华昌英雄：安徽省亳州市禾乐农药大世界有限公司总经理吴永杰 吴永杰不急于盲目扩大市场，而是稳扎稳打。他由农药做起，逐步扩展到种子和化肥。经过多年发展，禾乐农药已成为亳州最大的农药供应商。2013年，禾乐农药牵手华昌化工，进军亳州肥料市场。
以药入肥 精心布局 “与华昌化工合作有三大优势：产品品种齐全，性价比高；华昌化工重视营销动作，推广品牌到位；华昌化工与禾乐农药团队合作，销售人员配备齐全。”
吴永杰一方面组建了一支化肥营销团队，配合华昌化工维护市场，另一方面制定了严格的肥料销售制度，市场管理有序。根据当地种植结构，引入华昌硝硫基复合肥等产品，受市场青睐。截至目前，禾乐农药今年已发货华昌化肥近3000吨。
公司运营 破解赊销 吴永杰看待化肥市场的视角独特。“经销商被零售商左右，不能发挥自己的价值，跟着市场走，进而被带入赊销和价格战怪圈。”
禾乐农药公司化运行，避开了赊销难题。“业务人员开拓市场，没有价格决定权和赊销权；禾乐农药还制定了业务人员考核制度，督促及时回款。”吴永杰表示，跑市场容易冲动性销售，公司化运营根治了这一弊端。
厂商一体 征战未来
2005年，吴永杰进军肥料市场，他深刻地感受到亟需性价比更高的肥料才能拓展市场。吴永杰自言，做生意是缘分，华昌化工是他主动联系的唯一厂家。
皖北片区负责人高维带领团队与禾乐农药销售队伍一起召开农民会、建设示范田、组织观摩会等，用实际行动支持禾乐农药，吴永杰赞不绝口。
在竞争日益激烈的今天，产品质量是基础，踏实服务才能赢得未来。市场的成功拓展，让吴永杰坚定了背靠华昌化工这棵大树的信念。禾乐农药积极推广科技型产品，履行“高效农业保护神”的社会责任，引领亳州肥料市场发展。（农资导报）
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