8月1日—4日，“2012年山东春雨肥业高端客户峰会”在山水秀丽的云台山风景区召开，来自河北和河南的200余名春雨肥业核心客户分两批次参加会议。春雨肥业市场营销总监杨祥领，企划部经理王丽娜，销售部经理张生贵，市场部经理高树建，中国海洋大学教授、智和智拓品牌策划公司首席专家刘卫国等出席本次会议。

　　王丽娜经理主持了本次会议，杨祥领总监在会上致辞，并首先对大家的到来表示了欢迎。他说：公司13年的辉煌发展历程中，离不开大家的倾力付出，更离不开大家十余年如一日对春雨肥业的充分信任与坚定支持。雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。13年来，无论面对坦途，抑或崎岖，大家始终坚定信心与春雨肥业风雨同路，携手共进，在前行路途中克服了一个又一个的发展难题，在中国农资大地上稳步扎根立足，开疆辟土，开创出一个又一个的新局面。在谈及未来厂商合作上，杨总掷地有声的说，“我们将调结构、转方式、创科技、带生产、挖潜力、扩需求、稳增长、促发展，在不断完善螯合工艺的基础上，逐步建立健全销售网络体系，提高售后服务水平质量，更加全面、更加人性化的服务大家，服务中国三农事业！”

　　刘卫国教授则在会上为与会经销商如何创新经营支招。他幽默的把本次云台山会议比喻成“华山论剑”，要想成为农资界高手，技压群雄，就必须练好“内外功”。他介绍说，“内功”第一步，要稳定诸如春雨金A6+1等历史优势品牌，降低市场风险水平；第二步要寻找差异化品牌的补充，提高市场抗风险能力；第三步要先人一步，要坚定信心，信心决定成败；第四步要充分利用优势品牌资源，巩固市场份额，提高结构性利润水平；第五步要与厂商紧密构建利益共享、风险共享平台，强化利益联盟伙伴关系。而“外功”第一步则要明确未来肥料的长远发展方向，了解行业未来的发展走向；第二步要重新审视自我的营销模式和经营策略，以突破创新占领制高点；第三步要打破季节前期终端定价的策略，保证自我合理利润空间；第四步则要用最真诚的服务和最实际的行动真切帮助农民，抓住广大农民消费群体。

　　针对广大经销商的实际疑惑，刘教授因地制宜的对“内外功”进行了详解。