今年7月以来，包括农业部《到2020年化肥使用量零增长行动方案》、工业和信息化部《关于推进化肥行业转型发展的指导意见》、财政部和海关总署及国家税务总局《关于对化肥恢复征收增值税政策的通知》等在内的一系列密集而又高强度的行业政策相继出台，对国内化肥行业市场化趋势带来了机遇与挑战。在“新常态”的经济形式中，我国农业种植结构调整、土地流转加剧、农村电商时代加速来袭、农资市场鱼龙混杂。这些政策出台对于农资市场化趋势有哪些影响？农资企业该如何紧跟形式，跨越寒冬？11月6日“国产高浓度磷复肥产销会议”中，河南心连心化肥有限公司营销中心总经理贾新潮在接受吾谷小编采访时给出了相关答案。

产品差异化抵御寒冬利器

被誉为中国高端肥料“解码器”的河南心连心化肥有限公司，建厂四十六年以来，一直秉承产、学、研、推相结合的企业发展指导思想，在坚持总成本领先的基础上，提出了差异化发展战略。贾新潮在采访中指出，全国新型肥料生产企业总数超过2000家，想要在众多企业中脱颖而出，就必须坚持产品差异化发展。心连心在提升传统肥料附加值的同时，加大了新型肥料研发投入。近两年来，公司在高效肥料的生产研发上，先后投资了8000多万元，与中科院合作出新型肥料水触膜控失肥。此外，心连心公司拥有国家级技术中心、国家级博士后科研工作站，并与中科院、中国农科院、河南农业大学等科研院校强强合作，推出了无残留控失肥。此产品采用了经过天然矿物质改性的控失剂，具有改良土壤、保水松土、长效控失等优点，与市场上的普通缓控释肥相比，该控失剂可降解，使用后在土壤中无污染、无残留，绿色环保。公司已形成聚能网、控失肥、水触膜控失肥、硝基肥等差异化明星产品系列。贾新潮指出，公司计划三年以后差异化的产品占到公司总销量的80％，通过研发具有品牌差异化的明星产品，提高其市场占有率，进一步响应国家化肥零增长的目标。

服务创新根植农资领域更需工匠精神

针对化肥补贴，增值税的复收等行业不利因素，贾新潮认为，政策的不利因素进一步加速了化肥市场化趋势，这就更加要求农资企业具有服务创新意识，根植农资领域更加考验企业的工匠精神。心连心公司在农资服务创新方面下了很大的功夫，具体而言，公司主要在以下几个方面提高社会化服务：一是在管理方面，从2012年开始就率先引入了卓越绩效管理方式；二是在产品上，推出了水触膜高效控失肥料，包括腐植酸肥料，及上述的差异化产品；三是在技术上，从2011年开始策划心连心第四套生产线，在2012年策划了第五套生产线，这两套生产线是全国最先进的化肥生产技术，生产成本相比降低10%左右；四是在创新方面，公司在产品的营销上，从上半年以来陆续推出了9套营销方案，帮助公司经销商搞促销活动，为保障经销商产品的落地做最直接的服务；五是在服务上，将种子，农药，农机，化肥等，公司整合了行业内先进的整套的方案来为农民增产，增收。贾新潮指出，新常态下，各种新业态层出不穷，新形势下，想要管理好自己的团队，作为管理者更需要把自身武装做到极致，才能让团队管理更好的适应新形式，对经销商、农户的营销、技术培训这些更能体现企业的内功。

进驻农村淘宝电商的灵魂在农村

粮价下降，直接影响农民在化肥方面的投入，据了解,部分地区农民在经济作物的投入减少了30％，这对于化肥行业而言，是个不小的冲击。对此，心连心也做出了对应的举措。贾新潮指出，下一步公司将不间断的提供优质、低价的高性价比产品，帮助农民减少在农资方面的投入，通过为农户提供高效肥料，提高生产效率，来帮助农民提升他们的种植兴趣；其次，作为一家大型传统农资企业，心连心也勇于试水，积极拥抱互联网，这其中包括与阿里巴巴的全面合作。公司于今年7月进驻农村淘宝，并且双十一期间公司还将推出对应促销活动。贾新潮说，对于农村电商这片蓝海，我们更倾向于借力大型电商平台，此次与阿里巴巴的合作，希望能让利于农民，电商的灵魂在农村。