为什么“艳阳天”要推出“硫能”系列产品？为什么面对产能严重过剩的肥料行业，红日阿康的硫能产品可以实现增量？关键在于红日阿康担当起了“倡导科学施肥，服务亿万农民”的社会责任，找准了自身产品“差异化”的亮点和优势，并将它有效有序放大。

　　“艳阳天”品牌的历史沿革

　　在中国的磷肥行业，红日阿康公司的复合肥商标名称“艳阳天”是一个打造了17年的“中国名牌”和“中国驰名商标”。

　　面对产能过剩和行业产量的增长趋势，中国石油和化学工业联合会发布的化肥行业“十二五”规划指出：将控制化肥生产总量作为首要责任，推进行业技术进步，重点发展缓控释肥及各种专用肥、功能肥。这表明，提高化肥利用率，减少化肥对环境的影响成为未来农业发展的重心。在国家标准许可下，红日阿康在2008年9月份即注册并推出了“艳阳天”品牌“硫能”系列产品，成为最早在包装袋上标注硫含量的国内正规大企业之一。

　　从2006年至今，面对国内供求矛盾加剧、品牌风起云涌、新概念乱花迷眼的格局，红日阿康的复合肥销量始终保持稳步上升的趋势。2009年，红日阿康一度因金融危机的影响导致生产经营陷入困境，产量不能持续满足市场需求，但各地用户对“艳阳天”的大量需求依然让经销商们和往常一样：先将资金打到企业账户再发货。这样的实践证明，肥料用户对品牌的认可和信任度主要维系在三个方面：

　　其一，产品在同类产品中的差异化。在同质化越来越严重的肥料界，体现产品的差异化简言之就是产品有高于同类产品的“实用性”，可以从作物使用后的效果上得到体现，以证明“差异”存在的价值。其二，发现周围有越来越多的用户在使用该产品，从心理上得到一种由此认同带来的荣誉感，这是另外一种形式上的由产品的选择所带来的精神“奖励”。其三，农民的选肥、用肥标准有较大程度的从众性和习惯性，原因自然取决于这个品牌的肥料能否让自家的庄稼有个好收成。同时，使用起来更放心、更省心，如果售后服务能及时跟进，就能进一步增加用户主动购买的欲望。

　　立足“精”营，延伸“艳阳天”品牌效应

　　（一）产品质量是品牌定位的有效保障

　　目前，“艳阳天”旗下的硫能产品已经开发成功了氨硫基、氨硝硫基、掺混、缓控释、脱氟高纯、作物专用肥等6大系列，风靡市场。

　　实现有质量的增长是打造品牌含金量的保障。2010年，红日阿康用三部新增的“行政、质量、农化”服务热线架起与用户沟通的桥梁，及时回馈市场需求。公司将2012年定位为“质量年”，设立的最高质量荣誉奖项——“总经理质量奖”在三个复合肥分厂正式实施，授予对复合肥质量做出突出贡献的班组长以上管理人员。该奖项每季度评比一次，每年奖励金额近30万元，由总经理亲自任组长主持并参与“总经理质量奖”的评比、公司级质量检查、产品质量现场抽查、客户投诉处理等工作。

　　（二）高质量温情服务巩固销售市场

　　红日阿康自1998年成立农化服务中心，开通了“800”免费服务电话，常年奔波在乡间地头的农技师为三十多个省市地区的种植作物建立了档案，目的就是让距离土地最近的人了解土地需求，走上增收致富的道路。针对农民在科学种田上存在的知识短板，红日阿康又开通了一部“400”农技知识服务电话；两年内举办了5场面向全国各地经销商的“免费测土培训班”，打造全员农化的科技队伍。

　　据不完全统计，仅2011年，红日阿康举办“蒜王”大赛等大型公益活动160场，建设红日示范村322个，测土配方服务站565个，示范田及示范基地2250个，进行肥料对比试验170次，开展培训1186场次，科技讲座1828场次，测土配方56230份，放映科技电影2105场次，回访用户83862人次。

　　（三）“硫能”借势营销，品牌宣传四两拨千斤

　　借势之一： “刘能”代言“硫能”，广告效应锦上添花

　　“哎，刘能，这是买的啥肥呀？”

　　“用了艳阳天硫能肥，种啥都卖好价钱。”

　　“啥？刘能？”

　　“这个硫能。硫是作物必需的营养元素，现在土地就缺硫。用‘艳阳天’硫能肥，产量高，品质好，种啥都卖好价钱。”

　　“选肥真得讲科学。”

　　“那是必须的。”

　　这是“艳阳天”产品代言人王小利代言硫能复合肥的广告词，30秒钟内的短短几句话，充分展现了硫能复合肥的特点，让用户能看得明白、听得仔细，“种啥都卖好价钱”高度概括了用“硫能”就受益的主题，激起用户的认同和购买欲望。

　　用“刘能”宣传“硫能”是红日阿康在2010年8月份采用的宣传策略。之前，虽然产品推出时间接近两年，相应的“硫能”标语在山东、河南、河北、安徽等省的墙体广告刷了20万平方米，但产品的独有性能却没能在用户心中形成期望中的立体形象。

　　硫能产品需要代言人。2010年4月份，红日阿康把目光投向了本山传媒即将开拍的《乡村爱情》续集。这一农村题材电视剧让“刘能”火爆荧屏。更为巧合的是，刘能是《乡村爱情交响曲》中的主要角色之一，扮演者王小利与红日阿康推出的“艳阳天”品牌复合肥中的“硫能”谐音。王小利以还原生活、贴近现实的表演手法，把“刘能”这一位真实、真诚、积极向上的农村基层干部形象表现得淋漓尽致，受到广大农民朋友的喜爱，与红日阿康贴近农村、服务农民的经营理念完全一致，也与"硫能"提高作物品质、为民致富的研发初衷相同。

　　借势之二： 牵手本山传媒，“艳阳天”照耀《乡村爱情交响曲》

　　《乡村爱情》是本山传媒打造的一个重点产品，在东北乃至全国农村的影响力早已毋庸置疑，而红日阿康公司生产的“艳阳天”系列复合肥在东北三省乃至全国都拥有巨大的影响力，在电视连续剧《乡村爱情》拍摄地辽宁开原占有较大的市场份额。

　　当年8月份，红日阿康果断与“刘能”签约后，又与本山传媒合作，成为目前国内磷肥业唯一在《乡村爱情交响曲》（《乡四》）中植入企业品牌和产品广告的企业，通过让“艳阳天”、“东方红”品牌复合肥进驻“大脚超市”，展现了国家放开化肥经营领域的政策后，广大农民对复合肥的正确认识和选择。

　　借势之三： 续缘《乡五》，锁定“刘能”，合力深化“艳阳天”

　　产品代言人的诚实性和广告主张力度在购买意愿上具有交互效应，可以使特定人群使用的产品呈现出一定的人格品质，丰富品牌的内涵。但必须有足够长的时间代言，才能放大最佳效果。

　　“硫能”是“艳阳天”市场价值差异化定位的主要元素，当行业内太多的概念肥和品牌让农民朋友目不暇接的时候，必须将“硫”进行强化和固化，才能赢得被选择权。2011年8月份，红日阿康再次牵手本山传媒，赞助《乡五》拍摄，将王小利的代言时间锁定到2014年。

　　电视广告绝对不是企业投放广告的唯一，对品牌的经营需要从质量管理、财务管理、策略创新等许多方面进行实力的综合展现。红日阿康将所有的农化服务车全部喷绘了刘能头像，统一更换全国营销网络店面。2011年5月份，为配合《乡四》播出，2万件印有刘能头像和广告语的T恤衫穿在了用户身上。2011年年底，红日阿康推出“购硫能肥中大奖”的销售方案，同时将100万份品牌专刊、年画（“刘能拜年”）、挂历（产品形象植入《乡五》剧情中的影像剪辑）再次铺遍网络，并同步推出了硫能水溶肥新品。

　　2011年12月22日，红日阿康启动了第六届“服务乡亲万里行”活动，本次主题“艳阳天硫能送福”活动全程30天，走访了山东、河南、河北、安徽、江苏等100余个市、县乡村，举办各项系列专题活动80场次，发放年画福字8万份，科技资料100万份，惠及农民群众80万人以上。

　　来历

　　1993年，红日阿康（前身是红日集团）凭借氯化钾低温转化法生产氮磷钾三元素复合肥的技术，改写了复合肥依靠进口的历史，获得了“国产复合肥缔造者”的地位。1995年，综合两年的市场销售经验和用户意见反馈，红日阿康将“华极”这一最初的复合肥商标名称改为“艳阳天”。

　　布网

　　红日阿康在行业内创造了6个第一：第一个提出实施名牌战略，第一个导入了CI，第一个实行了服务承诺制度，第一个在央视做广告，第一个建起知识型的销售队伍，第一个启用形象代言人提高品牌亲和力。短短3年，红日阿康成功布局了一个“以县级总经销为主体，以乡镇级和村级分销商为支撑”的销售网络，区域遍布全国30多个省市自治区的主要农业区。

　　需求

　　提高化肥利用率，减少化肥对环境的影响成为未来农业发展的重心。红日阿康在2008年9月份即注册并推出了“艳阳天”品牌“硫能”系列产品，成为最早在包装袋上标注硫含量的国内正规大企业之一。

　　农化

　　红日阿康自1998年成立农化服务中心，开通了“800”免费服务电话，常年奔波在乡间地头的农技师为30多个省市地区的种植作物建立了档案，目的就是让距离土地最近的人了解土地需求，走上增收致富的道路。

　　质量

　　2010年，红日阿康用三部新增的“行政、质量、农化”服务热线架起与用户沟通的桥梁，及时回馈市场需求。公司将2012年定位为“质量年”，设立的最高质量荣誉奖项——“总经理质量奖”在三个复合肥分厂正式实施，授予对复合肥质量做出突出贡献的班组长以上管理人员。

　　广告

　　“刘能”代言“硫能”，广告效应锦上添花。

　　牵手本山传媒，“艳阳天”照耀《乡村爱情》。