金沂蒙展位亮相

    中国新型肥料网：“有机肥的增长比去年增长40%”2013年11月9日，在第十四届国产高浓度磷复肥产销会议上，许多企业都在化肥

行业的生产经营比较困难的过程中寻找生机，而对于有着近40年集团背景的金沂蒙来说，品牌的深入人心比销量的提升更适合他们目前的发展步履。

据了解，2013年起，金沂蒙对产品结构进行了重新梳理和规整。由从前的8大系列100多个品种，统一划分为两大分类，一种是普通肥料，要求保质量、保客户、保市场，另一种是新型肥料，包括氨基酸肽、有机无机、腐殖酸、缓释肥、控释肥等。两条线同步走，生产出高档肥料，产生高附加值，提高他对产品的依赖度。

金沂蒙螯合有机肥料真正达到肥药合一，事半功倍的效果，符合了未来功能性肥料发展方向。据金沂蒙生态肥业销售总监刘仲涛透露，此产品富含阿维菌素，有效解除作物重茬障碍，实现了“通用配方+专用作物针对性配方=真正增产增收”，具有高有机质、腐殖酸、活化土壤、促进营养循环吸收的作用。据悉，阿维菌素是原渣提纯，预防线虫特效，对果实表光好。能有效破坏有害细菌、虫卵生存环境，对作物根结线虫、地下害虫、土壤土传病害、害虫虫卵有较强的防效。阿维菌素被作物吸收后，对棉铃虫、红蜘蛛均有很好的防效；采用进口原料发酵，发酵原料产地来自泰国，有效改良中国耕地土壤土质；富含螯合酶、植物营养素，富含各种微生物优势菌群、菌群在土壤中繁殖产生大量有机酸和分解酶，被固化的磷钾重新释放，被作物再次吸收；含超高活性有机质、黄腐酸及植物营养素等，经有益菌分解后能达30%混肥效果。菌肥生长繁殖分解生粪为氨基酸，使生粪利用率从33%提高到85%，使植物秸秆快速分解、腐熟被作物吸收，有效接触作物重茬障碍，减轻作物病害发生，抗逆性强。

    “不考虑销量，只考虑品牌”。2013年，金沂蒙建立了灵活的销售政策，完善的营销有机肥的模式，金沂蒙相关负责人表示，他们一年来经过了大量的大田作物的观摩会、订货会进行测产、服务，在重点村选骨干，实验示范效果很好。为了高效服务，他们对销售队伍也进行了调整，建立由总监到大区经理到业务员三级管理。据了解，公司还在中央电视台、农资导报、各省卫视等媒体推介企业品牌，以强势宣传鼎力支持经销商，在各省、市、县建立宣传队伍，制定本土化宣传策略，以宣传车、科技员、文艺宣传。小分队等多种形式村入户，深入田间地头，加强品牌在消费者心中的号召力。

    由曾经一味追求销量到现在加大力度做市场做品牌，金沂蒙近40年的积淀中，体会到了，把品牌深入老百姓心坎才是硬道理。他们对2014年的行情看好，认为国家关税制度的调整对企业发展来说是值得欣喜的，在金沂蒙40年大庆到来之前，他们将带着金沂蒙的文化使命和对金沂蒙的感情，奔赴全国各地、服务农民、回馈社会。

金沂蒙生态肥业销售总监刘仲涛接受中国新型肥料网采访