在农资市场日益竞争的今天，有远见的经销商往往倾向于选择市场前景较广的农资产品进行推广与销售。四川东丽农业技术服务有限公司总经理朱美东就是其中一位。

　　“目前我把推广‘碧护’当成公司首要工作在努力。”有着14年农资生涯的朱美东解释说，之所以这样定位，是因为未来的农业生产方式将更加立足于食品安全和人民健康的需要。绿色、无公害、有机农业的地位将逐日提高。而选用“碧护”恰好符合这一要求：第一，“碧护”是来自有机植物的有机天然植物强壮剂，含芸苔素内酯、吲哚乙酸、赤霉酸及其他植物生长所需齐全的各种功效成份；第二，荣获生态有机证书，安全、环保、高效、长效、经济、投入产出比大；第三，非常适用粮油果无公害产品的生产。他表示：“有了好产品，就要结合个人努力尽快去开拓和创造市场，这样离目标就会更近一步。”

　　据了解，从2009年初次接触“碧护”，四川东丽农业技术服务有限公司每年的销售和推广情况都在呈一种稳步增长的态势。目前，该公司的销量已从最初的100多公斤上升到现在的近一吨。

　　朱美东告诉记者，公司将拥有的客户资源按照区域特点、销售能力、推广力度合理地分为核心客户、大客户和潜在客户三种类别，针对这三种不同发展规模的合作客户，在推广“碧护”的过程中同样制定了不同的销售政策和推广模式。在终端，该公司做好试验示范，同时不定期开展农民现场会；在渠道管理上，搞公司更多的是加强产品特点的介绍和详细推介，完善网络的构建和分配。

　　当地农户当地管，销售人员本地化、技术服务选“土”专家......朱美东介绍说，这样做不仅树立了公司在经销商群体中的地位和印象，同时加强了“碧护”产品的实际推广成效，让农户、经销商、专家有了最直接的认识和感受。

　　朱美东坦言，推广“碧护”仅有一腔热情还不够，更多的还需要开展一些实实在在的行动，比如在农业种植过程中，更多地与基层经销商进行产前、产中的种植技术指导；在客户的销售理念和原则上争取达到一种有序的统一；在市场行业的分析和把握上更需要准确的判断和抉择。总体而言，朱美东对于“碧护”在当地的市场前景十分看好。他坚信，只要时刻保持一种积极的心态，在以生态、绿色农业为方向的前提下，“碧护”定将发挥出它自身应有的魅力和效用。