在日前召开的施可丰化工股份有限公司2012年厂商联盟预赢夏秋论坛大会上，该公司执行总经理李作山面向500多名精诚合作的经销商演讲达数小时，这场恰到时机、推心置腹的长谈让广大经销商看到了一位果敢利落的企业领导者形象，这场没有准备却蕴含真诚的演讲，有着让人无法回避的真实和震撼。时局如此，唯有行动才能解决一切，而这次行动早已在李作山总经理、在众多施可丰人心中酝酿已久。会场正中悬挂的标语宣示着这场行动的目标：打造中国磷复肥第一品牌，创建一个强大的施可丰。

　　强化科技 巩固稳定性肥料领军地位

　　李作山在接受记者采访时表示，施可丰一直以“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”为己任，至今已发展成为全国化肥百强企业。作为稳定性肥料行业标准起草单位之一，施可丰在稳定性肥料的研发、技术研究、产业化应用、科研团队建设等方面作出了积极的贡献，逐步成为稳定性肥料的领军企业、中国农民喜爱的农资品牌。

　　为实现农业增产、农民增收，提高肥料利用率，减轻农业环境压力，推动化肥产品向差异化、高效化、功能化方向发展，施可丰发挥领军企业作用，先后与中国科学院、沈阳生态研究所、华南农业大学、南京工业大学、四川大学等30余家科研院校建立了产学研合作关系，承担“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划项目，牵头成立山东省稳定性肥料产业技术创新战略联盟，建立山东省稳定性肥料工程技术研究中心。

　　作为伴随企业一路成长起来的老施可丰人，让李作山感触最深的是，施可丰人对科技的追求热情。有了强有力的技术先导优势，面对今年整体经济下行趋势和农资行业剧烈波动，在介绍施可丰近况时，李作山依然信心十足。据他透露，2012年上半年，施可丰销售网络逐步完善，农资市场运营水平进一步提升，销售增量达9.3万吨，实现了新的突破，其中仅新型肥料就增加近7万吨。2012年，施可丰新推出了水溶性肥料系列、微生物聚能菌肥系列、叶面肥系列等新产品。这些新产品符合农业发展潮流，给农民丰产提供了切实保障，为经销商成长提供了有力支撑。

　　创新营销 构建新型厂商关系

　　商战风起云涌，抉择顷刻之间，厂商需结盟抱团方能走久走远。李作山表示，近年来化肥行业生产经营遇到了很多困难但施可丰全体人员与广大经销商风雨同舟、真诚合作，施可丰的企业形象、产品品牌、市场竞争力都得到很大的提升，产供销呈现良好发展势头。施可丰就像一条大船，承载着厂商共同的希望和梦想，这条船要无比的坚固，要明辨前进的方向。为此，施可丰执行的改革举措是系统而坚定的。

　　首先，在市场网络建设上，突出终端渠道管理，加快信息与资源现代营销模式的运用，通过营销渠道合理下沉调整，提升渠道分销能力，保证营销网络的有效扩展，完善网络布局，加大对终端市场的投放力度。其次，在生产过程中加大计划管控力度，生产优质肥料，为营销提供有力的保障，让放心肥真正走进千家万户。再次，在科技研发上，加大产品研发力度，开发资源节约、环境友好的新型肥料。作为“十二五”国家科技支撑计划项目稳定性肥料关键技术研究产业化课题参加单位，通过继续扩大与中科院、华南农业大学等科研院校的合作力度，专门针对作物土壤环保等进行新型肥料的研发工作。另外，坚决进行物流改革，实行业务市场化，在物流运输、产品及原料装卸方面大胆创新，科学调控。

　　李作山表示，复合肥市场的竞争形势正在发生着深刻的变化，肥料生产企业和经销商面对的将是行业的整合和产业链的整合，企业与经销商要在共赢的基础上，多层次、全方位加强合作，建立厂商共赢的战略联盟。只有如此，厂商的未来才会更加美好。

　　二次创业 推动施可丰全面壮大

　　在谈及时下企业如何破局发展时，李作山表示，2012年是施可丰实施二次创业，落实“科技强企、品牌兴企”战略的关键一年，更是施可丰布局全国，构建纵向一体化产业链的重要一年。

　　目前，施可丰生产规模不断扩大，已形成了年产160万吨肥料的生产能力。施可丰投资13.6亿元的四川雷波100万吨磷复肥项目、80万吨硫酸及余热发电项目、20万吨合成氮等配套项目一期工程正在紧张建设当中。同时，在距工厂500米的金沙江岸，自备水运码头也已开工建设，2013年下半年将启用，可降低40％的运输成本。一期工程投产后，二期工程将随之启动。此外，施可丰控股的甘肃生产基地，年产新型肥料40万吨，以优越的地理优势占据西北五省市场，缓解了总部物流运输的压力，同时缩短了运输距离，降低了运输成本。施可丰参股的辽宁中科公司线已建成投产，并将成为企业农业高新技术的孵化基地。

　　李作山表示，上游资源的整合为施可丰下一步发展奠定了坚实的基础，让施可丰的综合竞争优势进一步强化，一个综合发展、全面壮大的施可丰正在崛起。

　　转型求发展

　　采访手记 记者在采访中了解到，近年来，施可丰通过与政府部门合作，积极参与落实各项助农惠农政策，将产品与技术转化成为农服务的利器。自施可丰长效缓释肥推向市场以来，该公司已先后在全国的22个省粮食主产区建立试验示范基地100多个，建立示范田6500多亩，在全国各地举办科技讲座1.5万场，累计推广面积4300多万亩，为农民创造效益32亿元。

　　面对未来，李作山表示，农业历史性的变革为化肥工业提供了新的发展机遇，同时对肥料品种和农化服务也提出了更高的新要求。尤其是近年来农村土地流转呈现蓬勃发展的势头，随着农村劳动力进城，土地流转集中，大型种植业户、专业合作社迅速发展，我国农资市场需求主体逐渐由分散的个体农户向大种植业户规模需求转变，肥料企业转型发展已成必然。今后，施可丰将全力做好转型发展这篇大文章，推动企业又好又快发展，为服务三农作出新的更大的贡献。