中国新型肥料网独家报道:7月7日,“三方创新与发展联盟第三届代表大会暨三方集团2016年秋季营销峰会”,在海滨城市青岛如期召开。中国科学院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云,中国海洋大学管理学院教授高福平,山东农科院资源与环境研究所研究员、副所长辛淑荣,研究员谭德水等专家领导,山东三方化工集团党委书记张宝安、董事长张海涛、总经理张磊等企业领导,以及三方创新发展战略联盟的220多名会员代表,共同参加了本次盛会。
三方化工集团董事长张海涛在致辞中指出,2016年以来,以粮价波动为导火索,农资市场持续低迷,整个农资产业链遭受到前所未有的冲击;同时,秋季市场受二铵、尿素等原材料持续地价影响,市场操作困难重重。整个农资市场被拖入残酷的价格战,红海一片,没有绝对意义上的胜者。
农业现代化是未来的发展趋势,新型种植主体将会崛起,新型肥料也将会进一步占领市场,农化服务重要性凸显。因此,三方化工未来的品牌定位明晰起来:打造中国聚氨酸增效肥料领导品牌、中国高品质硫酸钾技术专家。为此,三方化工更新了生产设备,新增水溶肥设备、机械手、环保除尘设备;而在2017年,三方化工将会新上马30万吨高塔造粒设备。在新型肥料研发方面,三方化工在巩固现有聚离子生态肥和聚能珍珠肥两大系列产品的基础上,继续研发“生态60+”及“生态4G”两大系列高端产品。为更好服务新型种植主体,三方化工尝试构建农化服务体系,为此,三方化工决定借助外力。三方化工获得中国科学院肥料增效技术支持,山东农科院产品技术和配方推广支持系统,中国海洋大学新产品营销推广策略支持,另外,三方化工正在广泛聘请区域性农化服务专家。
在未来营销模式构建方面,三方化工将会协助经销商进行品牌建设工作,整合策划支持全面启动,而且,三方化工引入浪潮ERP系统,全面改造三方集团电子工作网络平台,意图用两年时间完成网上交易系统的社会化功能再造。
“未来,我们将会着力展开四个方面的工作”三方化工集团总经理张磊在发言中指出,“第一,完成功能性肥料工程技术中心的建立,包括博士后流动站,国家级工程技术中心,功能性肥料技术的独有知识产权;第二,完成主销区域的经销商系统改造和定型,与农资电商平台进行合作,计划将经销商整体并入网络电子商务平台;第三,在区域市场进一步成熟的情况下,三方集团将会考虑资源整合和投资,包括异地收购建厂;第四,三方集团还会考虑延伸性发展,向下游整合农副产品深加工项目,时机成熟,将考虑整体上市,迅速做大做强。”
当下农资大环境,不论生产企业抑或流通商,都处于转型升级的十字路口。有人喊出转型升级的口号,却只是喊喊口号而已。三方化工集团40多年以来,一直传承着“真诚”“实在”“诚信”的优良传统,成为经销商群体最可靠的“大树”。在转型升级的关键时刻,三方化工脚踏实地,以现代化农业发展方向为导向,从终端用户与经销商需求出发,意图构建农资行业的新蓝海,带领农资经销商成功转型,成为肥料行业的标杆企业。
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