的局面下，取得了好的成绩，销量基本达到预期。”徐春华如是说。

谈及华昌化工对于创新的看法，徐春华表示，华昌化工试图在农化服务方面完善细节，开创新的农化服务模式。“在有的市场，我们通过一级经销商直接贯通至终端市场；在有的市场，我们则大力扶持零售商，更细致地为农民进行服务。我们看到许多同行都在喊农化服务的重要性，但是效果却并不好，其原因在于细节没有做到位。我们吸取这样的教训，致力于将农化服务精细化，根据不同市场的不同特点，因地制宜，采取有针对性的措施。”徐春华告诉记者。

 经过这么多年发展，华昌化工早已参透肥料行业的核心。面对当下市场上纷乱的竞争态势，华昌化工决意去伪存真，把握最核心的发力点。徐春华表示：“我们相信，万变不离其宗，产品与服务才是最核心的竞争力所在，因此，我们力图不断强化这两方面的实力，以应对残酷的市场竞争。”