会议现场

      8月2日，得知自己与俄罗斯阿康集团旗下的山东中富化肥公司签订的40吨“好日子”肥料明天上午就能运到，刘家敏在电话里连声说“好，太好了，一吨肥真省下了300元。”作为河北衡水故城县祥丰瓜果种植专业合作社的理事长，这是刘家敏第一次以团购的方式直接与厂家签单买肥。能够以出厂价买肥，刘家敏得益于阿康集团于前几天召开的“团购会”。 

 7月28日至29日，由俄罗斯阿康集团承办的“第十届农民专业合作社理事长论坛”暨“阿康集团”中国首届“合作社-农资团购”大会在山东临沂召开。110余家参会的农民专业合作社涉及瓜果、蔬菜、小麦等多个领域，参会的理事长们均得到阿康集团提供的“免费食宿、实地参观、免费培训”的机会并获得阿康公司及旗下企业的肥料最低出厂价和“优先送货、特色品种订单生产”等多项优惠政策。  

据了解，自2007年1月1日《中华人民共和国农民专业合作社法》正式颁布以来，我国的农民合作社的数量与日俱增，截止到今年3月份，已经达到了40万家。庞大的合作社数量有力地推动了我国农业产业化的发展。与此同时，合作社每年购买农资产品的数量也很庞大。由于信息不对称等因素的存在，一定程度上给合作社在农资购买的价格、质量、运输等方面带来诸多的障碍。如何发挥40万家农民合作社集体的力量，让他们抱起团来购买到质优价廉、省心放心的农资产品成为了中国农业人共同面对的问题，尤其是化肥，这个土地的“粮食”，价格日趋走高，粮价和肥价对比的结果，直接影响到农民的种粮积极性。

但现在的复合肥市场是什么情形呢？红日阿康总经理徐辑孟比喻为“后战国时代”—意即都在抢地盘（农户）。上游原材料成为资本市场，价格上涨趋势日益明显，而下游市场（耕地）越来越小，中间的肥料制造商则达到了6000余家，产能严重过剩到了三分之一的情况下，有企业还在不断上马新项目不断扩产。

如果说，农业人考虑是“低价买进门”，那农资人面对的问题是“快速卖出门”。多年来，“两门”之间的距离有多远？首先是一级代理商、二级代理商而后是村级商，最后才是——农户。层层分销下，自然是层层价格的抬升搭建起了肥企高高的门槛。这样的情况下，也让假冒伪劣肥料以低价格找到了闯入农家门的机会。

消除高门槛，需要开一个绿色通道。中国农民合作社信息网是目前我国第一个为农民专业合作社提供政务咨询、科技致富、经营指导和商务服务的综合性门户网站，2010年中国农民合作社信息网提出的“农业+合作社+互联网”的全新模式，正在全面助力农民专业合作社与现代市场的对接。

借助农资商务的平台，让肥料销售跨过市场销售的“代理-批零”的惯常渠道，一步迈入农家门，至少可以取得双赢：复合肥厂家通过实施“团购到户”这一销售模式，不仅能为农民杜绝假冒伪劣肥料的危害，同时由于合作社对肥料的品质要求高，品种要求细，为厂家在产品研发上提出了更明确的方向，还有利于企业的创新发展。

临沂市市长助理宋法亮出席大会，希望阿康集团及旗下企业的优质肥料持续为农民的增产增收带来保障，并与阿康集团在中国的最大复合肥企业—红日阿康公司总经理徐辑孟握手祝贺大会取得成功。国家农业部农村经济研究中心党组书记陈建华评价说，阿康集团此举“开启了农资消费领域的新模式”，他祝愿参会的110家合作社理事长与举办方都能“带着希望来，带着收获归”。  

会上，河南省安阳市的武保安订购200吨肥料。武保安承包了1千多亩地，种植了西红柿、娃娃菜、甘蓝、芦笋等蔬菜，对于自己的果断签单，他说：“去厂家看过了生产线、化验室，又有厂家的跟踪服务，我非常相信这个肥料的品质。以后我还会选择团购的。”

河北辛集市的李玉芳挥笔签下1000吨的订单，这个数量可够他的合作社今年秋季的花生用肥。李玉芳说：“买名牌大厂的肥料，我放心。打算与企业长期合作！” 

在此次会上，俄罗斯阿康集团旗下中国企业的负责人表示，今后将扩大农化服务队伍，为专业合作社提供一对一的“零距离”技术指导，保证农作物的优质高产。

红日阿康总经理徐辑孟、国家农业部农村经济研究中心党组书记陈建华和市长助理宋法亮

中富化肥有限公司董事长石重庆接受采访

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中富化肥有限公司董事长石重庆接受采访