红日阿康——复合肥生产企业里一个响当当的名字，在经历了金融危机和环境污染风波两次巨大冲击之后，公司的现状如何？5月13日，走转改记者团一行来到红日阿康，与公司总经理徐辑孟进行了一席长谈，了解企业目前的现状和困难以及面临的机遇与挑战。

　　记者：徐总，首先请您简单介绍一下从去年截至目前公司的生产、销售和研发情况。

　　徐辑孟总经理（以下简称徐总）：从去年到现在公司总体的发展情况不错，走过了一条内涵发展为主，具有自身特色的改革发展之路，主要有以下几个方面：

　　第一，我们对决策机制、经营机制的改革取得了全面的成功，得到了干部和员工的高度认同，企业从过去岌岌可危到现在生机勃勃，员工从过去的悲观失望到现在的信心满怀，我们曾经认为我们的这个老品牌落伍于时代，无路可走，到今天，我们彻底改变了看法，认为我们的路越走越宽。

　　第二，我们成功实施了增量战略，从2009年6月开始，我们的产量增长是惊人的，也是让我们欣慰的，当时我们的年生产水平大约是五六十万吨，去年我们的产量达到了78万吨，今年的目标是85万吨。从今年1至4月份的数据来看，已经比上年同期多产了7万吨。这对红日阿康来说绝对是破记录的。

　　第三，我们没有满足于产量方面的增长，而是着眼于不断创新，在产品创新和升级换代方面，迈出了实质性的步伐，取得了越来越多的成果。尤其是从今年4月份开始，对我们的三个分厂进行了明确的定位。过去基本生产的是同质化的产品，比较单一，现在一分厂生产过去的传统品种，二分厂生产中高端产品，三分厂生产氨酸法产品。尤其是二分厂，我们采取了磷酸的净化，采用了洁净的烘干方式，包括添加硝态氮和微量元素，现在这些新产品已经全部上市，销售情况良好，完全可以替代进口的高端产品，深受农民欢迎。到目前，我们已经建成了2万吨的粉状肥水溶肥，4万吨的滴灌肥，5万吨的硝硫基脱氟复合肥，另外还有其他的有机无机复合肥，真正的三个15含量的复合肥等。我们目前100万吨的复合肥产能中，大约有40万吨差异化的创新产品。一方面提高了产品科技含量和市场竞争力，另一方面大大提高了盈利能力和企业的经济效益。

　　第四，围绕节能减排这一国策，我们也采取了一系列措施。由于我们是个老企业，能耗较高，比如用水，我们曾经有六眼井，经过我们对地下水和污水排放进行的重新规划和布局以后，我们在生产负荷翻倍增长的情况下，我们只开放了三眼半，成效显著。另外，过去我们的炉灰、炉渣、废气和氨水等都以很低廉的价格卖掉，现在我们充分提高利用水平，将这些炉灰炉渣自己用掉，变成蒸汽，转变成电能，减少了浪费，提高了效益。我们已经从节能减排中尝到了甜头，越搞越有信心，目前正在论证的项目有磷石膏项目。我们今年正在建设20万吨的建筑石膏粉，20万吨的水泥缓凝剂。项目建成以后，我们的废渣问题就能得到基本的消化，能够为企业的长治久安提供了非常好的条件，也增加了一个新的利润增长点。

　　记者：红日阿康从2009年最低潮的时候制订了一个四年发展战略，截至今年完成情况如何，下一步企业还有哪些发展计划？

　　徐总：是的，2009年我们为了能够救亡图存，摆脱困境，当时提出了一个四年发展战略，就是“一年改变面貌，两年大见成效，三年重振雄风，四年再创辉煌”。经过我们全体干部职工的努力，到今年一季度已经提前完成。因此，我们又提出了一个新的四年发展战略。今年对我们而言是一个特殊的发展年份，是“老四年战略”的最后一年，也是 “新四年战略”的第一年。新四年战略一是完成二次创业，实现企业振兴这一理念；二是实现两个战略转型，由过去的粗放式管理向精细化、集约化管理转变，由过去的产品经营向品牌经营和资本运营转变；三是要深化三场革命，即关于制度、技术和成本的革命；四是要实现四个战略突破，第一个是完成增量战略，真正达到100万吨的产能，第二是实现营销突破，尽快把生产推动型转变为营销拉动型，第三是产品的升级换代和创新，第四是完成配套。这一战略目标的截止日期是2015年，到2015年，我们的目标是自产部分达到100万吨，销量达到120万吨，因为我们有品牌事业部，有贴牌，销售收入超过50亿，盈利超过1亿元，同时进一步提升职工收入，达到临沂肥业的一流水平。

　　记者：目前红日阿康在销售策略的制订中有哪些问题以及还有哪些外部因素制约着红日阿康的这一轮发展？

　　徐总：红日阿康的情况与其他企业确实有所不同，我们要坚定不移的走具有红日阿康自身特色的道路，我们主要是提升和打造品牌，强化网络，提高销量。我们将以氨酸、硫基还有硝硫基这三大系列产品为主导，下一步的着眼点就是放在营销方面，我们的营销人员要增加三分之一以上。在品牌打造方面，我们与刘能的扮演者王小利、本山传媒等通力合作，在农民中取得了良好的传播效果。另外，我们还在今年开展了有奖销售活动，效果非常好，为农民带来了实惠。至于我们所面临的困难，这也是很现实的，主要有几个方面，第一是2009年的金融危机和环保事件让我们失血过多，亏损了3.4亿元，元气大伤，虽然经过努力，我们连续两年盈利，但我们目前的财务费用居高不下，严重削弱了企业的盈利能力。第二是我们毕竟是一个老企业，厂房设备比较陈旧，与新兴同行有较大的差距，进行升级换代将是我们下一步努力的方向。

　　记者：这次我们走访临沂复合肥企业有一个明显感觉，似乎又开始了新一轮的洗牌，行业龙头企业越做越大，中小肥企面临较大的冲击，针对这一轮风潮您如何评价？

　　徐总：这是一个很严酷的问题，但也是行业发展的必然，我们国家目前的化肥产能严重过剩，生产企业6000多家，对比美国、俄罗斯两大复合肥生产国仅仅数十家的肥料生产企业数量而言，产业集中度过低，洗牌在所难免，完全符合行业发展规律，以我们的感觉而言就是让暴风雨来的更猛烈些吧！