心连心公司展位定位清晰特点明显

     中国新型肥料网讯：在刚刚过去的十五届国产高浓度磷复肥产销会上，心连心与很多参展企业不同的一点是，该企业将自身的定位和明星产品非常清晰的展现在了参展商面前。一个定位：中国高效肥倡导者，两款核心产品：控失尿素和控失复合肥。据心连心参展人员介绍，控失肥料的推出进一步强化了心连心“中国高效肥倡导者”的定位和目标，该系列产品的推出为高效肥发展加了一把火。

     当企业有了明晰的定位时，即使身处行业竞争加剧，需求萎缩的大环境中，仍然能够找准转型升级的方向。心连心肥业认为只有向高附加值、多元化产品要利润，才是企业的出路，所以在十五届国产高浓度磷复肥产销会行业盛会之际，他们直击"中国高效肥"目标，让经销商们看到他们的品牌定位、肥效定位以及高标准的工作定位。

     据了解，控失尿素是心连心公司与中科院在控失复合肥领域合作成功后，联袂推出的又一款新型肥料产品。心连心公司营销中心负责人关海舟表示，2011年心连心公司与中科院再度合作，投入千万元巨资，围绕心连心200多万吨的优质尿素产品进行增值改性研发，历经3年反复论证和实践检验，成功推出了控失尿素这一明星产品。这也是继聚能网尿素之后，心连心公司推动其尿素产业升级、产品优化和践行高效肥理念的又一力作。

     据悉，2014年9月份，心连心控失尿素在东北北大荒玉米试验示范上取得巨大成功。北大荒852农场，857农场，855农场，友谊农场和云山农场的8处示范点，全部实现增产，最高产量为友谊农场第五管理区，达到948.9/亩，最高增产率出现在友谊农场第三管理区，亩增产84.2公斤，增产率高达的11.28%。这一成果，不仅给心连心公司带来了极大的振奋，更是征服了当地的农场机构和种植户，当地的农民表示，种地很多年了，向心连心控失尿素这种高效的肥料还是第一次见到，真正见识了玉米的活杆成熟，玉米穗个个饱满，排列整齐，百粒重增加了很多。

      而在东北示范观摩之前，心连心控失尿素的显著成效就已经在中原地域的玉米和小麦上得到了证实。当时，据11位国家级和省级农业技术专家联合测产证明，心连心控失尿素在玉米上的增产幅度达到73.6公斤，增产率为14.6%，国家小麦工程技术研究中心在河南多点的示范显示，小麦平均增产9.1%，心连心在河南、河北组织的多点示范显示，小麦平均增产10.3%，更值得一提的是该产品与普通复合肥有效搭配后，实现小麦等主要作物的一次性施肥。

      值得提出的是，心连心控失肥料所用的控失材料是天然的矿物质和纯生物材料，绿色健康无毒无害无残留，农民不用担心长期使用对土壤和作物的危害性问题。随着心连心控失肥料在全国的铺开，其良好的功效和差异化的竞争优势也逐步显现，这让农户为之欣喜，也让心连心这——中国高效肥倡导者的定义更具内涵，在第十五届国产高浓度磷复肥产销会上，该企业营销中心负责人关海舟现场表示，“高效肥倡导者”概念背后有三层核心涵义：品牌定位——包括客户认可、市场认可、员工素质等各种能体现心连心“品牌价值”的因素，心连心公司都要用行业领跑者的标准来要求，并立志达到。肥效定位——相对于其他品牌化肥而言，心连心的肥料产品一定要做到性价比是最高的。不仅要有高品质的原材料，还要有精准的配方、严格的工艺过程控制，包括从生产、包装、保管到销售、物流的各个环节，都要为高效肥奠定基础。工作标准定位——优于他人的高肥效不是天上掉下来的，而是要用高于别人的工作标准做出来。高效肥的最大核心是最高的工作标准，心连心要求每一位员工都要以工作的高标准为基础，将高标准体现在工作的每一个细节上，最终实现整体的高标准。

　       据不完全统计，近几年，心连心先后在河南、河北、安徽、江苏等地建立试验示范田600余块，针对小麦、玉米、大蒜、西瓜、花生、梨、棉花、水稻等作物开展了广泛的肥效试验和肥效调查工作。通过大量的田间试验，心连心推出了聚能网尿素、控失尿素和控失复合肥等明星产品，彻底改变了“三个15”通用配方一统天下的局面；二是开发了三元素高氮“玉米追肥”，改变了心连心的产品结构，促进了整个产品结构的升级。而本次展会上重点展示推介的控失肥料，也逐渐为农民朋友接受，市场反应良好。与此同时，心连心公司从重点核心市场做起，逐步展开了“强化终端”的大农化工程，其中以“三入两示一登记”和“单打单收”活动为代表，通过落地有效的农化服务和品牌促销，真正帮助经销商做开市场，巩固市场，也博得了广大用户的喜爱。

　　    　记者还了解到，为真正把为农服务落到实处，心连心投巨资成立了全省最大的农化服务中心，并逐渐由过去的促销产品转变为向农民推广技术服务。之所以这样做，是因为他们在实践中发现，农民朋友最渴求的是农业科技知识。农民不但想了解自家地里养分的丰缺情况，以便有针对性地施肥，还希望在自家庄稼发生病害时，有“明白人”能指点一下。为此，从2006年起，心连心便成立了第一支专职的农化技术服务队，经过7年的发展，队伍现在已经扩大到了15支。

          在未来三年内，心连心立志实现四个方面的转型：

　   　一是产品转型。全面打造以控失肥为核心的高效肥体系。与中科院等科研院所紧密合作，以自身科技创新体系为主战场，不断形成对控失肥料的强大的推广和导入力量，以产品的转型升级带动企业和经销商的转型升级；

　   　二是营销转型。从经销商代理制的传统销售模式向品牌战略营销模式转变，实行方案营销，由国内化肥企业普遍的单打独斗变为现在的组合进攻，由短期投机变为长远考虑，由做生意变为做品牌，并探索电子营销模式，积极引进银行第三方介入，彻底克服化肥不安全及经销商货款周转困难等顽疾。从原来的四五十名业务人员扩展到二三百名，把业务做精做细做透，把服务由原来的服务经销商转移到服务终端，真正沉下去。

　　   三是管理转型。生产、财务、营销所有的管理都要升级，客户管理技术引进CRM系统，包括网上商城、客户贡献度分析、客户价值需求等若干模块，最大限度地提高厂商互动的效率和质量，第一时间获得市场信息和了解农民的需求。

         四是规模转型。到2017年末，公司尿素、复合肥形成450万吨的生产规模，且全部以高效肥为主打品种；三年内基本完成新乡、新疆两个化肥生产基地建设，公司总资产达到80亿元，销售收入突破100亿元，成为“中国最受尊重的化肥企业集团”。

心连心公司营销中心负责人关海州现场接受中国新型肥料网记者采访