“不搞盲目扩张，集中精力做好硝酸磷肥主业，满足市场不同需求，真正实现高效供给。”这是天脊集团向供给侧结构改革发力的实际行动。天脊集团是原山西化肥厂。30年前国家投巨资建设，目的是多多生产化肥、全力支援农业生产。30年来，天脊人不忘初心、牢记使命、担当前行，专注精致生产硝酸磷肥，助力亿万农民增产致富奔小康。 “我们遇到的问题是结构性问题，不是周期性调整。周期性问题是有规律的，结构性问题是要动结构的，如果不动结构、不调整转型，是熬不过去的”天脊集团广大干部职工面对“L”型经济走势，他们心里非常清楚，结构性的问题只有通过改革、通过创新才能实现调整，得以解决。当下，在积极推进供给侧结构改革进程中，天脊集团冷静思考、谋划对策，以创新思维、改革之力，列出清单，科学应对。
1.测土配肥 示范推广
硝酸磷肥是天脊集团主导产品，精致生产硝酸磷肥是天脊集团的主业。天脊硝酸磷肥装置采用挪威海德鲁技术，由硝酸分解磷矿生产而成，含有被科学家誉为“营养黄金”的硝酸稀土，可增强农作物抗病、抗寒、抗旱等抗逆性，增加农作物品质，提高农作物产量，减少农作物病害发生。它不是尿素，更不是复混肥，无可替代。
5月下旬，正是山东大蒜收获季节。山东省兰陵县庄坞镇、芦柞镇、磨山镇三个农业乡镇大蒜种植区，在精细测土配方后，科学施用天脊硝酸磷钾肥的215个大蒜示范田喜获丰收，测产结果显示：亩产均在3500斤以上，增产幅度10%左右。
天脊集团在每个品种推广之前，都要先进行田间试验。让农民看得见实实在在的效果，才能认可天脊硝酸磷系列肥。“一亩田用两袋100斤的15-10-20天脊硝酸磷钾肥做底肥。”这是天脊农化服务人员经土壤测土化验分析，依据土壤特性及种植大蒜所需氮磷钾含量，对兰陵县芦柞镇墩头村村民张庆斌开出的“种植大蒜药方”。“真没想到一亩地能增产500斤。”张庆斌说。用天脊硝酸磷钾肥作示范对比后他家的大蒜根长苗壮、叶茂且发黑发亮。“我这一亩地，今年比去年多赚3000多元。”兰陵县庄坞镇田鸾墩村民张晓军扳起手指头算了一笔账：一亩地蒜薹卖4370元，大蒜按现在的价格可以卖9500元，总收入13870元，纯收入12870元。
凡谋之道，周密为宝。天脊集团依托独特装置优势、规模优势和技术优势，在做好硝酸磷肥生产的同时，派驻全国各地农化服务人员零距离开展测土配肥、面对面指导农民科学施肥。企业技术中心全体科研人员以硝酸磷肥为母料，科学配制、反复试验，陆续开发出硝酸磷型29个系列化肥品种，助力农民种植。
农业现代化要求高效率耕作。天脊集团生产硝酸磷肥一直跟随种植农业的变化而变化，推进供给侧结构性改革。天脊着眼当前又立足长远，以市场需求为导向，调过头来从市场终端供给向生产组织倒逼，加强生产领域的优质供给，进一步提高供给结构适应性和灵活性，真正实现有效供给。
有效供给前提是精致生产。精致生产就是要实现在生产过程中资源高效利用、产品优质精良、成本严格控制，同时环境友好绿色、安全覆盖全员全过程。从煤制氨源头到产出硝酸磷肥，一条龙生产装置中有7000多个工艺指标参数。“每个指标丝毫不得偏离失真、每个参数必须保证准确无误。”这是天脊集团围绕“大系统、大生产、大平衡”确定的精致生产“硬规矩”。“使用天脊化肥，产量增加了，亩产达4000斤，品质也提高了，一年一亩地纯收入近1万元。”山东东营市枣农刘茂昌谈起天脊硝酸磷肥，按捺不住丰收的喜悦。
从天脊调度指挥中心生产组织权威部门至各生产单位控制室、操作岗位，以“金字塔”自上而下的垂直管理形式，形成了精准指挥、精准操作、精准巡检、精准汇报的责任链条，既保证了生产装置的安全稳运，又保证了产品质量的持续稳定，更加稳固了精致生产组织的根基。
2.
创新营销 深耕市场
“变化是获得机遇的最佳途径，以创新超越变化。面对市场变化的激烈竞争，一定要创新思维、创新机制、创新活力，积极推动市场转型，提升市场精准服务，确保硝酸磷肥市场占有。”天脊集团董事长、党委书记王强提出营销创新的思路。
深耕才能根深，根深才能叶茂，根深才能果硕。天脊集团进一步完善销售网络，突出绩效管理，加大市场稽查力度，取消10家连续3年未能完成销售指标和2家有串货乱价等违规行为的经销商资格。根据市场情况，对市场布局进行整合，新建64家专卖店，加大化肥直销力度，降低环节费用，实现销量的提升。
天脊集团农化服务人员还常年奔波在宣传、服务一线，主动与农民交朋友，积极为农民解困惑，全力帮农民提高产。他们扑下身子，脚踏实地，深入田间接地气，走遍千家送温暖，零距离沟通，心连心服务，面对面指导，有力开创营销工作新局面。
天脊集团将农化服务作为销售链条上的“头号工程”，在引深农化服务上下功夫，以遍布全国的15个专家团队为核心的农化服务体系为支撑，围绕现代农业发展和耕种群体变化，与规模种植户直接对接，进入种植环节，提供定制服务。有力促进农民增产增收，换来全国农民朋友一片“点赞声”。
家住河南省灵宝市焦村镇的李大爷深有感触地说：“天脊化肥东西好，而且能针对不同对象、不同问题症结，帮俺们出主意、想办法、找对策，用天脊化肥，就两个字——放心。”原来是天脊农化服务人员专门针对他种植葡萄，设计并提供了一套完整施肥套餐方案。李大爷按照此方案精细施肥，收成满满。眼下他的葡萄园是一派叶片宽大、枝干健壮、果穗饱满的丰收景象。
“化肥施得越多，收成就越好。”这是山西省平顺县苗庄镇东安善村曹海交多年种田施肥的观点。前段时间，参加天脊集团在村里开办的“科学种田培训课堂”后，他连连自责以前随意施肥的错误作法：“瞎施肥，浪费化肥还收成低，总算找到近几年种田产量低、收益少的原因了。”
截至目前，天脊集团充分利用“互联网＋”的独特优势，在山西、河南、河北、山东、陕西、内蒙古、广西等地组建了实力强大、知识全面、经验丰富、敬业负责的区域农化服务团队，建立完善了“天脊集团农化服务平台”，全力为农民提供一站式高效服务。
“走出去、请进来。”始终是天脊集团农化服务两道关键环节。企业在派出大批农化服务人员进村到田精准服务的同时，还主动邀请农民朋友进厂参观、接受培训。据了解，今年上半年共组织农民参观147次，培训农民9595人，创历史新高。
3.
激发活力 打破大锅饭
“改革是一个系统工程，切中要害才能激活全盘，抓住关键方可纲举目张。”天脊集团总经理畅学华说，改革一定要坚持抓重点与带整体相结合、治标和治本相促进、重点突破和渐进推动相衔接，才能精准发力。
“啃硬骨头多、打攻坚战多、动奶酪多。”新的改革课题迫切天脊集团作出新的解答。这正是企业集中精力做好硝酸磷肥主业的前提条件。要激发活力，就要改革。天脊集团改革从收入分配机制“开刀”，围绕降低成本、补齐短板做文章，把握节奏和力度，成本管理实行目标引导、过程预警，每月对基层单位公开亮相成本评价考核结果，奖在明处，罚到痛处，并将职工收入与成本考核紧捆。这一改革之举，积极营造了“人人关注成本、人人重视成本、人人紧盯成本”的良好氛围。从前几天刚刚兑现的检修奖金说起，职工拿奖金最少为100元，最多的在4000元以上。如此大的分配差距，在职工中间竟是风平浪静，没有牢骚声和情绪声，反而是一致的叫好声和点赞声。天脊集团这种打破大锅饭、堵死大水漫灌、消灭平均主义的作法，正是严格执行“多劳多得、多贡献多得、少消耗多得”分配基本原则兑现的结果。
“以工时计奖，你的工时多，得奖自然就多。”这种入情入理的改革分配，极大地调动了广大职工工作的积极性、主动性和创造性。16天检修时间，优质高效地完成了1500项检修项目，并实现高标准一次顺利开车，这正得益于改革分配机制的推行和实施。连续几个月，在企业媒体上公布基层单位每月成本考核奖惩情况，好的单位可奖励10万元以上，差的单位连续处罚并警示。
依靠创新创造效益。天脊集团立足硝酸磷肥主业实际，搭建创新平台，建立创新机制，为科技人员松绑撑腰，增强产品创新意识、质量创新意识，力求产品从更好到最好的跨越。
手记
做中国最好的化肥
没有现成的经验，把8国11项专利技术拼在“一起”，生产硝酸磷肥，这就是天脊人蕴藏的手艺。30年做一件事，30年做硝酸磷肥产品。这就是天脊集团为农业发展贡献之处。源于硝酸磷肥产品在中国“稀缺”，源于硝酸磷肥在化肥领域的“独特，不可复制”。
勇于担当的天脊人，已做好长期奋斗的精神准备，未因包袱重而等待、未因困难多而不作为、未因有风险而躲避、未因有阵痛而不前。天脊人牢记使命，树立必胜信念，在供给侧结构改革中，有决心、有信心把硝酸磷肥产品做成“中国最好的化肥”。
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