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高端肥料:金正大新型产品的“顶层设计”
时间:2013-08-16 09:47:55   来源:中国新型肥料网    作者:陈宏坤 高海波 徐淑江阅读数:

  中国新型肥料网讯金正大成功上市之后,其自身的发展平台、整合各方资源的能力都发生了变化,企业又将如何实现可持续发展呢?金正大提出,长远目标是“成为世界级高端肥料的供应商和受人尊重的农化服务商”,进一步明确了今后向高端肥料发展。

  万连步董事长是一个不满足于现状的人,他说:“在市场竞争中,今天的竞争优势只是暂时的优势,过一段时间就会在竞争中淘汰,我们不能满足于现状,要有长远的眼光,不断创新,而且在产品创新中甚至要做到‘吃着碗里的,看着锅里的’。”多年来,正是产品的不断创新,使金正大每推出一个新产品就迎来一个大跨越,并使其一直保持旺盛的发展活力。人们感叹:金正大产品创新时间点成了其发展的关键点。

  金正大决策层经过深入分析后提出,要发挥资本优势,由原来的单一的肥料二次加工逐步向产业链上下游延伸,进一步加大产品创新步伐,开启了“新型产品”的顶层设计。

  20113月,菏泽金正大120万吨硝基复合肥项目启动,计划投资36亿元。

  20118月,金正大斥资59.6亿元在瓮安县建设磷资源循环经济产业园项目。一期项目投资32.4亿元,建设规模为60万吨/年硝基复合肥、60万吨/年磷酸一铵、2万吨/年氟化盐、80万吨/年模具石膏、10万吨/年磷酸二氢钾及20万吨/年磷酸二氢钙。

  20127月,金正大60万吨硝基肥项目投产。

  这标志着金正大在依靠科技创新调整产品结构,初步形成了缓控释肥、硝基肥、水溶性肥料等代表我国新型肥料发展方向的完整的高端产品线。

  金正大在产品创新方面的做法得到了业内专家和领导的充分肯定,中国磷肥工业协会常务副会长修学峰表示:“金正大在科技创新方面做得比较好,主要体现在两个方面:一是将缓控释肥这一高端产品用于大田作物。二是突破硝基复合肥生产工艺,通过化学合成进行生产,具有成本优势,并能够提取石膏作为副产品生产模具石膏。今后要进一步加大创新力度,抓住机遇,向上下游产业延伸,并加强农化服务工作,赢得更大的发展空间。”

  同时,广大经销商和农民朋友是产品创新最重要的受益者。金正大经销商薛战锋认为,金正大带给他最多的感受就是创新的力量,金正大产品的不断创新,让客户不用发愁找不到产品的卖点,这让他感觉到放心。“差异化产品也给经销商带来了更多利润。”薛战锋说,过去销售主要以普通复合肥为主,利润低,积极性不高。2012年年初参加了硝基肥推广会议以后,他看到硝基肥的发展前景,就下定决心销售差异化、潜力大、有利润、有竞争力的硝基肥产品,这比普通复合肥的利润翻了一番,他的信心也开始倍增。

  纵观金正大的创新,其基点是产品创新。在肥料行业大多数企业还在拼命扩大产能,通过价格竞争来挤占市场份额的时候,金正大就已经开始调整思路,另辟“蓝海”。从国内最先开始研发缓控释肥产品,并将其成功应用于大田作物,再到发展硝基肥、水溶肥等产品,金正大的每一项产品的开发都抢先市场一步。

  金正大的创新也给了业界重要启示:产品创新,规划先行。金正大公司秉承“制造一代、研发一代、储备一代”的研发原则,产品规划兵分三路:一是利用自身技术实力,瞄准市场需求尽快制造差异化肥料产品;二是通过开发具有前瞻性的肥料产品,刺激和引领农资市场需求;三是通过对“新型产品”的顶层设计,提前进行技术储备与研发,确保产品的人无我有、人有我优、人优我转。

15年的创新,使金正大赢得了农民的信赖,赢得了市场的认可,也赢得了社会的尊重。金正大复合肥产销量在近四年一直保持行业前三名,缓控释肥产销量稳居全国第一位。

来源:中国新型肥料网  作者:陈宏坤 高海波 徐淑江

 

 

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