“生产出科学环保的新型肥料，只是做了一半；教会农民朋友如何合理科学使用这种肥料，提高肥料的最大利用率，帮助农民增产增收才是最终目的。这也是每家负责任的化肥企所应该追求的目标。”前不久，在华昌化工新型“肥恋田”稳定性肥料推广会上，该公司磷复肥分公司副总经理闵凡国的话掷地有声。作为一家大型上市企业，华昌化工说道做到，他们在新型“肥恋田”稳定性肥料的推广上，以科技营销的方式赢得了广大经销商和农民朋友的信赖，收到了显著效果。
    强强联合打造高端肥料
    3月21日和22日，新型“肥恋田”肥料推广活动先后来到江苏省的灌南县和赣榆县，与此前推广活动方式不同的是，企业在向广大基层经销商和农民朋友讲述该肥料优点的同时，还为他们提供了优质的农化知识服务。该产品的专利发明者之一，中科院沈阳应用生态技术研究所卢宗云研究员也专门从沈阳赶来参加推广会。会上，他就“肥恋田”稳定性肥料在当地的应用问题，为当地经销商和农民朋友上了一场精彩的农化知识课，详细解答了大家对该肥料的一些疑问。
    据卢宗云介绍，作为国家顶尖科研单位，中科院沈阳应用生态研究所先后有两项技术专利获得国家科技进步二等奖，在全国享有声誉，此次研制成功的新型“肥恋田”稳定性肥料，就是其中一项获奖专利之一。为了加快实现科学技术产业化，造福于民，研究所经过认真考察，选定了与华昌化工这样的大企业合作，目的就是实现强强联合，打造出让广大经销商和农民朋友放心的高端好肥料。该产品自2010年12月18日投产下线以来得到了社会各界和广大农民朋友的广泛关注，于今年2月12日在全国范围内推广，取得了显著成效。
    营销推广会成为科技大讲堂
    “做学习型经销商，用科技知识实现创新营销。”这是华昌化工对每一位经销商提出的要求。
    笔者看到，这两次推广会现场气氛异常活跃，台上不仅有农化方面的专家学者，就连当地土肥站的负责人也前来参加会议讲解土肥知识，他们分别结合当地的种植情况就“肥恋田”在当地的施用问题提出了自己的见解。现场会上，卢宗云研究员就我国目前化肥行业的现状向到会的经销商进行了阐述，对华昌化工推出的“肥恋田”稳定性肥料在土壤中的转化与去向、作用原理进行了详细地讲解，并认真解答了各经销商的提问。卢教授认为，苏北地区小麦、水稻等大田作物种植广泛，推广“肥恋田”稳定性肥料不但可以实现作物增产，可以降低氮肥的浪费，保护环境，前景广阔。卢教授还表示，中科院沈阳应用生态研究所将继续配合华昌化工做好“肥恋田”稳定性肥料的施肥技术指导工作，让农民朋友不仅愿意购买“肥恋田”，而且还会根据不同种植作物、土壤结构、气候特点正确使用“肥恋田”。
    赣榆县青口镇金润泽农资经营部经理邵杭泽就是众多经销商当中最善于学习的一位。为了让当地农民朋友真正认识到“肥恋田”稳定性肥料的优点和掌握施用方法，他在企业的指导下提前为自己的客户免费进行了两天的农化知识培训，前来听课的农民朋友达到了400多人。肥料尚未到货，农民朋友就已经向他订购了“肥恋田”稳定性肥料300多吨。
    把科技营销做到田间地头
    新型“肥恋田”稳定性肥料推广不是请客吃饭，要达到科技营销的目的，还要深入田间地头，讲解在农民朋友的茶余饭后。华昌化工在“肥恋田”稳定性肥料推广中深刻认识到了这一点。
    据了解，为了向农民朋友真正展示“肥恋田”肥料的显著肥料，华昌化工还专门同连云港长高国际贸易有限公司合作在灌南地区开辟了750亩的测土配方试验田，并承诺将专门派农化服务人员长期就“肥恋田”稳定肥料的技能进行蹲点指导，随时迎接农民朋友参观和接受技术指导。同时，华昌化工还联合连云港长高国际贸易有限公司为其下属的所有农资经营部配发了一台液晶电视，用来专门24小时不间断播放“肥恋田”稳定性肥料的使用常识录像。在22日的赣榆推广会上，邵杭泽经理还自己把卢教授的授课内容和对经销商的疑问解答过程全程录像并刻成光盘，并同全县25个农村电影放影队达成协议，在利用方电影的时机在全县430个自然村进行播放。
    一个企业的口碑好坏，同样会给该企业的新产品推广起到至关重要的作用。灌南县质检所所长夏永生也参加了推广会。他表示，近年来灌南县质检人员对全县境内华昌化工的各类肥料产品进行了78次抽查，质量合格率都达到了100%，始终保持零投诉的记录。此次华昌化工推出的“肥恋田”稳定性肥料，不仅有好的企业品牌保证，而且还把农化科技知识送到家，大家可以放心经营、放心使用。
    会议现场，笔者还采访了灌南县土肥站站长成金华。他表示，苏北大部分地区主要以种植水稻、小麦等大田作物为主，无论从土壤类型还是种植作物种类来说，都非常适合“肥恋田”稳定性肥料的使用，随着该肥料科技营销手段的普及，也将会为提高农民朋友的科学施肥技能，促进农作物的增产增收，起到积极的作用。