圣洁的玉龙雪山映衬着开放式庭院，参会代表们三三两两地围坐在一起，伴随着潺潺的流水声探讨着农资人关心的话题。3月31日，中农集团控股股份有限公司2012年磷肥核心供应商业务交流会在云南丽江召开，共有来自国家发改委等相关部门的领导、业内磷肥核心企业代表约150余人参加会议。这是一次开放式的讨论，与其说是会议，更像是一场政府部门、业内企业精英们的行业沙龙，在轻松写意的氛围中，与会代表充分交流对市场看法，探讨后市走向。

　　政策利好提振行业信心

　　“每年3月份对于国内、国际的化肥市场来说都比较敏感，在这样的背景下，中农控股就是希望通过搭建平台，邀请相关政府部门领导和业内企业一起共同交流市场信息、探讨政策走向，同时也能够把当前行业的信息、发展状况让政府部门了解，以期获得政策上理解和支持。”对于举办此次会议的目的，中农控股总经理罗德强思路十分明晰。

　　“应该说，今年政策总体上是相对平稳的”，农资行业作为涉农行业，政策一直是大家关注的焦点。交流会上，国家发改委经贸司付炳其处长一开场就给大家带来政策利好信息，提振了行业信心。

　　付炳其指出，化肥对于稳定农产品价格作用很大，化肥产业也牵动着社会经济的方方面面，因此在化肥政策调控上，国家也会作诸多权衡。目前对化肥的调控主要有两点，一是进出口，二是协调储备。付炳其介绍，在进出口环节上，国内一直都存在两个观点。一是化肥是资源产品，不应该出口。另一个观点则是化肥是正常商品，应该结合行业情况进行市场运作，可以在保证国内生产需要的基础上允许部分出口。他表示，两种观点都有一定代表性，相关部门也是综合了多方观点进行长时间权衡，决定今年进出口政策基本稳定，未做很大调整。

　　此外，记者从侧面了解到，有关部门从加强市场调控，支持行业发展，保证农业需求的角度出发，也有适当增加储备规模的考虑。在选择承储企业时，综合考虑已中标企业承储量与其正常经营量之间的比例关系，以分散风险，保证储备任务的完成。

　　携手并进共赢市场

　　市场始终是农资行业最敏感的那根神经。当前正处春耕进行时，交流会上，无论是会上还是会下，到处都可以听到农资人交流信息、探讨走势的声音。

　　“我国磷肥工业已经实现产业化和规模化，磷复肥生产不论是从技术还是产量都走在世界前列，有部分磷肥生产技术也开始实现出口。”会上，云天化国际化工股份有限公司张林副总经理对磷肥市场现状进行详细分析。

　　据介绍，2011年，我国共有磷酸二铵生产企业35家左右，产能是1900万吨，国内需求是850万吨，磷酸一铵企业是60家左右，产能是1700万吨，需求1200万吨，取得生产许可证的复混肥生产企业5600家，产能2亿吨，需求5500万吨。从出口情况来看，2011年磷酸二铵、磷酸一铵、重钙出口总量780万吨，分别占国际磷肥交易量28％、11％、58％。

　　对于2012年的磷肥市场，张林分析认为，2011年末积余转到今春的量有240万吨，今年1－4月的计划产量为450万吨，5－9月产量为575万吨左右，到整个秋季市场结束前，市场供应量为1265万吨左右。从需求看，春耕需求约为500万吨，夏、秋两季用肥约350万吨，由于去年尚存有60－70万吨的产品积压在港口，因此今年出口量预计比去年少100万吨，为300万吨左右。预计秋季用肥以后，市场会有120万吨左右的余量。此外，目前国内磷酸二铵成本在3100－3150元／吨左右，而国际市场FOB价为550美元／吨左右，相当于国内出厂价为2800元／吨，国际行情也会对国内造成一定影响。因此张林认为，目前国内磷肥市场的不确定因素仍然较多，更加需要厂商合作，更好地应对把握市场。

　　面对这样的行业状况，江苏绿陵化工集团有限公司常务副总经理郭长远也表示，厂商携手才能最终赢得市场。他说：“多年来，中农公司为化肥事业发展做出重要贡献，特别是在原材料供应和产品销售方面，给予了合作伙伴不遗余力的支持，面对尚不明朗的市场，只有抱团合作建立稳固的合作关系才能提高抗风险能力，赢得更大的市场，我们要和中农控股携手再创辉煌。”

　　服务新业态保障“丰收年”

　　作为国内最大的化肥流通企业之一，中农控股自从2010年成立以来，已经取得了很大发展。交流会上，中农控股副总经理朱联向与会代表介绍公司的发展情况。2011年，中农控股实现销售收入390亿元，销售化肥超过1600万吨，实现利润约2.8亿元。其中，磷酸二铵、磷酸一铵销售330万吨，复合肥销售360万吨；全年出口218万吨，出口销售收入10.2亿美元，特别是磷复肥出口，约占国内出口总量1/3。

　　为适应市场新形势，中农控股还努力推进营销转型，通过大力发展以“中国农资小型合作社”为主体的基层网络，和建设以研发生产差异化新产品为核心的复合肥工厂，推进业务模式向“终端＋服务”方向转变。目前，已在河北、湖北、广东等12个省份共建设了小型合作社4000多家，发展入社农户60多万户，辐射耕地面积800多万亩，2011年直接销售化肥100多万吨。今年计划再建设1500家，未来两年小型合作社总数将超过10000家。

　　此外，中农控股也努力向产业链上游发展，目前青海茫崖兴元45万吨钾肥项目已顺利推进。同时，中农控股还积极在山东、安徽等农业主产区合理布局差异化复合肥项目，以更好地适应化肥复合化的产业发展趋势，适应农民科学平衡施肥的发展趋势。

　　“如果要概括中农控股在行业中的作用，最核心的两个字应该是‘服务’，服务三农、服务厂商。我们希望通过业务的开展和活动的举办，在中国农资领域能起到一定的交流意见作用，从而更好、更有针对性地服务行业。”活动最后，罗德强表示，中农控股将始终把与核心供应商，特别是与广大磷复肥企业建立稳固的合作，作为磷肥业务发展的重要战略，真正把中农控股和客户的利益进行捆绑。“我相信，在诚信、友好的合作氛围中，2012年中国农资行业必将会是一个丰收年。”