“呜，呜，呜……”

　　9月18日，沈阳。

　　三分钟悠长而沉重的鸣笛声，把人们带回了85年的今天。

　　此刻，辽宁西洋特肥有限责任公司董事长周超带领公司的经营团队和300余名经销商，身着火红的衣服，集体缅怀着这一难忘的历史时刻，当年国土沦陷的耻辱让大家的心更加紧密地联系在一起。

西洋特肥纪念“九一八”

　　这是今天早晨，西洋特肥“技术创新与强化肥料高端峰会暨西洋强品牌战略新品发布会”的一个场景。

　　在“九一八”这样一个特殊的日子，在辽宁沈阳这样一个特殊的地方，西洋特肥喊出了“中国强、农业强、西洋强”的口号，以一个企业力所能及的独特的方式纪念国事。

　　周超感慨地说：“今天让我们牢记了一个国家不强就会被列强欺辱，一个企业不强就会倒闭，而一个产品不强就会被市场淘汰！所以我们推出了西洋强系列产品，也希望以此让西洋更加强大。”

　　从“西洋特”到“西洋强”，西洋特肥转型升级的脉络也清晰地铺展开来。

　　西洋是我国硫基复合肥的开山企业之一，是最早创建复合肥品牌的企业之一。西洋是我国最早启用明星代言的复合肥企业，当年创下了农民提着化肥袋连夜排队买西洋肥的奇观。西洋也是我国最早牵手袁隆平和复合肥企业，最早提出了“良种良肥+良法”的口号。

　　农业部农技推广中心技术促进处处长马常宝在报告中讲到：当前我国化肥利用率仅35.2%；农药利用率36.6%；耕地土壤污染点位超标率19.4%。因此未来农业施肥的发展趋势体现在以下三个方面：一是施肥结构转型：即未来以化肥为主，新型肥料为补充，到2020年，新型肥料占总化肥用量的比重从目前的不到10%提升到30%。二是化肥产品转型是向有机肥、缓控释肥、生物肥、水溶肥转变；三是施肥要减量，未来施肥走资源节约、环境友好是农业的必经之路。四是农业施肥养分要均衡。

　　辽宁西洋特肥董事长周超在会上说，西洋此次会议推出的“西洋强”系列产品正是为了践行我国化肥零增长。这是我们通过与中国科学院合肥物质科学研究院深度合作，进行技术创新，推出的一款新产品，该系列产品能够强化养分在土壤中的储备能力和作物对养分的吸收能力，进而提高肥料利用率。从1997年西洋肥业创建到今天，西洋一直不忘“服务三农 惠泽四方”的责任和使命，本着这种责任和使命，西洋用匠人精神打磨产品。

“西洋强”新品发布

　　那么这款产品的作用机理是怎样的？中国科学院合肥物质科学研究院教授孙文在《强化肥料技术研发及作用机理》里进行了详细阐释。他说这款肥料主要是将他们多年研发出来的养分增效强化剂，按一定比例添加到复合肥中，形成有利于养分储存的两大空间结构：微养分囊和养分仓储站。进而让活性生物质在“水、肥、土、根”的作用下，实现养分被有效携带，实现养分与根系无缝对接，利于根系选择吸收养分，最终实现肥料养分的强化利用。从而变“根找肥”为现在的“肥找根”。

　　如何把升级后的产品顺利推向市场？西洋特肥特别邀请中国海洋大学智和智拓品牌营销咨询机构为新产品进行品牌策划和营销推广。

　　中国海洋大学教授、智和智拓咨询机构首席专家高福平在报告中讲到，中国复肥企业营销创新经历了以下三个阶段，即从敢为天下先，到敢为天下勇，现在到敢为天下专。而此次推出的西洋强系列肥料正是向“专”迈进。这主要从两个方面解决当前农业种植对肥料的需求，其一，改变有机质的养分高效储存功能，利用活性生物质高效促进养分吸收，提高肥料利用率，减少养分损失；二是通过提高肥料利用率，减少化肥施用，践行化肥零增长，资源节约、环境友好。

　　而从营销的角度来说，“西洋强”系列产品的推出也体现了营销学上的差异化策略、聚焦策略和品类策略。这些升级为西洋强产品占领市场打下了很好的基础。

　　而智和智拓品牌营销咨询机构总经理颜东则给经销商上了一堂生动的营销课，即通过偏执营销、体验营销、会议营销和微信营销把市场做精、做深、做透。

　　辽宁西洋特肥副总经理李茂吉宣布的销售政策则把西洋“分享营销”落到实处，无论是现场的订货抽金条大奖还是高额利润回报，核心只有一个：就是让经销商与西洋一起成长创富。

　　“我们希望西洋的经销商与西洋合作能赚到钱！”周超说得很中肯，这是西洋的永远不忘的初心。

　　李茂吉在会上讲到，目前我国农业面临着四大痛点：一是农户之痛。由于肥料利用率不高，很多农民的血汗钱被白白浪费掉；二是企业之痛。产能过剩，竞争激烈，需要差异化的产品；三是行业之痛。低水平重复建设，导致资源被过度消耗；四是国家之痛，化肥不合理施用导致土壤肥力下降、部分土壤被污染，农产品品质不高。“这些都要求企业不断进行科技创新，用好产品服务三农、回馈社会。让农民受益，让国家受益。”他说。“这也是化肥人的良心！”

太极表演：西洋当自强

　　据了解，为了推好“西洋强”新产品，西洋重新组建了一支经销商队伍，并对其在服务质量上都有了新的要求。

　　来自黑龙江省大庆地区的经销商代表在发言中讲到：我从事农资销售20多年了，对西洋品牌有一定了解。去年得知西洋推出新产品之后，对这个产品很感兴趣，西洋产品让我找到了销售的亮点和卖点，而西洋在技术上不断创新让我与西洋的合作也更充满信心。2016年在化肥行业整体不景气的情况下，今年春季我销售西洋肥达到2200吨，都是直接卖给农民，我自己本人也获得很好的回报，老百姓对西洋肥也很认可。2017年我给自己定的目标是销售西洋肥达到3500吨。西洋是化肥行业的佼佼者，我希望与西洋一起为农服务，共创辉煌。

　　“化肥零增长，西洋当自强”。在“九一八”这样一个特殊的日子里，在辽宁西洋特肥从“西洋特”到“西洋强”的战略升级中，我们看到了“西洋当自强”的信念和行动！