2013年，对鲁西化工(3.83 0.02 0.52%)来说，注定是不平凡的一年。建厂37年后，鲁西化工迎来了其品牌发展史上的又一个飞跃:实现了从最初的“鲁西复合肥，实在是好肥”，到“鲁西好肥料，省时又高效”，再到今天“金牌质量，世界级好肥”的三步上篮式的品牌突破。业内不仅惊叹，鲁西化肥正在实现从中国走向世界的华丽转身。

　　当下磷复肥产业，风云际会。鲁西化工作为一家行业领先企业，这一大动作、大变革的背后，蕴含着怎样的战略规划?近日，记者采访了鲁西化工磷复肥工业集团掌舵人姜吉涛总经理。

　　站在全球高度，调整产品结构，成为世界好肥的创领者

　　近年来，世界农业在发生着急剧的变化，农民对化肥需求的变化日新月异。现在种地施肥，农民更要求省高效，生态环保。

　　“为了适应变化，近年来，不管是研发产品还是战略布局，始终紧紧围绕农民实际需求，在产品结构上进行了一系列调整。”姜吉涛介绍，磷复肥作为鲁西重要的工业板块，近年来，在新型肥料领域不断开疆拓土，正是基于对市场需求的深刻了解。

　　“我们的眼光必须跳出国内，放眼世界!”他到国外多个国家考察发现，现代农业的精细化程度越来越高，非常注重新型肥料的使用推广。“我国传统肥料产能过剩，高效环保的新型肥料将成为未来化肥的发展方向。”

　　姜吉涛认为，产品是基础，是销售的核心。因此，鲁西磷复肥必须牢牢坚持四点:一是形成完善的产品线，硫基、氯基、硝基、水溶肥、有机肥、有机无机肥、高塔速溶高氮肥等，应有尽有；二是研究不同区域、不同作物、作物不同阶段的需求、生产专用肥，确保肥效最好；三是走出中国，瞄准世界最高水平，学习雅冉等世界一流肥料公司，调整养分形态，加入中微量元素、添加剂，成为世界上新型肥料的创新者、领导者；四是按照“质量第一，产量第二，成本第三”的原则严格管控生产，无论任何情况，确保产品的高质量和好效果。

　　在此战略下，鲁西化肥勇敢地“走出去、引进来”。在德国设立了“欧洲研发中心”，聘请了世界上最优秀的肥料专家进行新产品的研发，站在世界的高度开展产品结构的调整；今年5月，从日本丸红株式会社引进“植物油包膜缓控释肥技术”，指标满足且远优于国家推荐标准，养分利用率相对传统缓释肥提高20%以上；生产的腐植酸全养肥的水溶性腐植酸含量，显著提高，占腐植酸总含量的26%，行业第一。

　　“这三个高塔，塔体直径22米，高123米，是全国肥料行业第一高塔。”一期投资6个亿的60万吨年产的硝基复合肥三座熔体造粒塔，呈“品”字形，已出地面。与任何一家企业不同，这是鲁西集团自身化工产品关联发展的延伸——以同一园区航天炉工艺合成氨为原料，加上三聚氰胺的尾气氨的回收利用，无废渣废水，且将极大降低硝酸铵成本，为生产低成本硝基复合肥奠定优势。

　　携手顶级咨询策划公司，大力塑造鲁西世界级品牌新形象

　　姜吉涛说，公司多年来一直注重品牌形象的塑造，今年4月，正式携手国内顶级咨询策划机构采纳公司，全面提升鲁西复合肥品牌，特别是新型肥料的推广销售。

　　六大金牌标准是鲁西品牌的保障。姜吉涛介绍，金牌原料，即采用磷含量超过30%的高品质矿石或采购高含量的磷酸一铵；钾原料、硫磺采用全进口。对纯度、含量、溶解度等严格检测，达不到优等品的，一概不用。

　　再者，金牌技术。积极发挥鲁西化工国家级企业技术中心及欧洲技术研发中心的作用，大力引进西班牙、日本、德国国际一流技术，不断研发新肥料。金牌工艺，采用化学合成喷浆造粒、氨化造粒工艺，全过程采用DCS数控自动化控制系统，质量控制更加准确。

　　金牌质检，鲁西化工质检中心通过了国家级实验室CNAS认证，检测能力达到国际先进水平，有专职检验人员100多人，拥有多套国内外先进检测设备，实行“三关”过程管理体系控制，确保产品出厂合格率100%；金牌含量，鲁西复合肥的养分含量控制指标，一般高于国家标0.3到0.5个养分，硫基复合肥的水分含量仅1%左右，远低于2%的国家标准。金牌保障，建立从生产到终端用户的产品质量可追溯体系，每袋化肥都有一张“身份证”，实现全过程监控。

　　“公司将依托六大金牌质量标准，全面实现鲁西复合肥‘金牌质量，世界级好肥’的品牌诠释，成为用户对鲁西认知的最大符号与烙印。”姜吉涛郑重地说。

　　为农民创造价值，就是鲁西化工最大的价值

　　过硬的产品，良好的品牌形象外，农民最需要的还有服务。鲁西化工又是怎么做的呢?记者深入探访。

　　“鲁西化工，真诚为农”服务理念，化作一个个小细节，让记者看到眼里。在第四化肥厂，记者看到在每一袋化肥上都有一个条形码，这是每袋肥的“身份证”。只要通过发短信和打电话，农民就能查询到该袋化肥产品的真伪、生产厂家、出厂日期、销售商等信息。从出厂到田间全过程可追溯，提高农民辨别能力，防止买到假劣产品。

　　在鲁西国家级农化服务中心，记者看到多名专业接线人员正在接听24小时免费服务热线；每周两次对1600个一级经销商、3.5万个二级商、6.5万个农户发送产品知识、施肥与田间管理技术；近千名销售人员、推广员，组成专业农化服务队，常年进村入户免费测土；与中国农业大学[微博]合作，建立上千块示范田；每年召开农民会、农民到公司参观培训达500多场次，受益农民3万多人；2012年，荣获“山东省服务名牌”……

　　姜吉涛说，下一步，公司还将在全国建立上万家的“智能E家”终端销售网点，农民朋友足不出户在网点就能查询知识学习技术。

　　“为农民创造价值，就是我们最大的价值。”姜吉涛说，下一步，在厂商一体化运作基础上，鲁西化肥将为广大农民提供更加全面、专业的服务。