中国新型肥料网讯：无论是土地流转加快，还是农资电商袭来，只有直面思想问题、先达成共识、思想统一，才能协同成为农资变革时期的强者。12月6日，凝聚共识、同创未来 2014年华昌化工全国经销商年会在美丽的海滨城市——厦门隆重举行。会上，华昌化工不仅总结了一年来所取得55%的增量成绩、对优秀经销商进行了专项表彰，更值得关注的是华昌化工在整体会议的设置上注重与经销商在面临变革命题上一同深入探讨、交流、分享、思考。 据了解，今年以来，华昌化工不断广开思路、积极应对，大力增加营销人员，完善营销驻点服务模式，在全国各地遍地开花，举办一二级经销商会议、召开农民推广会、建设试验示范田、举办万人进华昌等活动，使得服务工作更加深入和细致，大大增强了华昌的品牌影响力，夯实了渠道基础，同时配合经销商的肥料销售，帮助经销商进行产品结构调整；产品体系也进一步更新，明确了“中浓度、多营养、功能化”的全新肥料发展理念，新增加“佳乐猛”小麦专用肥、“锌朋友”玉米专用肥、“华昌蓝”叶菜专用肥等华昌牌专用肥系列产品，极大地改善了公司的产品格局，为经销商参与市场化的竞争能力奠定了基础。
在此次会议中之所以强调“共识”，是因为华昌化工通过一年实践意识到，厂家内部和客户层面思想问题需要进一步提升，尤其是行业新变革形势下更加重要。华昌化工副总经理张汉卿强调，如果想真正实践到位，理念必须提升，农资从业者不能仅仅把自己看成一个“卖化肥的”，而是认同自己是高效农业的保护神，农民需求的不是便宜的产品而是投入产出比高、效益好；厂商需求的不是销量而是稳定获利、团队稳定；社会需求的不是产量、销量，而是安全、环保、高效、低耗。
思想问题的破解之道就是内部团队、渠道客户、客户业务团队、零售终端层面要进行培训、观摩、交流、学习。在本次会上，华昌化工就已经践行这一方法，以两次论坛的形式，邀请有代表性的经销商、行业媒体等围绕变革发展中的创新发展之路如何走？差异化肥料是否是肥料未来发展的方向以及土地流转对当前农资行业产生了哪些影响？如何积极应对农业产业化的发展趋势等一系列行业问题进行了深度的探讨。华昌集团董事长胡波坚持认为不管农资行业如何变，万变不离其宗，企业、经销商、用户永远是一个产业链，谁都打破不了。所以，即使经销商目前处境岌岌可危，但胡波总经理仍然认为未来经销商不仅不会不消失，甚至存在的形式将更加丰富，与厂家的关系更加紧密，经销商应发挥物流和服务优势，逐渐成为厂家的区域配送中心、信息反馈中心、农化服务中心的角色和职能。
“以服务为核心的渠道将是未来营销模式发展的方向”。会上，华昌化工副总经理张汉卿分析了当前农资渠道的分类及特征，张汉卿副总经理认为，以复合肥企业为主导，厂商共同联合以提供服务为核心，帮助农民精准施肥的方式是建立未来渠道的走向，厂家帮助经销商提高营销与管理的水平，双方才能共同主导未来市场。而此判断，更加强调了华昌化工“五位一体、多级协同、深度营销”十二字营销方针的正确指导意义。在会上，张汉卿副总经理再度诠释了十二字营销模式的目的就是通过产品导入的精准化、植物营养的科学化、网点分布的合理化、“三会协同”、人员分工协同、激励考核协同、以渠道为核心的营销方式，提高管理水平、销售水平（高端产品）和盈利能力，从而厂商形成合力，目标一致，同创未来。中国新型肥料网全程跟踪报道。
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