为进一步加深农资行业对聚氨酸新型肥料的认识，普及聚氨酸新型肥料技术和使用知识，扩大聚氨酸肥料在市场上的影响力，推进聚氨酸新型肥料的发展进程，8月26日，山东三方化工集团特组织召开了聚氨酸新型肥料技术发展与市场推广论坛暨三方聚离子、聚能新产品市场推广研讨会。

会上，三方化工集团与中国科学院沈阳生态研究所签订了长期战略合作协议。

中国科学院沈阳应用生态研究所党委书记姬兰柱、山东省化肥协会会长杨春升、山东省土肥总站肥料登记办公室主任泉维洁、山东省农科院肥料研究室主任江丽华、中国科学院沈阳应用生态研究所博士石元亮、中国科学院沈阳应用生态研究室研究员卢宗云、青岛农业大学教授曾路生、三方化工集团总经理张海涛、三方化工集团副总经理张磊，及来自全国各地百余名的三方化工大客户共同出席了此次会议。

会议现场

领导专家在主席台上

   三方全面吹响聚氨酸肥料的发展号角

2009年，中国科学院沈阳应用生态研究所成功研制出将聚氨酸高分子聚合物添加到三元素复合肥生产过程中的新型技术。施用这种技术后，不仅能够提高肥料利用率，还能活化土壤结构、改善作物品质，减少环境污染，在国内具有领先水平。该项技术研发项目被评为国家重点攻关课题。

    2011年3月，中国科学院沈阳应用生态研究所与山东三方化工集团就聚氨酸高分子增效肥料的科研、生产、市场推广等相关问题达成战略合作协议。在中科院沈阳应用生态研究所专家和三方化工技术人员的全力攻关和积极努力，这一科研成果在短短2个月内顺利被吸收、转化，利用生物工程技术制成可应用于生产实践的新型聚氨酸高效复合肥产品——聚离子生态肥和聚能珍珠肥，使该项技术首次实现工业化生产和市场化应用。

自2011年7月三方化工集团于莒南成功召开中国科学院高效聚离子肥料新技术发布会暨三方工业园一期竣工典礼仪式，三方化工集团向行业正式宣告了中国聚氨酸类肥料的全面上市，也吹响了聚氨酸肥料的全面市场化运作的号角。在中科院专家的指导和支持下，应用聚氨酸大分子聚合物生产技术，全面推出聚离子生态肥和聚能珍珠肥，标志着中国最新复合肥产品的诞生，也预示着中国新型肥料的发展趋势和方向。

据了解，三方聚离子、聚能新产品不仅能够提高肥料利用效率，还能活化土壤结构、改善作物品质、减少环境污染，在国内具有领先水平。一年来，三方化工集团通过大量的示范田、技术培训会、产品推广会、现场观摩会等方式，向广大用户宣传科学施肥新理念，三方新型肥料一度引起市场的极大轰动，农资行业及用户对聚氨酸肥料的概念机理有了初步认识，市场销量实现了突破性增长。

会上，三方化工集团方面表示，虽然三方化工集团已初步取得了一定的成绩，但聚氨酸肥料无论从技术创新还是在市场推广上，都还有很大的发展空间，还需要多方专家及广大经销商和用户朋友的大力支持，才能尽快推动该肥料的产业化发展。

与会专家领导在会上，分别从技术创新、粮食生产、生态农业等方面对聚氨酸新型肥料给予了充分肯定；同时，也从市场推广、技术服务、产业化发展等多个方面给予了三方化工集团积极宝贵的意见和建议。据了解，作为一家以肥料为核心，集肥料生产、研发、销售及农化服务于一体的大型化工集团，三方化工集团是鲁东南最大的化肥生产厂家之一，也是中国最大的曼海姆法硫酸钾生产基地。自1975年成立以来，三方化工集团始终坚持质量为本的原则，逐步发展壮大，形成现有总资产8亿元，占地面积800余亩，职工1200余人，年产复合肥80万吨，硫酸钾10万吨，工业硫酸10万吨，盐酸12万吨，氯磺酸5万吨，综合生产能力120余万吨的现代化企业规模。

三方聚离子、聚能新产品市场推广研讨会同期进行

会上，三方化工与中科院沈阳生态所签订长期战略合作协议

聚氨酸新型肥料让经销商收获希望

    来自青岛平度双联农资公司的王兆辉表示，在此次会议上能和大家交流“聚氨酸新型肥料”的推广心得，感到非常荣幸。

    说起与三方集团的关系，王兆辉表示，他既是三方集团的老客户，也是新客户。说老，是因为他与三方合作的时间长，长达十多年，都是老关系、老朋友；说新，是因为经销新型肥料，从不理解到喜欢这种肥料、经销这种肥料，让他对三方集团有了新的认识。

据了解，王兆辉从去年8月份开始销售三方集团的“聚离子、聚能”新产品的，当时三方集团第一批小规模生产的“聚离子聚能”，用的是中科院的技术。说起平度，有耕地160多万亩，应该说是肥料厂家必争之地，价格竞争也非常激烈，三方新产品是王兆辉他们期盼很长时间的，但看到价格后，王兆辉的担心就多了。这么高的价格能卖出去吗？抱着试试看的想法，王兆辉先是打了60吨款，直接送到了终端零售点。

由于王兆辉对新产品比较重视，也想靠新产品实现经销模式转型，因此前期宣传花的力气比较大，也比较到位，60吨货还算比较容易地卖了出去，但是担心又随之而来。效果是否真的好，又成为心里的疑问。

    好肥料关键还得有好效果。肥虽然卖出去了，但效果怎么样，王兆辉心里没底，而且当时销售季节快过去了，就怕二级商剩下货给退回来，所以第一批王兆辉就没敢多进。过的时间不长，农民的反应出来了，由于效果不错，二级商要求进货，王兆辉就又进了接近200吨。王兆辉说：“对一个新推出的肥料品种，这个量应该也不算少了。”

    为了在秋季能够上量，王兆辉开始对前期的用户全程跟踪，开展售后服务，并在20多个村建设了试验田，效果出来后马上召开现场观摩会，还组织了10多场技术培训及产品推广会，秋季还没开始，就收了300多吨的预付款。

据了解，截止到现在，双联农资累计销售三方“聚离子聚能”新产品1000多吨。王兆辉说，这一切的一切，都源于中科院的先进技术、三方集团的优质产品。第一，他拥有了一个卖点突出的产品，至少在平度，他是第一家，也是唯一的一家；再就是，通过近一年的跟踪服务，发现“聚离子聚能”肥料不仅高产，而且对土壤有活化保护作用，农民用户反映都很好，这样的好产品让他面对用户时底气更足，对未来经营的信心也更足。

    会上，王兆辉真诚地希望，中科院的专家和三方化工集团，能够开发越来越多的新技术、新产品，让他们拥有更多的收获和希望。

平度经销商王兆辉

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    三方集团为了更好、更直接地展示聚氨酸新型肥料的效果和特点，在山东及周边重点市场建设了200多块示范田。施用聚离子新型肥料的作物表现出长势强、品质好、产量高的突出优点，大大提升了广大经销商和用户对新型肥料的认可和使用信心。

    为加强新型肥料的市场推广速度，在肥料效果突出，作物优势明显的时候，三方集团组织周边的基层经销商和农民用户到现场进行观摩，实实在在地感受聚氨酸新型肥料给农作物种植带来的好处。

    三方聚离子聚能新型肥料优异的表现不仅得到了广大经销商和农民用户的认可和信赖，农资行业及社会各界也都给予了大量关注，纷纷考察、研究、宣传、报道，依靠其过硬的质量、突出的效果树立了良好的产品形象。

    经过一年的努力，三方聚离子聚能新型肥料就通过健全的销售网络迅速在山东及全国各重点市场推广开来。目前，有160多个县市300多个销售网点经营三方聚离子聚能新产品，销售网络布局初步完成。由三方集团与台湾青上全力打造，占地507亩，总投资6亿元的三方化工工业园，拟建20万吨/年高塔造粒复合肥，20万吨/年高塔造粒复合肥、20万吨/年氨化造粒复合肥、20万吨/年缓控释肥、20万吨/年BB肥生产线，各项配套设施及其他精细化工产品经过一年多的建设，于2011年6月完成一期高塔、氨化生产线建设，为新产品的生产提供了坚定的基础。

为进一步深入推广该新型肥料，近期，三方化工集团推出了全模式运行的营销新模式。该模式的运行将在全国遴选出重点培养的经销商，全面提升重点经销商的市场综合素质，受到了与会经销商的热烈欢迎。