打造精品肥料放眼全球市场
———山西省交城县三喜化工董事长蔺拴全谈经营理念
将研发、生产、销售的硝酸钙，农业用硝酸铵钙、钾钙镁等硝酸盐产品销往全球各地;同时将准备上马的高端系列水溶肥瞄准国内农业市场。近日，交城县三喜化工有限公司董事长蔺拴全接受《农资导报》专访时畅谈了三喜化工经营理念，剖析其核心产品的推广现状与前景。他表示，专注于全球市场的三喜化工正在通过产品创新、服务升级、内贸转型、外贸并举的方式成为中国优质水溶肥推广和技术服务的高科技企业。未来三喜化工将致力于打造精品肥料，服务全球市场。
记者：您作为农资界的资深人士，如何看待中国农资行业未来的发展趋势?
蔺拴全：中国的粮食产量实现了多年连增，但在粮食连年增产的同时，环境和土壤也付出了沉重的代价。化肥产品在当前施用过程中存在四大问题：一是亩均施用量偏高。中国农作物亩均化肥用量21.9公斤，远高于世界平均水平(每亩8公斤)，是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍;二是施肥不均衡现象突出，东部经济发达地区、长江下游地区和城市郊区施肥量偏高，蔬菜、果树等附加值较高的经济园艺作物过量施肥比较普遍;三是有机肥资源利用率低。目前，中国有机肥资源总养分约7000多万吨，实际利用率不足40%;四是施肥结构不平衡，不重视中微量元素在肥料中的应用，传统人工施肥方式仍然占主导地位，化肥撒施、表施现象比较普遍，机械施肥仅占主要农作物种植面积的30%左右。
正因为如此，中央一号文件、农业部、工信部、环保部等部委相继出台了推动农业可持续发展的多项政策。肥料企业将成为这轮农业供给侧改革和农资转型升级过程中的主体。
结合当前肥料行业发展趋势，三喜化工从产品入手寻求突破。目前，企业主打的硝酸铵钙产品在国内外都取得了良好的口碑。这种产品为白色圆形颗粒，100%溶于水，是一种含氮和速效钙的新型高效复合肥料，其肥效快、有快速补氮的特点，其中增加了水溶性钙，养分比硝酸铵更加全面，植物可直接吸收。产品属中性肥料，生理酸性度小，对酸性土壤有改良作用。施入土壤后酸碱度小，不会引起土壤板结，可使土壤变得疏松。同时能降低活性铝的浓度，减少活性磷的固定，且提供的水溶性钙，可提高植物对病害的抵抗力。能促使土壤中有益微生物的活动。在种植经济作物，如花卉、水果、蔬菜等农作物时，该肥可延长花期，促使根、茎、叶正常生长，保证果实颜色鲜艳，增加果实糖份。
记者：中微量元素肥因量“微”而长期被忽视，导致土壤养分不能得到持续均衡有效的补充，土壤结构变差，农产品品质下降。近年来，科学施肥、平衡施肥，成为业界关注的焦点。贵公司在这方面有怎么样的思考?
蔺拴全：中国无机盐工业协会中微量元素肥行业分会于今年1月16日宣告成立，标志着中国中微量元素肥行业已步入规模化、组织化、规范化的蓬勃发展新阶段。这对于行业健康可持续发展具有里程碑式的意义。三喜化工也成为中国无机盐工业协会中微量元素肥行业分会副会长单位，未来我们也将致力于中微量元素行业及分会的职责和定位。
随着生活水平的提高，目前人们对自身健康的关注度越来越高。一切作物要进行正常的生长发育都必须吸收一定的营养元素来建造自己的躯体和进行正常的新陈代谢，这些营养元素哪怕只缺1～2种，作物都会生长不良，甚至腐朽。目前，中国的作物所缺少的是中微量元素的补充，我们希望能从种子环节开始，真正摸清作物各阶段对各种养分的需求，进行通过各种元素肥料的补充实现提升作物品质、提高农户经济效益。
记者：水溶肥也是目前肥料行业的一大热点，据了解贵公司也在筹备水溶肥项目，请问您对这一项目是怎么考虑的?
蔺拴全：我们观察到，在肥料的发展方向中，水肥一体化顺应了现代农业的发展需求。硝酸盐等产品因其良好的水溶性，便于下游大量元素水溶肥的生产，其中部分品种因为含有二元乃至多元营养成分，可以直接应用于滴灌设施，受到市场好评。有了这种积淀，在还没有涉足水溶肥生产领域前，我们不断走访各地密切观察水溶肥行业的发展情况。三喜化工水溶肥项目带着思考，在寻找问题、发现问题、解决问题中稳步前行。
公司即将上马的水溶肥产品生产设备一开始就立足高标准、高起点。首先是要保证三喜化工水溶肥料在产品质量上的稳定。其次，多年间，与科研院所的合作让我们在水溶肥配方上有了一定的积累。特别是近两年间，为了满足农户的更高需求，帮助农户节省人力、物力。水溶肥企业都在做针对作物的精准化配方。未来，三喜化工在水溶肥配方方面也将花更多力气与多方形成战略合作。再次，为了实现产品和服务的精准对接。我们将在做大做强产品的同时，希望能通过一揽子的定制化服务，满足植物的各个生产阶段的养分需求。我们相信只有“技术+服务”能落到实处，销售问题才能迎刃而解。
记者：水溶肥的推广目前在行业里是个难题，请问贵公司在产品推广上将采取哪些措施?
蔺拴全：当前中国农业发展趋势就是要与时俱进的满足农户的切实需求。三喜在产品推广方式上考虑的是两种方式：一是企业将在助推规模农业的发展过程中抢占市场先机。三喜化工将顺应水肥一体化和土地流转的趋势。打造服务种植大户和农场的服务平台。推广过程中，三喜将加强和各地农业科技部门的合作，引入本地化专家和种植能手组建更接地气的服务团队，传播先进的种植理念与技术，解决农户生产管理技术匮乏的问题。
二是在与经销商合作方面，我们相信坚持用事实说话、用效果服人。通过试验示范让经销商信赖三喜这个品牌。同时，我们将帮助我们的经销商建立三喜试验基地，持续在各地通过试验、示范及农户用肥指导，真正帮基层农户解决问题。最终实现让农民朋友满意的效果。
在推广作物上，三喜化工将逐步扩大水溶肥产品的国内推广范围，使其不光在高收益的经济作物上应用，水稻等大田作物也是进一步拓展的重要区域。在推广策略上，三喜化工看到目前国内水溶肥市场还不是很规范。针对当前许多农户的用肥习惯与理念有待引导，品牌宣传十分必要。对此，公司将采取召开有影响力的行业会议、与有实力的涉农媒体合作、坚持基层示范推广和服务等多样化方式。我们相信，尽管目前国内水溶肥市场发展还有许多待完善的地方，但行业整体发展速度快，随着大量资金和企业进入，相信会对整个行业带来巨大变革。对此，公司会持续推广优势产品，并集中基层扎根发芽。
记者：请您简要介绍一下贵公司的情况。
蔺拴全：三喜化工成立于2002年，地处资源丰富、交通便利的新兴能源化工基地——山西省交城县夏家营工业园区，占地面积达30000多平方米。截至2015年底，公司拥有员工200余名，资产总额达到1.2亿元，年销售总额达到2亿元，是一家集科研、生产、销售为一体的综合型企业。
公司具有先进的技术、精良的生产装置、规范的企业管理和高素质的人才。主要生产硝酸钙、氨化硝酸钙、钾钙镁等硝酸盐产品。公司拥有自营进出口经营权，产品质量达到或优于国家标准。目前，产品已覆盖全国各地并远销西欧、美洲、东南亚等40多个国家和地区，产品质量和售后服务均得到了客户的一致好评。
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