筚路蓝缕，大匠为师。摸索前行的中国农资产业需要不慕虚名的时代工匠，更不能缺少引领行业脚步，树立行业精神的龙头企业。云天化，中国磷复肥工业娇子，从上世纪70年代建厂投产开始，不断推动中国农业向现代化迈进。云天化的崛起是一部完整的中国化肥行业奋斗史，读懂云天化，就能触摸到植根中国农资产业深处的工匠精神。 树立国产磷肥典范
作为服务中国农业龙头农资企业，云天化在积极开拓市场的同时，不断强化自身能力，提高为农服务水平。云南云天化股份有限公司李英翔告诉记者，云天化经过多年奋斗，实现了五个方面优势积累：“一是资源优势。云天化拥有中国最大的6.67亿吨磷矿储量和位居全国第一的1300万吨/年原矿开采能力，具备全国第一的1600万吨/年选矿能力，同时具有多项国内领先、国际先进专利和专有技术，主导、参与制定多项国家、行业标准。公司储备磷矿资源品位高达24.42%，远高于云南省和全国平均水平。二是规模优势。作为中国最大化工类上市公司，营业收入位居2016年中国化工类上市公司榜首。三是品牌优势。‘云天化’、‘金富瑞’、‘三环’、‘云峰’、‘金沙江’均已成为市场广泛认可知名品牌。四是产业链优势。凭借40多年市场运营经验，云天化全方位整合产业链和供应链，实现了从采购端到销售端资源优化配置，构建了中国最大区域性化工产品资源整合平台。五是产品优势，通过近年来创新发展，实现了水溶型、全营养、腐植酸、控失型、专用型、通用型全品类肥料供应能力。”
夯实企业基础，云天化勇敢迈出市场脚步，布局全国市场，打通国际贸易通道。目前，云天化股份设立新型肥料事业部、基础肥事业部和云南云天化联合商务有限公司三个营销平台，拥有9800多个加盟商、分销商，在北美、南美、澳洲、中东、东南亚等地设有销售公司，销售网点分布世界各地，年销售化肥超过1000万吨，向国际肥料市场展示了中国制造的品质和魅力。
创新转型持续发展
刚刚过去的5年，是中国化肥行业从快速发展走向结构转型的关键时期。面对宏观经济下行、行业产能严重过剩等不利因素，云天化坚持“肥为基础、肥化并举、相关多元、转型升级”的产业发展战略，以协同提高效率，以创新破解难题，以变革激发活力。
2016年，云天化提出坚持“创新、协调、绿色、开放、共享”发展理念，围绕“稳增长、保利润，抓改革、促转型”工作思路，以“协同、创新、变革”为指引，深化内部改革，强化营销变革，推进转型升级，提高公司核心竞争力，实现公司持续健康发展。李英翔表示：“云天化将通过建立健全技术创新管理体系，理顺技术创新和技术管理流程，强化技术攻关和研究开发，加大新产品开发力度不断突破核心技术瓶颈，积极推动产业转型升级、产品结构优化调整工作。”
新产品开发方面，云天化集中资源重点研究开发大量元素水溶肥、水溶性聚磷酸铵、磷酸二氢钾等新型水溶性肥料，推动产品结构优化调整。积极开展高原特色作物专用肥开发工作，其中花卉园艺、家庭园艺等专用肥已批量生产并投入市场，“镁立硼”硝基复合肥产品在市场中逐步树立了高端品牌形象，尿素硝铵溶液、含硫复合肥两个新产品样品试制完成，腐植酸磷复肥、功能性增值尿素、缓控释肥三种新产品正论证改进。此类新型肥料研发推广完善了云天化的产品结构，契合中国农业市场未来需求，龙头企业跑步进场势必在中国新型肥料行业掀起一场新风暴。
农民福祉发于云天
对于未来企业发展，云天化提出具有时代高度伟大愿景：打造世界级种植体系，引领中国种植产业升级。李英翔表示：“针对公司农化服务资源分散、体系不健全、专业性不强、覆盖面不够、尚未形成合力的不足，公司整合多方资源成立云天化植物营养学院，开展农化服务培训，积极构建基于农业产业链的农化服务体系。一是树立服务先行营销理念，走进千家万户，和田间地头，直接面对最终用户──农作物。二是打造适应现代农业需要的新型农化服务体系，组建专业团队和外聘专家团队两位一体农化服务队伍，为广大农户、种植大户提供科学的作物营养全程解决方案。”
以市场为导向，以服务为卖点，云天化把企业发展与农民福祉牢牢拴在一起。云天化新型营销服务体系是以“作物营养与土壤调理”为核心的线下预测式服务体系，配置、整合农化服务资源，培育系统服务能力。云天化围绕“作物营养、施肥技术、土壤调理”，搭建大数据工作室、测土配方实验室、智能微工厂和IT服务平台，实现线上学习诊断、线下服务培训有机融合，构建以效果为核心，贴近农户的新型农化服务模式。以服务带动营销，以需求引导生产，云天化正以更从容的姿态应对行业变革，同时也将服务农民能力提升到新高度。
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