从去年末以来，国内化肥市场持续低迷不振，即使今年春耕启动，化肥需求量增加，但化肥价格没有出现往年的“需求大价格涨”现象。根据相关检测机构发布的数据显示，目前粮食主产区的磷肥、钾肥呈现下滑趋势，尿素在春节期间小幅上涨后开始回落，复合肥持续疲软。 化肥市场低迷已成业内的共识。究其原因，除了宏观经济下行的因素外，化肥生产企业产能过剩、库存量大是公认的主要原因。目前不少化肥企业纷纷开始降低生产量，或通过降价促销等方式来降库存。然而，河南万庄农资集团旗下的万庄化肥公司却未受到市场低迷的影响，生产的化肥一直供不应求，来自全国各地的订单络绎不绝。万庄化肥为何能逆势上扬？让我们来一探其中的奥秘。
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万庄C2F定制化生产化肥拿到内蒙古大订单
3月21日，郑州市惠济区古荥镇，广武货运火车站，一辆辆满载化肥的货车排队驶入车站，站台上装卸工人正紧张有序地把化肥搬到火车车厢。在1.2公里外，河南万庄化肥有限公司门口，等待装运化肥的大货车已排成了长龙。
河南万庄农资集团副总经理、河南万庄化肥公司总经理孙海林介绍说，正在广武货运火车站装车的肥料是专供内蒙古自治区兴安盟的甜菜专用肥。兴安盟农牧场管理局每年通过招标形式采购甜菜专用肥，今年万庄化肥公司中标得到了4150吨的配额。
甜菜专用肥和普通肥料不同，不但需要合理配比的氮磷钾，还需要其他多种微量元素和有机质。此次万庄化肥公司中标兴安盟甜菜专用肥是根据对方提供的化肥配方进行C2F定制生产的。据了解，万庄拿到这笔大单，正是因为对方看到了万庄化肥开展C2F定制化生产的实力。
“甜菜专用肥对质量有着严格的要求。”孙海林说，“生产定制甜菜专用肥必须严格按照协议标准进行生产，甚至要高于协议标准，比如合同上规定腐植酸含量大于40%即可，而我们则用70%含量的腐植酸进行生产。”
产品质量和生产工艺是化肥企业的核心竞争力。万庄化肥公司是河南省第一家拿到脲甲醛缓释肥生产许可的企业，有着从事农资经营30多年的高管团队，现代化的管理模式和先进的生产技术使得万庄化肥以品质好而享誉行业。目前，该公司年产“万庄”“丰盛园”牌高浓度优质脲甲醛缓释复合肥20万吨、氨酸法生产工艺复合肥20万吨、优质BB肥10万吨。产品销售到国内12个省自治区，在河南终端网点有2000多家。
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搭建互联网平台扩展经营新渠道
万庄化肥公司是河南万庄农资集团的全资子公司之一。除了化肥生产，河南万庄一直致力于化肥等农资的电子商务模式探索，万庄农资集团旗下的万庄园电子商务平台是一个综合型第三方电子商务平台。河南万庄农资电子商务公司执行董事赵一博介绍，该平台针对农资交易特点设计了挂牌交易、竞价交易、预售交易、个性化服务交易、C2F定制交易、合约交易、仓单交易等七种交易模式，能满足行业各种交易的需求。
除了有电子商务平台之外，为了解决在农资交易中经常出现的资金难题，该集团还有规划设计了具有结算、资金管理、融资、理财、保险等功能的万庄通互联网金融服务平台，目前，万庄通已和平安银行、华夏银行、上海浦东发展银行、郑州银行以及相关证券、基金、农业保险公司等达成战略合作，实现了万庄通设计规划的相关金融服务功能。其中，为有效解决农资经销商的资金困难，万庄通设计了信用贷款，凭客户在万庄园平台上的交易数据，给予信用融资，凭半年以上的交易数据可获得100万元以内的信用贷款。
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建C2F生产运营中心，形成化肥产业新集群
3月18日，在安阳市汤阴县产业集聚区，河南万庄农资集团C2F生产运营中心的工地上，建筑工人们正在忙碌施工，一座规划108米高的高塔正在以每天三米的速度慢慢“长高”。据介绍，这座高塔将配备当前最先进的复合肥生产技术，冷却方式采用水冷，不但能够减低能耗减少污染，而且能节约原料。这是河南万庄农资集团新的化肥生产基地，一期工程在今年6月底建成投产，年产能达80万吨。
孙海林介绍，建设C2F生产运营中心不但增加了产能，更是扩大了万庄的化肥生产品种。一期工程投产将生产20万吨高塔工艺复合肥、20万吨脲甲醛缓释复合肥、20万吨氨酸法工艺复合肥和20万吨C2F定制肥，可以说市面上几乎所有种类的化肥万庄都能够进行生产。
什么是C2F？简单地说就是使用者需要什么样的肥料，生产企业就生产什么肥料，按需生产，定制化生产。启动C2F生产是河南万庄农资集团根据我国农村生产现状和农业现代化要求探索出的一个具有行业风向标式的新举措。未来化肥工业的发展方向必将是柔性生产、定制化生产，这也是今年李克强总理在政府工作报告中提出的新要求。实行化肥C2F定制生产，引导农民科学施肥，将有效解决化肥使用率低，农民投入成本高等问题。
据了解，万庄C2F生产运营中心二期三期工程将在2017年完工投产，共计划建设三座高塔工艺复合肥生产线、三条氨酸工艺复合肥生产线、三条脲甲醛缓释肥生产线，以及几十台产量在5万吨适合C2F定制化生产的小型机器设备，年产能达到200万吨，将成为河南省最大的化肥生产基地，最终形成化肥产业新集群。
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铁路专用线+农村物流干线网，一站式物流畅通八方
为了解决化肥的物流难题，河南万庄计划修建铁路专用线、建设农村物流干线网。目前，郑州铁路局已审议通过了安阳万庄物流园铁路专用线可行性方案，安阳万庄物流园铁路专用线建设进入工程实施阶段，计划两年建成，届时原材料和化肥都可通过铁路直接进行运输。
针对农村物流体系落后的难题，万庄提出要建设农村物流干线网，河南万庄农资集团规划设计了以物流园区、分拨中心、物流节点和物流专线相互支撑的河南城乡物流干线网。
万庄农资集团董事长赵慧清介绍，物流园区和区域分拨中心是农村物流体系的中枢，其承载着仓储、配送、中转、分拨、包装、分拆、加工等物流功能，计划用三年时间建成万庄安阳物流园和郑州、洛阳、商丘、信阳等5个分拨中心，建成80万平方米的现代化仓库，通过围绕物流园区和分拨中心设立100条城乡物流专线，构建以安阳物流园区为核心，以5个区域分拨配送中心为支撑，以6000个配送终端网点为配送末端的河南省城乡物流网络体系。依靠农村物流干线网可以将化肥直接配送到乡村，同时也会节约更多成本。
通过铁路专用线和农村物流干线网，从原料到配送不但快捷又能节省费用，一站式解决了化肥的物流仓储问题。
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