编者按：在市场竞争日益激烈的今天，企业的竞争不再局限于某种产品或某个环节的竞争，而是企业产业价值链之间的竞争，企业的整体竞争优势来源于对产业价值链资源的整合能力。作为一家上市公司、缓控释肥行业的龙头老大，金正大公司在打造产品技术优势战略的同时，斥巨资筹建贵州磷资源循环产业园项目，有效掌控上游资源，无疑是为企业未来长远发展立于不败之地掷入了一块制胜法宝……

日前，金正大公司斥资59.6亿元筹建的贵州磷资源循环产业园项目正式启动。由此，作为我国最大的缓控释肥供应商，金正大公司纵深一体化的企业发展格局正在形成，该企业产品竞争与产业链竞争的双重优势也将日趋凸显。

缓控释肥行业老大的热切期盼

金正大一直以复合肥、缓控释肥等新型肥料的研发、生产和销售为主。其技术创新路线与模式，成为整个化肥行业发展的标杆。尤其在缓控释肥领域，金正大先后参与起草了行业标准与国家标准，主持了“十一五”、“十二五”国家科技支撑计划，建立了国家缓控释肥工程技术研究中心，牵头发起成立了全国缓控释肥产业技术创新战略联盟，不仅占领了我国化肥行业技术发展的制高点，而且促进了我国化肥行业的转型升级。

虽然凭借领先的技术、特色化的服务推动了金正大的快速发展，使其成为复合肥、缓控释肥行业的龙头企业，但由于复合肥行业属于肥料的二次加工，复合肥的生产以上游的氮、磷、钾等单质肥料作为主要原材料，占据了生产成本的80%以上。目前金正大生产产品所需原材料仍全部依赖于外购，原材料已成为制约公司进一步发展的最大瓶颈。

为此，金正大深刻认识到拥有上游资源及原材料对自身发展的重要性，认识到整合上游资源才是公司赖以生存和持续发展的基础。自2010年上市以来，借助资本市场提供的强大融资平台，金正大开始实施向上游资源、下游渠道进行整合。

金正大公司董秘陈宏坤表示，目前我国化肥行业的发展现状是，钾资源为稀缺资源，集中度较高，基本被国内几大钾肥企业垄断；氮肥行业目前产能严重过剩，分布较广，且投资大回收期较长，暂没有介入整合的必要性；磷矿资源及磷肥生产主要分布于西南地区，对金正大来讲运输距离较远，且磷矿资源的综合开发利用仍存在不足之处。因此，公司在实施向上游整合战略过程中，优先考虑磷资源的开发利用。

成本是企业生存发展的关键，已成本为导向的竞争模式已经成为这个时代的主流。化肥企业要实施成本领先战略，在生产领域降低成本空间相对有限的背景下，因此整合上游资源成为金正大的当务之急。

整合上游资源，掌握竞争主动权

项目一期项目投资预估约36亿元，项目开工后3年内建成。二期项目投资预估约23.6亿元，待一期工程投产后视资源配套、交通设施情况安排建设进度，预计开工后两年内建成。

根据协议，金正大初步规划项目建设规模为60万吨/年磷酸一铵、60万吨/年磷酸二铵、40万吨/年磷酸二氢钙、60万吨/年硝基复合肥、20万吨/年磷酸二氢钾及其他磷化工产品的生产能力。其中一期项目建设规模为60万吨/年硝基复合肥、60万吨/年磷酸一铵、2万吨/年氟化盐、80万吨/年模具石膏、10万吨/年磷酸二氢钾及20万吨/年磷酸二氢钙。

磷资源循环产业园的成立自然离不开丰富的磷、煤炭等资源。据了解，瓮安是一个矿产资源富集大县，目前已发现的矿藏主要有磷、煤、铁、锌、钼、镍、钒、硫铁矿、铝土矿、含钾岩石、石灰岩、高岭土、石膏、大理石等20余种，发现矿床20个、矿点64个。其中磷矿、煤矿是瓮安的优势矿产，现已探明的磷矿藏量达10亿吨以上、煤矿藏量达10.64亿吨，不仅资源储量大，而且资源组合条件良好，在贵州有磷矿资源的县（市）共有4个，有煤矿资源的县（市）共有67个，但磷、煤资源形成优势组合的只有瓮安县1个。在其它矿产方面，铁矿已探明储量近2000万吨，审批储量约1600万吨；钾矿已探明储量约1000万吨；硫铁矿已探明储量约655万吨，审批储量208万吨；石膏矿目前是黔南州发现的唯一矿床，储量约55万吨；铝土矿经地质普查，目前也是黔南州唯一的矿床，据勘探预计储量达1亿吨以上；钼、镍、钒等稀有金属据勘探预计储量达1亿吨以上，各种矿藏品位较高，开发前景较好，现共有持证矿山开采企业152个。而磷资源循环产业园新技术新工艺可以实现磷矿资源的充分利用，大大降低生产成本，而且还能形成包括氟化盐、模具石膏在内的新的利润增长点。

据有关人士分析，此次金正大公司通过建设磷资源循环经济产业园项目，充分利用贵州省瓮安县丰富的磷矿等资源优势，向上游延伸并加快化肥产业链的整合，一方面可降低公司原材料的对外依赖，同时可减少了运输半径，降低高额的运输成本，最大限度地降低成本，提高产品的成本优势,增强了抗风险能力，在竞争日益激烈的肥料市场竞争中掌握了主动权。

掌控上游资源，攀登产业制高点

从肥料的二次加工到进军磷资源，金正大在其产业链的整合过程中，充分体现了战略对于一个企业的重要性。目前复合肥行业正进入一个高成本、高价位的时期，行业形势不容乐观，产业整合势在必行。经过激烈的市场竞争，缺乏原料优势、运营成本高的复合肥企业竞争力不断降低。金正大通过进军磷化工产业，有利于其控制上游资源，完善产业链，降低生产成本，将使其在行业内获得领先的成本优势，从而大大增强企业的抗风险能力，提升公司的竞争力。

据了解，未来几年，金正大将通过贵州项目，辐射广东、广西、四川、云南、重庆等，使西南地区成为公司生产、销售网络的又一重点区域。

 “这是产业制高点，有资源类的企业盈利能力最有保证也是最高的”。 某券商分析师表示。

陈宏坤表示，为了解决战略上的“最后一公里”问题，实现“资源有依靠、技术有优势、服务有特色”的纵深一体化战略，从而不断降低生产成本，丰富产品线，形成合理的产品与产业布局，公司决定在贵州省瓮安县投资建设磷资源循环经济产业园项目。通过建设磷资源循环经济产业园项目，金正大可充分利用瓮安县丰富的磷矿等资源优势，加快公司化肥产业链的整合，这样既降低原材料的对外依赖，提升公司的竞争力，又进一步完善了公司的产业链，丰富了产品线，公司也将由此获得成本优势与新的竞争优势，从而为实现长久可持续的发展奠定基础。

分析人士认为，上游的进入壁垒和集中度会越来越高，掌握资源、拥有定价权的上市公司的地位也会随之提高。金正大通过向上游核心环节跋涉，不仅丰富了产品线，延伸了产业链，而且在一场以获取定价权为目的的产业链二次革命中抢占了先机。

随着磷资源循环经济产业园项目的实施，产业链也将不断得到延伸，金正大将逐渐由单纯的二次加工型企业转变成具有资源优势的一体化综合化工企业。

笔者手记：

特色服务提高企业效益

为了实现“成为世界级高端肥料供应商和受人尊重的农化服务商”这一目标，金正大在打造产品与产业链竞争优势的同时，还十分重视售后服务工作。今年开展了以缓控释肥种肥同播为重点的服务升级活动，先后在全国成立500个农化服务队，并在原有配备500台农化服务车的基础上，投巨资配备了1万台种肥同播机，形成行业内规模最大、覆盖最广、受益农民最多的种肥同播技术服务规模。建成了涵盖免费测土、配方施肥、试验示范、培训讲座、种肥同播、现场观摩、现场测产等具有鲜明特色、行业领先的农化服务体系。

领先的技术、特色化的服务，推动了金正大缓控释肥等新型肥料的销售。金正大公布的半年报显示，公司上半年实现营业收入 377,648.63 万元，同比增长 52.54%，实现营业利润 27465.79万元，同比增长 60.04%，实现净利润 22478.58 万元，同比增长 56.98%，实现了企业经济效益和社会效益的双丰收。