山东润和肥业有限公司坐落于“中国大蒜之乡”——济宁金乡县，这个前身为金乡蒜乡肥业化工有限公司的企业从成立之初就被赋予了振兴大蒜产业、服务蒜乡农民的使命。经过十几年的潜心研究和科技示范，润和肥业的研发生产的大蒜专用肥已经控制当地的市场。然而，润和肥业董事长兼总经理孟宪恩并没有止步于此。2008年，润和肥业开展了轰轰烈烈的全国范围内的“跑马圈地运动”，短短两年时间，全国的农资市场多出了“运和”这个铁铮铮的品牌。2009年，在金融危机的影响下，润和肥业依靠技术进步，通过开发新品和推广平衡施肥技术，逆市上扬，创下了年销售额4亿的新纪录。

墙内开花香内外

90年代初，金乡乡大蒜种植渐成规模，农业部门、科技部门决定委托刚刚成立不久的蒜乡肥业研究大蒜专用肥，得此重任，孟宪恩立刻奔赴北京、济南等地，联系中国农科院、中国农业大学、山东农科院、山东农业大学等农业研究院所，研发大蒜、圆葱等专用肥。

    孟宪恩说：“由于长期种植同一品种，金乡的大蒜时常会出现黄叶、干尖现象，严重影响产量，这就是常见的大蒜重茬症。为此，从2004年开始，我们专门成立了研制抗大蒜（棉花）重茬症生物有机肥技术小组，进行技术攻关。经过一年多的反复实验，他们成功地研制生产出一种抗重茬症生物有机-无机肥，并被评定为‘济宁市重大科技攻关项目’。从2005年开始，经过山东、江苏、河南3省10个县100个村施用验证，该肥防治重茬症有效率达90%以上。”

当然，有机-无机大蒜专用肥只是润和肥业其中一个产品品种。如今，润和肥业经济作物专用肥数十种，葡萄、枸杞、香蕉、芦笋、猕猴桃、土豆、西瓜、草莓、花椒等等不胜枚举。孟宪恩说：“我国肥料界有一个怪现象，老百姓总认为外地或国外的化肥质量、效果好，导致本地生产的复合肥、专用肥等基本上在本地市场很小，主要是害怕使用效果不明显后，农民直接找到厂门口，影响声誉。润和肥业却占据了金乡大部分市场，除了靠实实在在的品质之外，还与我们心贴心的服务有关，我们做就做到墙内开花内外都香。”

   如今，凭借着优质高效的差异化产品和细致真诚的农化服务，润和公司产品质量及生产规模均领先于国内其他同类产品，多项技术指标处于国际领先水平。从2008年开始，润和肥业已经成功打开了全国市场并建立健全了销售网络，还成功出口到台湾和韩国等国家和地区，质量和效果得到了各地经销商和农民的交口称赞。

“由厂入户”的手递手服务

为了指导农民科学种田，合理施肥，经济施肥，润和肥业专门成立了由技术人员和营销人员组成的农技服务小分队，深入田间地头，为农民解答疑难问题，讲解大蒜、棉花等作物的营养特性和需肥规律，引导农民科学种田。每年企业都要组织这样的送科技下乡活动200多场（次），服务农民近万人，培养了一大批种田能手和科技带头户，为工作的开展提供了技术保障。孟宪恩也是不辞辛苦，只要有时间就走到农民中间。他说：“我们的产品的消费者就是农民，我不了解农民的需求，不熟悉大蒜等作物的喜好，就不可能生产出好产品，更谈不上对农民的金牌服务。”

优化服务，带动示范点。“蒜乡肥业村级会员制”是润和肥业“由厂入户”的一项创举。润和肥业对金乡地区实行“一村一卡、一户一证”制，建立销售和土质档案，进行跟踪服务；实行“开门办厂”，自觉接受会员的监督；实行质量承诺制，确保产品质量。凡是润和公司的会员，都可以得到每吨专用肥100元的让利，如果农民自己到厂区拉货，还有运费补助和40元/吨的午餐补助，真正做到了无店铺销售，最大让利于农。目前，“蒜乡肥业科技示范村”已达78个，示范户达6800户。

孟宪恩认为，随着社会的进步，传统意义上的售前、售中、售后服务，已很难满足农民多元化的需求。必须想农民所想，急农民所急，最大限度地解决农民在生产实践中遇到的各种各样的问题，才能赢得农民的真正信赖。

品牌不断被认可

山东润和肥业近年来十分注重品牌的建设和培养，尤其注重以质量和管理增加品牌“含金量”，先后投入6000万元进行设备更新换代，建造了2座120米高塔造粒生产线，年增生产能力20万吨，并购进土壤化肥速测仪、水公测定仪、分析开平、分光光度计等先进检测仪器，使企业质检水平达到同行业先进水平。与此同时，公司全面引入质量、环保、职业健康安全“三标一体化”认证管理体系，成功争创了“AAA级标准化良好行为企业”，修正和规范了质量管理规章制度，充实调整了公司质量领导机构，建立完善了从原料进厂检验、配方设计、原料混合、机台操作、工序近年、成品检验、计量包装直至产品销售终端及售后服务一整套质量管理追溯体系，形成了全员、全过程、全方位的质量管理体系，并以产品质量零缺陷和服务零投诉为追求目标，赢得了广大用户的满意和认可。

2009年，公司 “蒜乡”商标，以其高市场占有率、高社会知名度等优势被认定 “山东省著名商标”。这是蒜乡肥业化工有限公司继被评为 “2008年中国化肥企业品牌100大”荣誉称号后的又一殊荣。至此，润和肥业共荣获“2008中国化肥最具竞争力品牌100强”、“山东省农资经营放心单位”、“中国诚信之乡十佳诚信企业”等荣誉，这些全部是诚信经营的见证和服务于农的硕果。

孟宪恩介绍到，在实施品牌战略过程中，他们还加强企业技术研发，以此提高产品的核心竞争力。通过新型肥料研发、技术创新，在设计、制造方面形成专有技术和独创技术，建立了具有竞争优势的技术平台，并通过客户回访、市场调查，不断调整优化产品结构，形成具有较高市场渗透力的产品链。

产学研结合助推企业竞争力

孟宪恩说，为了提高产品档次和技术含量，他们还积极与中国农科院、上海化工研究院、山东农业大学等大专院校、科研机构联合协作，走出了一条产学研结合，以全球范围直接客户资源为目标的特色路子。他们专门聘请中国农科院土壤肥料研究所研究员赵秉强博士担任技术总顾问，巧借外脑，并研制开发了一系列新产品。截至目前，润和肥业已开发生产高塔造粒复合肥、生物有机－无机复合肥、缓控释肥、各类专用肥、水溶性冲施肥等五大系列数十个品种的产品，年总生产能力达50万吨。

   脲铵(硝酸铵钙)。由中科院士土壤生化农学专家依据调控土壤脲酶，硝化（亚）细菌活性，稳定铵离子，缓控尿素转化速率，在此基础上，又增加了相应比例的腐植酸、有机质，在缓控释长效剂的催化下，使之所有养分和氮元素全部融合在一起，形成固氮、解钾因子，实现大大提高氮元素等养分吸收率的基本原理，施入土壤中不用再分解转化，作物能直接吸收，所以肥效特快，而尿素是酰氨态氮肥，脲铵(硝酸铵钙)。施入土壤中必须转化为氨态氮，作物方可吸收，所以肥效稍慢是一种新型缓控释速效长效型氮肥尿素替代品之脲铵(硝酸铵钙)。

生物有机－无机套肥。由中国腐植酸工业协会配方并指定原料供货商。该产品有效活菌含量为每克1．6亿个。它是将固氮、根瘤菌、磷细菌和钾细菌等4种有益微生物复合在同一载体上，具有改良土壤、增加肥效、提高作物产量、改善农产品品质、保护环境等优点，可广泛适用于大蒜、元葱、蔬菜、瓜果、棉花、苗木、油料等经济作物和小麦、玉米、水稻、大豆等大田作物。近期，润和公司被中国农业科学院确定为国家“863”计划生物有机肥研制与产业化示范基地。

    优质专用肥。由中国农科院土肥所和中国腐植酸工业协会提供配方，生产工艺由赵秉强博士策划设计，主要品种有大蒜、元葱、蔬菜、林果、棉花、水稻、玉米、小麦专用肥等。该优质专用肥综合了作物、土壤、气候等条件和因素，专门针对某一特定地区而生产的优质肥料。一般情况下，施用了这种专用肥，可不再施用其他肥料产品

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