樱桃成熟期已过了一段时间了，新泰市南公村老王今年可是乐开了花！老王的150多亩樱桃喜获丰收。通过今年老王的樱桃产量对比，比去年樱桃产量增加30%以上，预计收入在100万元！

      施肥投入：老王的樱桃每亩大概33棵，多数是5-10年的盛果树，樱桃面积150亩，底肥住商肥料16-8-22SOP,2斤/株，有机肥16斤，追肥使用住商施倍多14-14-14SOP,1.5斤/株。老王在樱桃的整个生育期施肥成本：（1）150亩*33棵=5000棵；（2）住商肥料16-8-22SOP的用量为5000*2斤=10000斤，即5吨；住商施倍多14-14-14用量为1.5*5000=7500斤，即3.75吨。（3）有机肥40吨，每吨价格为1750元，有机肥投入1750*40=70000元。肥料总投入约为12.3万元。

     其他投入：农药+人工+其他，大约在30-35万（据老王估算） 

     收入情况：

（1）第一档果7万斤，每斤14元，同村对比价格10元，高出4元！（2）第二档果3万斤，每斤10元，同村对比价格8元，高出2元！（3）第三档果2万斤，每斤6元，同村对比价格5元，高出1元。（4）第四档果4万斤，每斤4元左右，和同村对比基本持平；这些数据是老王所在的南公村对比情况。看看收入吧，7万*14+3万*10+2万*6+4万*4=156万！

净收入情况：156万-35万(其他投入)-12.3万；大约为109万！老王的100万就是这样来的！

 看到这里，我们好奇的问这样一个问题，老王的樱桃价格为什么这么高？？这种价格高的资本在哪里？

（1）外观：老王的樱桃个大且大小比较均匀，着色好看，晶莹剔透，两个字总结：美观；

（2）品质：吃起来甜、爽、脆，果肉饱满；下图是其中的“大红枣”品种，吃起来甜脆可口。

（3）规范化管理、标准化， 订单式销售

       A，第一档果的销售：南方一家大水果批发商看到老王的樱桃个大均匀且口感好，150亩的樱桃全部定下，第一档果每斤高于其他樱桃4元的价格进行收购。该水果批发商命为老王的樱桃命名为“云果”，全部挑选最优质果，优中选优，空运到云南和海南一带销售，“云果”礼品盒为3斤一盒，每盒售价150元！这里再补充下，为什么会选择老王的樱桃作为“云果”，因为老王的樱桃外观和品质都是上等！（非常可惜，没有拍到“云果”的相关图片信息）。

       B，部分一档果和第二档果的销售：采取标准化包装，可以入园采摘，体验式销售。

       瞧，消费者体验采摘，这是得到的胜利果实。

      C，第二三档果实的销售。也是订单式销售，卖出对比一档果实的价格。

       为什么用户会坚定的施用住商肥料？

      原因很简单，增产或者说增值带来的利益高于肥料投资的钱。看到老王使用住商肥料效果好，其他人也会选用住商肥料，住商肥料的影响力会继续扩大。住商肥料“贵”在品质，“贵”在增值！只有产品能带来增值效益，才能被广大用户所接受。

     发挥住商肥料的独特价值效应---给使用了住商肥料的用户，能够给这些用户带来独特的价值，使用户购买住商肥料过程中更多的想到住商肥料的独特优势以及独特的价值。案例中老王开始也认为住商肥料价格太高，特别是住商施倍多14-14-14，但是通过使用的验证，他知道了住商施倍多14-14-14的全水溶性、速效性和营养全面性等因素，使他的樱桃比别人的每斤多卖几块钱，这是住商肥料给他带来的独特价值效应。

      老王是知道了住商肥的独特价值之后，下一周期的樱桃全部使用住商肥料，其中有机肥部分使用，还在体验住源有机肥的独特价值，我相信，住源活力产品在老王的樱桃园会更多的使用。只要最大努力地发挥住商独特价值效应。

      以前老王也是不舍得使用住商肥料，总是觉得住商贵，看到住商肥料实际的效果，已经没有了“住商贵“的概念了，之前，樱桃月子肥从没有用过住商，今年月子肥、包括底肥和明年追肥全部使用住商肥料，特别指出，月子肥5吨住商16-16-16已经到了老王的樱桃园，并且还确定10吨订单住源活力有机肥作对比实验。

      老王自己用着效果好，介绍了谷里镇一位1600亩樱桃种植大户周先生，看到老王使用住商肥料的效果，先下了10吨的硫酸钾肥订单，并且决定使用住源活力有机肥。