仲夏的泉城，趵突喷涌，阳光明媚。7月12日，山东锦鸿源生态农业有限公司第三届中微量元素复合肥战略论坛暨新品发布会在济南隆重召开。本次会议，锦鸿源公司共推出了聚能磷、多四两、黄金镁、纯硫基、硫氮炮等9个系列新品中微量元素复合肥样品，受到来自农业战线上的专家、全国各地经销商以及科研人员的一致好评。

    四两拨千斤，中微元素彰显独特魅力
    植物营养学奠基人、德国伟大的农学家和化学家、无机化肥之父李比希总结总结出了最小养分定律：作物的生长发育需吸收各种养分，但决定作物产量的是相对含量最小的养分。今天的锦鸿源生态农业有限公司就是一家践行这一定律的肥料生产企业，所生产的中微量元素复合肥，就是在作物生长过程中，将最小养分发挥到极致的一类肥料。
    此次会议，公司推出了聚能磷、多四两、黄金镁、纯硫基、硫氮炮等9个系列新品中微量元素复合肥样品。会议间隙，与会经销商们对此表示出了极大的兴趣，纷纷捧起肥料颗粒仔细端详，并当场签下订单，总订货量达到了26400吨。
    巨额的订单，源自显著的肥效。与其他与会人员不同的是，郯城县街道办事处刘港种植基地种植户马久超则是带着对锦鸿源的感恩之情参加会议的。听说此次会议召开，急急忙忙挑出几枚刚刚收获的土豆赶到济南。会上，这一枚枚个体都重约400克的土豆让与会人员大为惊叹。马久超高兴地向与会人员介绍，自己今年施用锦鸿源中微量复合肥种了了50亩土豆，平均亩产达到了5500斤，较施用了其他肥料的土豆相比，不仅产量高、个头大，而且土豆品质还非常好，今年土豆不仅卖上了好价钱，还成为了当地唯一打入上海蔬菜市场的免检产品。
    研讨过程中，山东省农科院专家冷鹏教授还表示，锦鸿源中微量元素复合肥不仅能够为农作物输送最具营养的养分套餐，有效提高农作物的产量和质量，还能防止作物的缺素症、增强作物抗病、抗寒、抗重茬、个、抗高温、抗干旱的能力，使作物果实质感、口感、色泽、饱满度得到改进和提高。也就是说，锦鸿源用顶尖的科学技术在符合肥中添加中微量元素，对农业生产的增产增收真正起到了四两拨千斤的作用。
    实实在在的肥效，自然会得到公众的认可。今年，锦鸿源获得了“中国中微量元素复合肥最具影响力品牌”和“中国新型肥料市场用户满意首选品牌”双项殊荣，五月份，公司又被确定为国家测土施肥定点生产企业，有力的提升了锦鸿源品牌的自我价值和用户价值，强化了锦鸿源产品的品牌竞争力和影响力。

    提前半步走，锦鸿源抢抓市场先机
    进入到21世纪，钙、镁、硼、锌、铁等中微量元素肥料的缺乏,已经成为制约我国农业增产、农民增收的障碍之一。当前一些肥料生产企业也已经认识到了土地中微量元素缺乏现状的日趋严重的问题，但由于他们是在普通的复合肥中加入可溶性无机盐，各元素间的拮抗作用，大大降低了肥效，影响了植物的吸收效果，这也成为了制约行业发展的一大难题。
    “提前半步，谁走在行业的前列，就抢占了企业发展的先机。”会上，公司董事长宋国静在讲话中不断强调企业的发展理念。2008锦鸿源生态农业有限公司率先引入了EDTA螯合专利技术，按照科学配方添加农作物生长所必需的17种中微量营养元素，解决了中微元素复合中的拮抗、吸附固定等难题，突破性地创造了“粒中粒”构造模式，实现了中微量元素与常规复合肥料的有机结合。
   此项国内领先技术的采用，让锦鸿源在中微量元素行业领先了最坚实的半步。会上，冷鹏教授对锦鸿源给出了这样的评价：“以高质量的产品技术帮助农民致富，锦鸿源公司走在了中微元素复合肥行业的前列，是发展中微复合肥有力的倡导者，忠实的践行者，开拓的先锋队。”
    人人都都能登台当主持人，人人都能进行行情分析，也是此次会议的亮点。公司董事长宋国静亲自向与会人员详细介绍了企业总体介绍和发展规划，一场诙谐幽默的讲解赢得了大家阵阵掌声，让与会人员见到一名企业家的渊博知识和雄心壮志。副总经理贾世兵一番深入浅出的肥料行业行情分析和展望，让在场的专家和经销商无不被该企业的市场的认知程度表示惊叹。
    公司另一名副总经理彭晓新告诉笔者，公司不仅在产品上处于领先地位，在人才建设、营销、管理等方面也提前走出了半步，目前公司具备全国顶尖水平的业内精英，实现了人才高起点、技术高起点、营销高起点，通过这些业内能手绘就的蓝图也将是实现经销商盈利的高起点、发展的高起点和超越竞争对手的法宝。

    朴素的服务理念：全力以赴，成就客户
    “我经营农资十多年了，面对过数十家农资生产企业，唯有锦鸿源对客户最尊重，服务最周到，我的目标就是实现锦鸿源中微量元素复合肥单品牌年销售量一万吨。”会上，经销商代表、齐河县千村植保总经理杜成才在上台就在向与会人员传授经销经验时道出了自己发自内心的感慨。
    杜成才还告诉大家，自己之所以敢定下一万吨的销售目标，是锦鸿源周到的服务带给自己的信心。自己经营中微量元素复合肥一年多来，公司负责该地区销售的销售经理黄健不仅无私帮助自己属下的二级经销商多次进行培训，还能经常当面或电话回访自己肥料的销售情况，帮助自己分析市场行情；每当遇到资金周转、紧急缺货等问题是，黄经理总是第一时间主动帮助解决，让自己避免了不少经营损失增加了盈利。从这名真诚朴实的小伙子身上，杜经理感受到了企业的信誉和良好的发展前景。
    “全力以赴，成就客户，是锦鸿源生态农业公司不懈的追求！”会上，董事长宋国静表示，在锦鸿源人地字典里，客户的位置永远都会放在第一位。当发生利益发生矛盾的时候，首先保障客户利益，客户第一，员工第二，股东第三的排序永远都不会变。
    宋国静表示，锦鸿源销售人员其中一个最重要的任务是为客户提供与本地其他化肥经销商的专业竞争方案，以提高客户的盈利和竞争能力。锦鸿源的营销人员第一具备吃苦耐劳敬业爱岗精神，第二具备很强的专业素质和从业经验。这可以使他们为客户提供尽心、专业的帮助，辛辛苦苦帮助客户跑点助销，兢兢业业帮助客户培训二级商和农民，千方百计帮助客户确立在当地的竞争优势地位。锦鸿源还与国内著名市场研究机构合作，通过双方对客户当地市场的跑点和诊断，共同为客户提供本地市场竞争方案。
    “通过不断的努力，奠定中微量元素在化肥行业的霸主地位，创建更大的科技化、规模化新基地，做高成长性的、受人尊重的公司。”会上，锦鸿源向全体与会专家、经销商和媒体公布了自己未来的发展蓝图。相信，有了今天中微量元素系列肥料产品的准确定位，有了广大专家的充分肯定，有了全国经销商和农民朋友的鼎力支持，锦鸿源精心构建的锦绣鸿业一定能够实现。