吉林市金穗有限公司致力于新型有机肥料的开发，通过大力开拓市场，产品销往东北三省和内蒙古等地区。 使用有机肥料能有效增加作物产量、培肥地力、改善农产品品质、提高土壤养分的有效性，是典型的绿色农业。但是，叫好的产品未必叫座，目前吉林省有机肥的推广使用就遇到了难题。
“长远来看，有机肥的使用效果要好于传统化肥，可农民不愿意尝试，市场推广困难重重。”3月28日，吉林省松花江农业科技公司销售主管宋伟东不无忧虑地说。
那么，农民为何不愿意使用有机肥？今后有机肥企业的出路在哪里？
肥企： 产品推广遇瓶颈
宋伟东介绍说，松花江农业公司生产的有机肥产品，适合玉米、水稻、花生、大豆、马铃薯、葵花等粮食作物，具有速、缓、长三效合一的特点，肥效稳、后劲足，抗倒伏，长效130天，与普通化肥等价值使用的情况下可使农作物明显增产。
“现在都提倡绿色农业，使用有机肥不但农产品品质高，而且还能有效呵护土壤，将来的化肥市场，有机肥必然唱主角。”宋伟东说。
但眼下，有机肥在市场上却遭到了冷遇。据吉林绿色生态农业开发公司负责人介绍，从全国来看，有机肥的推广和使用一直不尽如人意。比如化肥大省山东的有机肥设计生产能力1063万吨，实际销售量只有320万吨；微生物肥料设计生产能力129万吨，实际销售40万吨。“吉林省企业开工率更低，我们企业开工率不足三成，像我们这样生产有机肥的企业吉林省有几十家，销售情况普遍都不是很好，厂家生产负荷都不高，企业要把更多的时间和精力花费在产品推销上。”他说。
宋伟东认为，有机肥推广难，其中一个主要原因是广大农民缺乏对土地长期投入与管护的耐心与热情，不愿意在化肥品种上做改变，基本还采用传统化肥。此外，农资公司销售传统化肥获利要比有机肥高出将近40%，这也是传统化肥走俏的原因之一。
吉林省吉林市一家农资公司经理徐明义证实了这种说法。他说，他们销售的化肥中，氮肥、磷复肥等传统品种比较受农民欢迎，而有机肥询问的人少。因此很多农资公司不愿意做有机肥代理，走货慢，压资金，有风险。虽然大家都知道有机肥好，可市场压力大，竞争激烈，必须首选那些农民喜欢的品种。
农民： 传统化肥更顺手
既然有机肥有那么多好处，为何农民不买账？对于农民来说，心里还有另一笔账。
吉林省永吉县农民朱玉石表示，使用传统化肥这些年，每亩地施用多少、什么时间施用、怎么施用，已经摸索出规律，如果改变了化肥品种，还得重新找规律。“尤其有机肥多数都价格高，见效也慢，每亩地要多投入近百元，不划算，还是传统化肥用着顺手。”朱玉石说。
另一位农民于浩说，使用传统化肥省时省力，有机肥肥效慢，不如传统化肥施用后见效快。有机肥虽易于被吸收分解，但土壤地力的改善却不是一朝一夕就可以看到的。自己家的地少，除了耕种季节，其他时间家人大都在外打工贴补家用，所以还是使用传统化肥，尤其是缓释肥，基本施用一次就可以了，剩余时间可以打工增加额外收入。
这一情况也得到了有机肥企业的认同。“目前市场上有很多以动物粪便等为原料加工的有机肥，使用量大，效果不明显，增加了农民工作量，使农民望而却步。而高端有机肥价格高，增加了成本，更让农民退避三舍。”徐明义说。
有机肥可以有效改善土壤，但很多农民都不感兴趣。“因为土地耕种是有期限的，啥化肥省时省力就买啥。化肥成本和效果才是农民最关心的。至于有机肥，我们都听说过，但暂时没有尝试的想法。”一位农民表示。
吉丰肥料有限公司丛经理认为，目前市场对绿色农产品的价值认识还不够。无论使用传统化肥还是有机肥，种出来的农产品价格上基本没有差别，农民享受不到使用有机肥带来的成果，积极性当然打折扣。
推广： 政企农三方联手
据吉林省化肥农药协会负责人介绍，吉林省农业种植面积大约7251万亩，需用各种化肥360万吨，推广和使用有机肥大有作为，特别是去年有机肥补贴政策出台，可以有效降低有机肥成本，在一定程度上提高农民使用积极性。不过他也坦承，目前在有机肥推广方面做得还不够，要政企联合，多维度推进有机肥推广工作。一是宣传力度还不够大，不足以让农民改变施肥习惯；二是有机肥试验田的示范作用还没发挥出来，广大农民还没有真正尝到使用有机肥的甜头；三是目前有机肥准入门槛低，一些资质不够、产品不过关的企业影响了农民使用有机肥的热情和主动性。
“我们企业近两年开始和农民合作，通过大力发展试验田、试种点，采用先试用后收费的方式，推广有机肥，目前取得了阶段性成果。大豆、玉米等专用肥得到了农民初步认可，已经和种粮专业大户达成了销售协议。希望能通过以点带面的方式，形成销售规模。”宋伟东表达了这样的愿望。
松花江农业公司还在探讨以协议方式扩大市场。宋伟东说，他们准备和农民签订协议，凡是使用他们企业化肥的，企业将以高出市场的价格对农产品进行回收，以此来吸引农民，提高产品销售量，切实让有机肥惠及广大农民。
丛经理说，提高农民科学施肥意识也是企业的责任。企业要走入田间地头，让科技接地气，大力推广测土配方，帮助农民为土壤配好“营养餐”，力争少用化肥，用好化肥，科学用肥，让绿色农业开花结果。
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