转型迫在眉睫，跨越时不我待。

寒冬时节的天脊十里肥城，处处洋溢着火热的转型跨越发展激情。11月25日，天脊集团新建13万吨苯胺和25万吨硝酸铵钙项目开工奠基。两大优势转型项目建成后，将给天脊集团新增工业产值20亿元，实现利润3亿元。

当前，在全行业困境加剧、竞争激烈、供求失衡和环境异常叠加、情况非常复杂之际，有的企业被逼得步入停产，有的企业挥泪忍痛关门。而天脊集团却逆势而上，再次吹响了转型跨越的进军号。

敢为人之所不敢为，敢当人之所不敢当，誓当煤化工强者。凭借胆识、智慧和魄力，天脊新一轮的转型发展跨越发展的步伐格外强劲，天脊打造最具竞争力的煤化工园区的信心异常坚定。

逆势之下，到底是何支撑天脊强势发展？

天脊集团董事长、总经理王光彪一语道出答案——创新之力。

技术创新，使天脊生产装置实现达产达标、企业规模不断扩大、竞争力日益增强，更重要的是磨练和培养了一批煤化工专业技术人才

山西之长在于煤。

以煤为基，主攻煤化工，天脊做得就是一流的煤化工技术。

在转方式、调结构、有力推动企业转型发展进程中，天脊由传统煤化工向现代煤化工、精细煤化工拓展，凸显的正是独特而自豪的煤化工技术。

“可以说，没有合成氨装置的成功扩能改造，就没有天脊集团的今天。”王光彪讲到这个经典案例时，话语间略带激动。

他所说的这个合成氨装置扩能改造的实施，正是天脊集团综合技术实力的真正体现，同时为支撑企业发展、应对各种危机提供了有力保障。

 天脊集团拥有的大型鲁奇气化炉煤制氨装置，在国内属于首次以煤为原料生产合成氨的大型装置，以鲁奇炉为龙头大规模制取合成氨在国际上也是首创。特别是使用半无烟煤作为鲁奇气化炉的原料，目前在世界上仍独一无二。

就是这样一套合成氨装置，天脊的工程技术人员，依托技术力量、广泛积聚智慧，在没有任何成功经验可以借鉴的情况下，敢于对此大胆“动刀”，在煤化工行业一时引起震惊，业内专家称之为创新壮举，对天脊更多的是佩服和赞叹。

天脊集团原有的是年产30万吨的合成氨装置，随着企业发展，合成氨需求量缺口每年达到15万吨。解决方案共三套：直接从市场采购、新建一套年产15万吨合成氨装置、在原有装置上扩能改造。

经过反复论证、科学分析，公司领导决定投资4亿元，以50%增产幅度对合成氨装置进行扩能改造。这一战略性举措在天脊人手里成功了，而最大的功劳要归于科技创新。企业投资不仅减少大笔资金，值得一提的是单位合成氨综合能耗，从改造前的2080.66千克标煤/吨，下降到改造后的1653.15千克标煤/吨。

大型合成氨装置扩能改造，天脊集团开创了大型煤制合成氨工艺大规模扩能改造的先例，达到了国际领先水平，6项专利技术填补了国内空白。

天脊工程技术人员智慧结晶的创新成果《大型鲁奇煤制氨工艺技术的开发与应用研究》荣获国家科技进步二等奖，为企业今后煤炭加工和转化产业提供了一条成功的途径。

近三年来，天脊集团先后获得“中国自主创新能力行业10强”“科技奉献先进集体特等奖”等荣誉称号。同时，还被省科技厅、省国资委、省总工会联合确定为“山西省第二批创新型试点企业”；天脊技术中心被国家发改委、科技部等联合授予“国家认定企业技术中心成就奖”。

近三年时间，天脊集团共获得省、市级优秀科技成果奖24项；申报与授权的专利技术也由8项快速增加到20项。

可以说，近三年时间是天脊集团通过技术创新不断调整优化产生效益，为启动新一轮发展打基础、蓄力量的关键时期。

管理创新，全力推行精细化管理，使企业应对危机的能力和综合竞争力得到明显增强

 向管理要效益，靠管理降成本。天脊集团一年能从精细化管理中抠出9600万元。

面对国际金融危机带来的不利影响，天脊集团坚持“苦练内功、从严管理”和“紧缩开支、过紧日子”的指导思想，眼睛向内，狠抓环节，大力推进精细化管理，严格过程控制，节能降耗取得明显效果，为企业应对危机、渡过难关创造了有利条件。

天脊集团强力推进精细化管理，从工艺技术管理、设备运行管理着手，严格执行工艺技术指标，建立健全操作规程和设备维护管理规章制度，大大提高了基础管理水平，保证了生产装置安全稳定经济运行。

天脊集团加大节能降耗的管理和考核力度，从物料消耗、现场管理、生产控制等环节，明确了降低消耗的具体办法和指标，把指标分解到厂、车间、班组，形成了以经济责任制考核、节能降耗指标考核为主的节能降耗和能源管理体系。在此基础上，层层抓落实，严格检查、考核和兑现，使生产成本明显下降，为企业带来了很好的经济效益。集团热动厂经过实施优化工艺操作、减少试投油枪次数等措施，三台锅炉单耗明显下降，全年节约燃油近800吨，价值近400万元。

营销创新，把突破常规、勇于实践的创新之力，在新的营销工程中充分运用和释放

今年5月以来，市场一片冷清。眼看夏季追肥在即，销售却一直难以启动。市场不容等待，必须抢抓机遇。天脊集团迅速推出了24-10-5的39%含量复合肥新产品，并采取了“点对点直通车”销售新模式。短短一个月时间，完成了7.3万吨的新产品销售，打了一场漂亮的营销战。

不断致力于营销创新，是天脊集团孜孜以求的目标。王光彪说，打破常规，创新思路，合理确定营销策略，是天脊竞争制胜的法宝之一。

天脊集团党委书记王俊彦说，市场是企业的命根子。企业生产的产品，不管什么原因，不管问题大小，只要市场不接受，用户不买账，我们做的都是无用功。这就是市场经济，市场说了算。这就需要不断创新营销方式。

牢固树立市场观念，在天脊集团职工的脑海里深深扎根。

 于是“千村直销工程”应运而生。

新的尝试给企业带来了成功的模式。天脊集团推出“千村直销工程”，就是在河南主市场，拿出硫基钾肥和40%含量硝酸磷肥这两个产品，由销售员直接建立新的销售网络，开辟新的销售渠道，拓宽销售网络，弥补一些空白和薄弱市场区域，并签订销售任务书，实行单独考核。

“千村直销工程”的实施，大大调动了全体销售人员的积极性，增强了销售团队的活力，提升了产品销量。“千村直销工程”共建立新的销售网点1351个，实现硫基钾肥销售27844吨，40%含量硝酸磷肥销售31310吨，分别是去年同期的257%和161%，超额完成了全年预定的销售任务，在磷复肥行业一片沉寂中不啻爆响了一声春雷。

如果说，“千村直销工程”使天脊集团尝到了营销创新的一些甜头，那么“新网工程”就是营销模式更大的创新与变革。

“新网工程”的实施打了一个漂亮的闪击战，大部分销售区域都超额完成了预定的回款任务。通过产品细分实现了市场细分，在饱和的市场开发出新的需求，增加了市场竞争获胜的砝码。

日前，天脊集团已全面完成前期预定销售任务并普遍实现超额，这一骄人业绩在同行业名列前茅。这就是天脊集团创新营销模式取得的丰收果实。这一举措也为企业积极应对危机、加速转型发展跨越发展，夯实了根基。