“现在化肥越来越难卖，市场越来越难做，今年能保本就不错了”，这是农资行业近半年来听到最多的声音。近年来，三大主粮价格持续下降，农民种植积极性低，化肥需求量降低，化肥产能过剩已是不争的事实，随着“去产能”进程的加快，化肥行业已经迎来了“优胜劣汰”残酷淘汰赛，然而，天津有一家企业却积蓄力量，蓄势待发。近半年来，与去年同期相比销量实现了翻番，这其中到底有怎样的玄机呢？

近日，富田（天津）生物科技有限公司在河北徐水召开了一场题为“破解农资困境，携手共赢未来”的招商会议，来自河北地区的近200名经销商参加了此次会议。会上，记者获悉了富田生物是如何做到逆势突围的。

赢在转折点

有人曾经说过“成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点”，创新思维是一个企业长期制胜的王牌武器。据了解，富田生物在保证产品质量，做好农化服务的同时，还要打造全新的服务模式，第一，建立厂家直供模式，打破厂-批-零三级渠道，打通厂家与零售商的通道，减少利益分配，让利农民；第二，在河北建立四个销售中心，快速锁定400个直营客户，在保证质量的同时，做低价销售；第三，建立技术服务体系，支撑直营需求。

另外，未来富田生物还将开展三大业务模式，第一，建立农产品销售平台，真正的服务不仅要让农民高产，还要让农民增收，富田生物将通过“互联网+”和建立农产品市场帮助农民销售农产品，保证农民增产增收；第二，农资金融授信，对接VR基金；第三，做体验式营销，专家进入“富田小院”，大户进入“富田小院”，通过专家与农户的对接，解决农户的技术性需求。

技术服务是关键

现在每家化肥企业都在讲产品质量和技术服务，目前这两点已经成为一个企业的标配，如果一个企业想在市场站稳脚跟，这两点是基本保证，但真正能做好技术服务的企业却少之又少。

河北电视台农民频道农博士李恒真教授受邀参加了此次会议，他表示，搞好技术服务是农资发展的必然出路，目前农民愿意找那些懂农业技术的人买东西，如果通过你的技术指导，能对症下药，给农民解决了实际问题，农民一定会相信你。

而富田生物打造的“富田小院”走的正是这条道路，富田生物将在“富田小院”建立高级作物营养诊断室—技术服务站，对加入“富田小院”的农户进行全程跟踪技术服务，首先为农户提供优质的肥料，保证生产资料的产品质量；其次根据作物生长需求制定高产优质增产解决方案，做到缺啥补啥，对症下药，并建立实验示范基地，为农户提供标准种植模式，让农民亲自体验增产增收；最后进行全程技术指导服务，打造富田小院技术服务站，保障农产品销售质量。

打造新武器

用新技术武装起来的新肥料帮助农民增产增收，一个企业只有不断的进行技术更新，才能走的更快，走的更远。富田生物此次会议还推出了津化和土钻等品牌产品，通过在肥料生产中添加黄腐酸钾后将养分“定植”在作物根系周围形成养分包和养分库，为作物生长提供持续充足的养分，能够做到作物吸收与养分的释放相同步，不仅能节省成本，还能减少施肥对土壤环境的污染。

来自河北沧州的经销商王建强才和富田生物接触了一年，就成了富田生物的忠实粉丝，他表示，富田生物是一个值得信赖的企业，不仅产品质量好，还有创新思维，不仅能保证农民增产，还能保证农民增收。