2015年1月13日，主要针对华南区域的，心连心水触膜控失肥产品发布会在南京举行，来自该销售区域的近200名重点经销商参与了本次会议。最终，本次会议以35000多吨的订货量，圆满收官。据了解，这是2014年底到2015年初2个多月以来，心连心连续举办的第三场规模型控失肥专题发布会，而这三场订货会，再加上11月份东北会议，总共完成了超过8万吨的订货量。据了解，这个数量已经完成了心连心方面2015年的销售目标。

通过笔者对心连心经销商群体的持续观察，这个在市场上不断追求利润的群体，对于心连心的尿素产品的观点正在发生改变，正在慢慢退去对传统尿素的悲观和轻视，慢慢开始引发重视，找到兴奋点。来自河南的经销商表示，心连心对于尿素产能的提升和潜力挖掘是非常成功的，让我们看到了老产品的新商机，同时也带领我们尿素经销商走出了做尿素不赚钱的历史怪圈。

转型：别让尿素优势成包袱

据业内人士透露，鉴于环境保护的层面考虑，中国西部的多家尿素生产企业已经关停，而更多的尿素企业正在亏损的边缘挣扎，巨大的环保压力和结构性产能过剩的压力，让很多企业不知所去。

相关报道称，截至2014年10月26日，国内12家主营尿素的化肥上市企业，有11家已发布三季度业绩预告或三季度报告。其中，6家企业前三季度业绩亏损或预亏，只有5家盈利。而在盈利的企业中，有3家净利润都出现了同比下滑。

近几年来，尿素行业产能过剩逐年加剧。今年，受下游需求不旺等因素影响，尿素价格一度跌破成本价。根据卓创资讯提供的数据，今年5月份山东企业小颗粒尿素报价跌至1350元~1380元/吨，同比去年大幅下滑近30%，创十几年来尿素价格新低。

如此的行业形式，让很多氮肥生产企业和经销商呈现出了不同的探索状态，有很多企业选择在老路子上默默忍受，期待形式好转，但是有的企业却主动出击，在巨大的压力落到身上之前，以创新之力，巧妙化解了危机，迎来了企业及其合作伙伴的事业转机。

心连心这家有着悠久历史的，创造了单系列产能最大的尿素生产企业之一，与国内大多数氮肥企业一样，同样面临着行业产能结构性过剩带来的压力。据该企业在氮肥协会组织的会议上发布的信息显示：河南心连心化肥有限公司，1969年建厂，2003年完成改制。2007年和2009年先后在新加坡和香港上市，是中国唯一一家在新、港两地上市的化肥企业。现拥有尿素210万吨、复合肥110万吨、甲醇30万吨的生产能力。在如此情况下，心连心公司思维、转型做到快人一步，在行业低潮的大山压下来之前，强身健体，顶住了潮涌般的压力。

心连心方面表示，过去的10年，心连心在中国的氮肥行业里，把成本和管理做到了最好，接下来的10年里，心连心将调整战略，在规模扩张和实力增强的同时，进行差异化和高效化战略部署，而这一战略的重要体现和支撑就是科技创新和营销转型。

创新：用复合肥的思维做尿素

尿素经营一贯采用大进大出，加价批发的思路，自古没有任何服务可言，当前的渠道经销商也把尿素当成了一种生产资料来运作，没有以商品的方式来运作。心连心一合作伙伴表示，尿素的价格波动太大，经销商受不了，利润基本上没有，我们之前还能赚点钱，现在基本上都成了买赠品。

对于当前尿素经销渠道的现状，一位有着近20年农资经营历史的老经销商表示，有的是限于利润有限，不能进行充分的营销操作，有些人真的是思想老化了，之前搞批发，做坐商的日子过得太舒服了，不想再折腾了。

鉴于以上情况，如何将传统的尿素产品化腐朽为神奇，如何增加传统尿素的附加值，如何让这些因尿素发家，现在又因尿素而愁眉不展的经销商群体，再次因尿素而发展起来，真正跳出这几年做尿素不赚钱的行业怪圈。心连心开始了他的探索之路。

技术创新，为产业升级积聚源动力。技术是产品升级和功效显著的核心支撑，没有了技术的支撑，企业的发展就失去了本源的动力。心连心方面表示，公司始终秉承技术领先、成本领先的发展战略，高度重视企业技术工作，早在1988年就成立了技改办，后随企业改制升级为技术中心。并于2008年7月顺利通过河南省发改委、财政厅、地税局、郑州海关等政府部门的联合认定，被批准为河南省省级企业技术中心。同时心连心公司为技术中心开展技术创新提供了良好的软硬件设施，投资500余万建成了科技研发中心大楼，现有技术设备200余套、检测设备160多台、信息化设备130多台，总价值数千万元，装置水平处于行业领先地位。

在夯实内部创新能力和技术支撑的同时，心连心展开了一系列的产学研的密切合作。与中科院、合肥物质研究所、郑州大学等国内一线科研机构进行了深入合作，巩固了心连心的技术底子。

产品升级，让传统尿素重生的一次伟大探索。要改变尿素的命运，就首先要改变尿素的定位，谁说尿素只能沦为配角，谁说尿素没有差异化和卖点，心连心用实际行动给这个行业带来了信念。纵观心连心尿素版块的升级之路，我们可以清洗的理清其发展脉络，首先是聚能网的尿素，接着是控失尿素再接着就是水触膜控失肥的推出，将心连心尿素升级引向了行业尖端。当然，期间不断有含锌尿素、含硫尿素、含腐植酸尿素甚至是车用尿素等新型产品的推出，总体上将心连心的传统尿素版块推向了升级跨越的平台。

聚能网尿素的推出，让行业感受到了复合肥运营思路在尿素营销中的颠覆性作用。首先是产品的研发思路的颠覆，聚能网尿素打破了传统尿素高挥发，快流失的缺陷，添加活性物质生物聚能网，该物质呈环形，能够在土壤中随着肥料的溶解迅速张开形成生物网，将肥料养分有效锁住，与普通尿素相比，更能促进农作物对养分的全面吸收，提高氮肥利用率，还能促进土壤中有益微生物生长，促使土壤中磷、钾等大中量营养元素及微量元素的生物有效性，有利于作物对这些营养元素的吸收，从而提高农作物品质和产量。

水触膜控失肥：原来尿素可以做的如此尖端

2014年全新推出的水触膜控失肥，该产品是心连心公司的专利技术产品，是其联合中国科学院强强研发的一款全新的控失型肥料。据悉，心连心水触膜控失肥行业首次利用潜水艇防水毯技术，是国内唯一首创的全新技术产品。该技术耗资1000万，首次采用潜艇防水毯科技，突破性地开创了多层控失技术时代。

该产品能自动生成一层养分保护膜，在保证作物所需养分从内部顺利释放的同时，可防止外部水份的进入，并在外层保护膜溶解后，内层高分子触水进一步生成新的保护膜，一层又一层，形成一个多层养分控制微循环调节系统，有效地控制了养分的流失。而记者还从会议现场了解到，心连心控失肥实现了再升级，推出水触膜多层控失肥，该产品除了保持控失肥的领先优势外，还引入和添加了军事潜艇防水毯技术和植物生长增效物质，实现了该类产品的三级跳。

9月17日，北大荒友谊农场第三管区玉米示范田单打单收，控失尿素一次性施肥免追肥示范田湿粮1007公斤/亩，前期使用少量控失尿素后期追施普通尿素示范田湿粮950公斤/亩，聚能网示范田湿粮980公斤/亩，与对照田湿粮905公斤/亩相比分别增长102公斤/亩、45公斤/亩、75公斤/亩。

曾几何时，尿素是农民用肥的主要产品，在复合肥诞生之前，伴随了我国农业发展中相当长的一个时段。而如今，尿素依然是农业生产和工业生产中重要的物资，但是在庞大的经销商群体里，尿素却已然成为鸡肋，甚至成为负担，很多经销商都不愿再经营普通尿素。心连心一渠道战略合作伙伴表示，心连心控失尿素和水触膜控失肥，彻底颠覆了传统尿素的供养模式，颠覆了普通尿素的盈利模式，颠覆了普通尿素的营销模式，让企业在因此而变抱负为增长点，让经销商变“鸡肋”为黄金。

    水触膜控失肥是心连心差异化战略的产物，该产品将企业巨大的普通尿素生产能力转化成控失肥等新型产品的输出能力，并持续进行完善升级，托举起的不仅是企业的发展，还有广大经销商的事业发展，和万千农民的丰收梦想，心连心方面如此表示。