中国新型肥料网独家报道：济南大化齐鲁化工股份有限公司成立12年以来一直致力于高端肥料品种的研发与推广。技术、产品创新是济南大化永恒的追求，经过多年的不懈努力，公司研发出肽酶菌生物钾水溶肥、生物氮肥、高端小麦肥、经济作物专用肥等一系列极具科技含量的肥料产品。大量的精力投入到产品研发，导致公司产品营销的相对薄弱，因此2014年济南大化产品销量虽有所增长，但盈利却不甚理想。在此背景下，济南大化决定召开经销商会议，一方面将优质高端肥料推广进入市场，另一方面为处于迷茫中的经销商指明方向，厂商共赢，共谋发展。

济南大化齐鲁化工有限公司总经理吕君领接受采访

      济南大化齐鲁化工股份有限公司发展至今，年生产能力达100万吨，年销量20万吨，形成包括氮肥系列、控释肥系列、钾肥系列、冲施肥系列等丰富的系列产品结构。技术创新一直是济南大化不懈的追求，济南大化齐鲁化工股份有限公司总经理吕君领表示：“我们的技术创新一直是以满足客户需求为根本，致力于研发满足庄稼、作物生长需求的肥料产品。这是我们熟悉的领域，也是我们的优势所在。”吕君领还告诉记者，创新需要专家、销售、农民的三者合一，营销团队会去发现市场的需求，农户会提供有效的数据，依靠这些，科研团队才会有针对性地研发适销对路的产品。

      济南大化注重自主创新，目前研发团队由博士、硕士、本科生等强大力量组成，并且拥有德国、俄罗斯专家进行技术指导，并与山东省农科院、山东省农业大学建立起长期稳定的合作关系，以保证产品的技术先进性和可延续性。

      近年来我国化肥行业一直处于低迷境地，许多企业生存发展受到严重威胁。济南大化2014年产品销量较去年相比增长10%，但是利润却降低了10%-20%。吕君领表示：“原因很简单目前大市场趋势不好，这不是我们一己之力可以转变的。为了保住市场份额，同时为了维护客户和农民的利益，我们进行了让利，通过让利保住市场。虽然我们的利益暂时受损，但为了长远的发展，这也是值得的。在行业的寒冬里我们更要积蓄力量以待春天的到来，因为机遇永远与风险并存。”但是，吕君领也表示，济南大化一直以来把精力都投放到产品技术研发当中，对于营销模式以及农化服务方面投入的精力有限，这也是限制企业更好更快发展的短板。“我们拥有好的产品，也认识到，好的产品也需要好的营销。”吕君领说道。

       这也是济南大化决定在近期召开一场会议的原因所在。据悉，在本次会议上，济南大化将会推出新近研发的小麦肥，其中添加了硅元素，有助于小麦的生长发育；还有氮含量高达48%的高氮肥，这一含量在国际上来说也是比较高的；还有将会引领冲施肥发展新方向的“肽酶菌生物钾水溶肥”，以及最具技术含量的生物氮肥。除了推出这些高端的肥料产品，济南大化还将为处于迷茫中的经销商指明发展的方向，厂商联合，互利共赢，共谋发展。从本次会议开始，济南大化也将更加注重营销模式的创新，将会在各地推广“前村万户高产示范项目工程”，为经销商、为农民带来更好的产品和服务。

      针对本次会议，华文传媒与济南大化强强联合，全程参与策划与执行，并会持续进行跟踪报道，敬请关注。