中国新型肥料网讯：“专门组织专业的团队，打造高端精品肥，走技术服务之路，三宁化工要争取在水肥一体化上下功夫，并占有一席之地”。三宁化工60万吨硝硫基复合肥已成功启动，下一步将如何消化？三宁化工及时组织行业权威专家、领导给予智力支撑，共同探寻“智”赢之道。

湖北三宁化工股份有限公司董事长、总经理李万清讲话

10月27日，继60万吨硝硫基复合肥的新品发布会后，当天下午，由三宁化工组织的2014年化肥行业经济形势分析和新型肥料研讨座谈会顺利举行，会上，中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰、中国磷肥工业协会名誉理事长武希彦、华中农业大学教授吴礼树、农业部全国农技推广中心节水处处长高祥照、中国农业科学院作物研究所副研究员董志强站在各自行业、专业的角度各抒己见，就三宁化工目前企业发展的实际现状、肥料行业发展形势及国家政策，分别在产业优化、肥料技术研发、思想先进性以及下一步企业发展的方向给予可行性的指导建议。

刘淑兰：专门专业团队做精品，肥效好才是高端

中国氮肥工业协会名誉理事长刘淑兰讲话

农业是朝阳行业，是踏实的行业，付出就会有回报。从肥料产品来看，还有很多工作要做，三宁硝基肥价格能不能再提高，那么就要打造高端精品肥，就应该做到肥效好，让农民承认高端，就应该保证有专门的团队在肥效、质量上下功夫，这样才能真正做到高端。

三宁化工在此肥料的基础上要往下游延伸。第一，参与水肥一体化，在水肥一体化上下功夫并占有一席之地就应在销售和经营上动脑筋；第二，测土配方是大方向，我们也要参与其中。

涉足新型煤化工，一定是在煤炭的合理利用上下功夫，这样才能降低我们的化肥成本，才能提高企业的效益，三宁现在有磷矿，所以应该在这个磷矿的基础上思考如何精细磷化工产品的发展，因为我们有资源优势。如果我们有条件就要让它们物尽其用，很好地发挥它的作用。

 把销售做上去。刘淑兰理事长以尿素为例，她认为尿素是好东西，二十几年，好东西没有卖上好价格，好东西贱卖了，其实产能过剩只是25%，产量没有供大于求，生产企业目前的销售95%靠流通，对终端几乎不掌控，家门口的市场都掌握不了。近几年化肥市场规律被打破了，秋季储备的肥料价格反而高于春季旺季的价格，低迷的情况下没办法只能降价，目前竞相降价是生产企业没有信心的表现，大家就是这样的理念，导致大型的化肥厂，谁也活不好谁也死不了，所以三宁化工要在销售上下功夫，也包括与周边企业的协调、合作、信息共享。

武希彦：基础肥料不能再扩大，只能更新换代

中国磷肥工业协会名誉理事长武希彦讲话

如何提高化肥企业的经济效益是刻不容缓，很多大企业陷入困境，前八个月化肥企业的效益很低，利润总额是133.9亿元，氮肥亏损40.2亿元，钾肥赚了26.4亿，同比下降2.6，磷肥前八个月就赚了6.4亿，同比下降19.8，复混肥是化肥中最好的。

三宁化工地处中原，旁边又有黄金水道的优势，进一步搞好产业还是很有利的。“十三五”磷复肥的发展思路是坚持科学发展观，控制产业总规模，优化产业结构，包括原料结构、产品结构、组织结构、生产布局结构，增加自我创新能力，提高资源利用效率，加强环境保护，安全生产，确保行业良性发展。目标是2020年磷肥产能维持不变或略有增长，淘汰产能100万吨五氧化二磷，2020年达到2400万吨五氧化二磷，产量1750万吨。所以，基础肥料不能再扩大，只能在终端产品的质量上更新，在升级换代、新型肥料上下功夫。

高祥照：卖到需要的地方才能卖到好价格，调研是关键

农业部全国农技推广中心节水处处长高祥照讲话

就目前存在的问题来说，南方这一带当地用复合肥相对来说比较低端，复合肥不是太高端，现在生产高端肥主要得益于农业的发展，那么跟随者农业发展的脚步三宁公司还要从以下方面下功夫：

 1、减量化发展，需要一次性施肥，保证作物全程养分需求的供应；2、自动化发展，随着规模农场的发展，农业劳动力转移以后，人们对农业自动化发展要求高，那么水肥一体化，飞机喷洒等设施农业快速发展；3、精准化发展，目前由于天气的变化，在北方小麦四五月份情况下，如何通过预防措施能够减轻干热风，南方秋后十月份，可能会遇到一次寒潮、寒露，如何抵御天气变化是肥料发展的方向。

 “卖到需要的地方去他就能卖到很好的价格”，高祥照认为，要想让好肥料很好地形成市场，如何卖一个好的价格，就要卖到真正需要的地方去，目前水溶肥价格还是存在很大差异的，那么怎么办，未来是整个农业服务的比拼，我不太相信马云能通过阿里巴巴的方式做农资，但是可以学习电商的原理从而应用在农资的服务中，比如营销人员和经销商整一个网络和app，收集经销商的信息、深入基层做农业生产的调研，及时了解市场行情和农民的需求，及时调整定价、服务和生产的方向，这个是非常可行的。

吴礼树：差距就是思想，走技术服务之路

华中农业大学教授吴礼树讲话

    目前，企业还是普遍在做传统的复合肥，即使上了硝基肥仍然还是传统，其实肥料里面有很多东西可以做的，要打造一流的肥料，真正地做新型肥料，差距就是思想，所以转变观念很重要。目前产能过剩行情下，不要急于扩展规模，产量有要稳定，在此基础上提升产品档次，走技术服务之路。

董志强：做肥料的导弹，百发百中

中国农业科学院作物研究所副研究员董志强讲话

    建议在肥料中加激素或植物调节剂，虽然社会上对此有争议，但是我认为但凡是有生命的东西都有激素，调控生长与发育。随着栽培技术不断简化，争取一次就能达到高产，在高产创建过程中，把化肥用量降下来而且能达到高产和优质，化肥到地里我们就无法控制了。比如，战争时期，多少发子弹才能打中一个鬼子，但神枪手一发一个，百发百中。所以，我们要做肥料中的导弹。土壤的环境影响肥料的利用率，但是如果有了植物调节剂的话就可以避免。另外就是，拓展肥料的种类，把肥料专用化，并且把肥料的功能拓展，例如将抗旱、抗涝、抗冷、抗热的功能加进去。

    针对专家、领导们提出的诸多建议，湖北三宁化工股份有限公司董事长、总经理李万清表示：“三宁化工需要做的事情很多，能做的就全力做，但最起码更新观念，创新发展，我们将吸纳专家们的意见，招聘专业的团队，提升服务的档次，真正地将这些建议应用到实践中去，由单纯的生产商向综合服务商过度。”

与会专家参观己内酰胺中心控制室