“每一年，时间总是过得飞快，交织着市场的喜怒哀乐，蒸融、升腾。

　　有企业叹息，今年对于大企业是煎熬，对小企业是灾难，以后估计会更难。

　　这一年，环保督查常态化，生产、运输成本上涨，需求的支撑使得氮肥、磷肥、复合肥盈利上涨;

　　这一年，经作给了我们梦想，也给了我们希望。作物结构调整吹响了“想经作进军”的号角，企业也适时调整产品结构，细分品类百花齐放;

　　这一年，关于农产品、农业的探索走得更远，农资成了农业最简单的环节，立体的农业机械化发力，构建农业新生态，构建农产品品牌成了时下最关心的话题;

　　这一年，服务商的概念被高度挖潜，重塑农资影响力和话语权。既然未来绝对不是一个单纯的肥料公司或者农药公司领先，那么就适时转型，立志做一个现代农业产业解决方案提供商;

　　这一年，市场的撕扯仍在，坚守还是转型的争论仍在，创新和前行的坚持仍在。我们能做的只有总结经验与收获，迈向梦想与远方。惜时、努力，为自己的2017画上圆满的句号。

　　2017年的关键词：涨涨涨;经作迷恋;产品重构;农业社会化服务升温;专注作物;特肥迅猛;土壤健康;农产品品牌化;环保常态化;智慧农业。

　　”涨涨涨

　　关注：价格;业绩

　　9月，化肥全面开涨，先是单质肥，然后是复合肥厂家。

　　上涨的不止是价格，还有行业的业绩。

　　分行业看，氮肥行业业绩增幅最大。前三季度共实现盈利25.19亿元，而去年同期亏损16.83亿元，由大幅亏损变为大幅盈利。

　　磷肥行业也表现优异。去年同期3家磷肥上市公司仅有1家盈利，今年3家全部盈利。相比之下，钾肥、复合肥行业业绩较平淡。

　　众所周知，2017年，市场竞争更加激烈、粮价低迷、种植结构调整、市场需求下降……

　　在这些严峻考验之下，企业要让消费者掏出真金白银来，是越来越难。为什么在这种情况下还能高速增长?

　　前三季度化肥上市公司业绩大增，也是整体化肥行业景气度回升的一个缩影。

　　很多人对后市价格看涨，原因有三：环保督查常态化;生产、运输成本上涨;需求的支撑。

　　鲁西化工前三季度盈利10.72亿元，同比增长419.16%。公司表示，业绩大增的主要原因是，公司持续强化安全环保管控力度，各生产装置保持了长周期满负荷稳定运行;受市场供求关系影响，大部分产品价格出现不同幅度上升，公司顺应市场趋势，及时调整，产销平衡，取得了较好经济效益。

　　同样，中国心连心化肥在前三季度也完成了增量。截止到2017年10月，心连心差异化尿素77.74万吨!复合肥124.16万吨!

　　“面对深刻的市场变化，心连心以市场竞争为导向，主动调整营销策略，丰富产品结构，创新营销和大农户会销模式，强化终端服务等模式。实现了复合肥与高效尿素逆势大幅增长，再一次向行业证明了心连心现有运作模式极强的市场竞争力。”心连心总经理助理贾新潮介绍。企业的增量得益于内部体制的改变。每一个业务员都是一个利润中心，并且心连心在企业内部建立高效协同的一体化机制，资源向市场倾斜。

　　也完成了综合纯利同比增2.09倍至2.61亿元。2017年第三季度，该集团未经审计综合收入由2016年同期的约人民币13.64亿提高约36%至约人民币18.59亿。此外，2017年前3季度该集团高效肥销售收入占化肥产品收入的37%，利润占化肥产品利润的91%。

　　磷肥行业也表现优异。去年同期3家磷肥上市公司仅有1家盈利，今年3家全部盈利。去年前三季度云天化亏损高达15.59亿元，今年盈利2101.2万元，顺利实现扭亏为盈。公司表示，前三季度磷肥的盈利能力正在逐步恢复，公司通过科学的营销策划，实施淡储旺销举措，牢牢把握住了市场行情，成效斐然。

　　相比之下，钾肥、复合肥行业业绩较平淡。复合肥行业前三季度共实现盈利19.74亿元，同比下降24.87%。6家复合肥上市公司虽然全部实现盈利，但仅有新洋丰利润同比正增长，其余5家均为负增长。

　　单质肥价格上涨，导致复合肥原料成本增加，但农产品价格低，加之市场竞争激烈，复合肥销售价格难以大幅提高，企业盈利能力有所下降。

　　经作迷恋

　　关注：种植结构调整;大田向经作转移

　　这是一个超级迷恋经作的年份。

　　对于种植户而言，一个个过山车般的经历。

　　曾经转结构时有多疯狂，最后就有多落寞。种植的事情，谁料得到呢?面对低迷的市场，总得做点什么吧。

　　投入不断增加，收入降低，这是所有种植户的痛。自觉不自觉地，很多农户就开始调整种植结构。大田的关注度降低，这是不争的事实，当然很多人不会这么说，可能因为大田已经如此的艰难，就不要再拆穿?

　　种植结构的调整不仅仅是政策的引导，也有市场的引导。大家肯定都向经济附加值高的产品倾斜。虽然“向经作出发”这个并非口号，但是企业和个人都是这样做的。

　　不管“我是谁?”“我在哪里?”“我要干什么?”只要种植，都要转向经作，对经作附加值高的迷恋，高于自身对抗风险的预估。

　　但是转了之后呢?以柑橘、马铃薯、花生、玉米、猕猴桃、蔬菜为例，这些都是今年种植面积较大的作物。柑橘仍然保持坚挺，而马铃薯、蔬菜、猕猴桃都无一例外的曾被寄予厚望，然后被现实狠狠掌括。

　　花生本来一直行情不错，无奈一直被连绵的冷雨胡乱得拍，成熟后来不及收获就继续在土壤里发芽里。反倒是玉米，居然行情不错。这个反转让农户有些懵了。

　　我们对失败的案例都会表示同情，以及对市场的愤慨。但是我们是否应该，首先要投资人身上找问题，是不是投资主观就存在“坑”?

　　你是否是冲动、仓促地决定了投资的意向?动机是不是纯粹?有没有充分准备、了解你将从事的市场，并拥有关键技术?是否过于高估了自己的驾驭能力?

　　很多人受政策、榜样的红利诱惑，轻易投资，流转几千亩土地，跟风种植自以为赚钱的作物。或者不懂种植，或者高估了自己的驾驭能力，一场灾害就直接将投资者打到解放前了。即便是丰收了，也会发现卖出去也是难题。并没有竞争优势，大基地带来的大市场并没有到来。

　　不少人手握很多产品，砸在手中，最后不得不低价出售。

　　我所知道做农业做得好的，基本上都抓住了“一头一尾”两个关键点。“一头”，提供的种子或者品种的独特性，保障作物的高品质;“一尾”，提供高于市场价的收购，提供产品的溢价。

　　渠道只关注成本，农户想尽快变现。在利益的撕扯和博弈之下，难免有一方妥协。

　　其实，解决了收购问题就解决了一切问题。就像企业和经销商都在解决如何帮农民省钱的问题，却不知道节本不是目的，增效才是。用效果和收益说话，才是真正的价值所在。但是卖农产品农资企业并不专业，并且这样一来产业的链条更长了。农产品的收购和售卖又是另外一个范畴了。很多企业也深陷收购泥潭，收购费用倒无所谓，企业都可以承受，但是收购来的农产品不能直接变现的话，高昂的维护成本让企业也头疼。

　　也有专家说让外来者来掀桌子，也有说降微成平台，平台协同的。传统企业渠道供需双方距离远，平台或者垂直电商B2C，就会变得很近。

　　产品重构

　　关注：细分品类;功能型产品

　　有没有发现，今年中小企业的产品风向变了?

　　原来一直被标杆企业“承包”的产品设计，在今年终于回归到部分企业手中。市场里的产品变得更加丰富了，多了很多细分品类。

　　原来中小企业，甚至行业靠前的企业，只用看着标杆企业就行了，他们推出什么产品，什么策略，跟随就是。就像海底捞在河南的发展管理较好一样，因为有巴奴在“帮”他们管理。中小企业甚至大企业的产品策划曾经很多年一直被标杆企业“承包”。

　　为什么这两年特别是今年，企业的产品方向会有如此大的变化?

　　其实，很多企业有一个共同的认知就是：随着增量市场变成存量市场，而消费正在升级的时候，大量的细分产品在品质等多维度层面都不能满足正在崛起的“经作迷恋”后对产品的需求。

　　而大企业那种大体量大规模的大生意，对很多企业而言，的确做不了。绕过所谓的大产品，选择一个小而美的细分品类，在细分品类里面领航、占位，也是非常不错的思路。

　　每个企业都有自己的定位，做不了大产品中的强者，就做细分品类的领头羊吧。那么，如何找到一个适合自己的细分品类?

　　市场量级够大，试用成本低，认知度稍高。

　　从吃饱到吃好，中国农业走过了这么久的历程。反应到农资市场也如此，从偏施氮肥，到磷钾，再到复合肥，再到中微量元素和功能型产品。行业已经开始往健康、精准施肥的道路上奔去，企业自然各自占位。

　　有资源的，不止于给别人提供原料，也开始了自己的品牌产品征程。拥有“硼山、硼海、硼世界”的金玛硼业这样的矿产企业也开始进军肥料行业，就可以看出中微量元素的深入人心了。味丹、安琦也开始高调做有机肥产品。

　　在海藻类产品品类中，海大、明月、雷力、领先等国内企业都已经深耕了很久，并且在海藻类产品中占据一席之地。海藻酸类产品，今年出台类行业标准，作为恩宝和开门子当然居首功，让行业有了标准可依。

　　还有腐植酸、黄腐酸类产品。

　　在这个而云天化、心连心、六国、施可丰、沃丰、中农、傲禾等智能配肥也在步步进阶。施可丰新增加了智慧田APP，从而链接种植者，解决从肥料到田地的最后一公里的问题;沃丰还在智能配肥的基础上，增加了收储玉米的业务，解除农户的后顾之忧。

　　全丰、田园、极飞、大疆、汉和等企业另辟蹊径，专注做植保飞防的企业。

　　川金象总裁唐印介绍，川金象在产品发展方面有两个理念，第一个是差异化发展，第二个是循环经济。

　　史丹利化肥股份有限公司营销中心总经理梁福伟表示，每个企业都有自己的发展方向，战略方向，但是你不管怎么发展，怎么往前走，你一定要，知道事物的本质在哪儿?肥料产品的发展规律，一是企业在引导消费，二是消费者在倒逼着企业去做一些调整。

　　新洋丰副总裁赵程云认为，未来厂商营销工作核心是调整产品结构，增加盈利水平，而非在庞大的增量任务下负重前行!

　　企业的重新定位，其实是符合市场期许的。不再去争夺一块儿蛋糕，而开始找缝隙产品，开始在新领域领航，是行业幸事。但是，需要指出的是，企业占位的时候要看清趋势，不要被眼前的“繁华”眯了眼睛。

　　农业社会化服务升温

　　关注：农业服务平台;服务商品牌覆盖制造商品牌

　　谁能重塑农资影响力和话语权?

　　未来绝对不是一个单纯的肥料公司或者农药公司领先的，一定是现代农业产业解决方案提供商!

　　服务商的概念在今年被深度挖潜，在磷复肥会上各大企业都打出了服务商的理念。新洋丰“领先的作物解决方案服务商”，瓮福“全球幸福农业服务商”(据了解，其生态茶园就是这个思路)，中化MAP“技术综合服务商”，开门子“做一流的现代农业服务商”(制造烘干塔，专注水稻作物)，红四方“专注绿色农业的植物营养卓越服务商”，宏达股份“中国品质农业服务商”，九禾“快乐农业服务商”，丰乐肥业“中国种植业投入品综合服务商”等等。

　　很多人开始讨论，为什么农服突然大热?为什么这个概念会在今年爆发?无他，时机到了。企业的服务主体变了，“大户”增多：土地流转数量增多，超过三分之一;合作社超过188.8万家;需求就变了。

　　而农资购买成了最简单的一环，消费者开始有更多的溢价需求。

　　为了更好地服务客户，为了做全程解决方案，企业会发现自己缺少的比较多，发现缺少植保，缺少资金，缺少技术，缺少农机，缺少农产品回收……

　　所以，越来越多的企业开始企业之间的联合，甚至跨行业的联合。而发展综合性现代农业服务公司方向没错，重要是落地，这个需要不断的探索甚至试错。而很多企业都在此前已经实践了好几年，秘而不宣，只是为了找到方向和模式。今年，企业都觉得时机成熟，就高调宣布，让大家有了行业突然到了合纵连横的认知。

　　加盟金丰公社平台的服务机构已经覆盖从种到收再到销的农业全产业链：上游既有世界银行集团国际金融公司、华夏银行、蚂蚁金服等金融机构，也有金正大、巴斯夫、拜耳、汉和航空等业界领先的肥料、农药、飞防、农机公司;而在下游，正大集团、阿里乡村大农业、百果园、京东农业将为金丰公社搭建产销对接的高效通道;此外，还有互联网企业的加入。

　　这个大平台，涵盖了农业生产的各个方面。这绝对不是个例，肥料行业建大平台的也不在少数。

　　新洋丰将在肥业版块的基础上全面升级，建立闭合的产业链条，延伸农业版块，获取增量，用解决方案贯通整个农业链条!未来将构建国际化平台、产业合作平台、金融与投资平台、信息化平台，实现战略转型升级!

　　正大集团先后和六国、心连心两家企业签约合作，也意指产农自产农业产业链的整个服务;中农农服也在针对水稻种植大户做测土配肥，谷物回收，农机服务等做溢价……

　　丰信农业总经理董金锋表示，农业服务市场是蓝海，但是关键要落地。农分期CEO周建认为，金融只是工具，不是农分期的商业核心。农分期现在的业务涉及帮助农户解决种植启动资金、种植技术、终端销售等，一步步延伸产业链。

　　据说农分期明年有销售化肥百万吨的计划。有人戏称，农分期已经开始跨界打劫，销售企业要小心了。

　　服务成主角儿，整合是模式。

　　过去，产品在前台，服务在后台。卖产品是真，做服务是愰子。现在，服务在前台，产品在后台。不是为了卖产品才提供服务，而是服务了才能顺带把产品卖了。

　　一切行业都是服务行业，肥料也是，就看哪个企业，哪个平台能够转变制造商的思路向服务商转移了。农户要的不只是农资产品，需要有更多的切实的服务。譬如种植的种类，譬如中间的管理，譬如后来的收购……

　　服务平台也好服务商也好，将是未来的主体，因为受众只要有好产品、好服务、好收入，谁还在意某个制造商品牌?如此之后，过去厂家大出风头的制造商品牌，未来将会被服务商品牌所覆盖。

　　专注作物

　　关注：作物大王;作物经理

　　专注作物的分两个层面，一层是经销商，一层是企业。

　　对于经销商而言，专注作物是一件甜蜜幸福且又能够承载做大做强野心的事儿;对于企业而言，专注作物是针对细分市场显示专业实力和产品增量的机会。企业和经销商都已经将之看成自己增量的源泉和深度服务的对象。

　　所以，都不亦乐乎。而成功的典型似乎越来越多。

　　能专注作物，就必须具备技术实力，有给作物做全程解决方案的能力。像我们发掘的十大作物服务商：专注西瓜的台州农资陶伟康、专注核桃的中农乐杨良杰、专注水稻的江苏众创朱兆春、宁夏专注枸杞夏农农业彭宝君、陕西专注苹果的绿叶农化张宏山、山东专注苹果的烟台植保姚吉强、东北专注人参的参王植保徐怀有、福建专注茶叶的德盛植保颜禧童、专注小麦的河北廊坊绿园农业杨春华、广西专注柑橘的金色天兰李建军。

　　他们在特定作物上都基本上都涵盖了作物的全程解决方案，以及全产业链。

　　其实，远远不止这些，仅我们今年我们评选的作物大王就有百余人，放到专注作物的经销商中就是沧海一粟。我熟识的几个大平台经销商也都没经受住政策诱惑，开始涉足高端经作，以及农产品的产业链运作。

　　一个新兴的专注西瓜的经销商江于良告诉《农资与市场》，他凭借种植西瓜的技术，给种植户提供全程方案，赢得了很多忠实的客户。现在他的经营已经走出区域市场，进入云南、湖南。河南专注豆角的零售商张变云凭借其对豆角全程种植的技术把控，将客户发展到了几个县域。

　　像我者死，其实，很多商业模式看起来很简单，也给你分享了，但是你就是学不会。必须有自己独特的东西在里面。

　　天道益农董事长马天强认为，传统农资销售是价值争夺和再分配，在产品供不应求和供需平衡情况下，确实对满足市场需求，增加品种品类，服务农民农业起到很大作用。现在产品已严重供过于求，市场也由产品为王，进而终端为王，到了服务为王。服务的核心是什么?创造价值!省心省事省钱，增产增收增效。一个环节做极致可活下去。几个环节做好,可活得滋润。多个点串起来，可做强做久。

　　大商们都如此，企业自然也不会落后。

　　市场的变化倒逼企业的变化。既然在大田的增量难以为继，所以很多企业开始将目光投注作物的专用肥。并对特色、特定作物有了很多的政策倾斜和服务。很多企业，包括一些大区经理在谈行业的时候，都表示虽然对某些区域的种植结构调整有准备，也已经调整了区域的政策，但是恐怕调整地还不够。

　　市场远远比我们想想的转变要迅速。

　　现在很多企业也开始参与到了经济作物中来，甚至建立了自己的农作物品牌。在企业层面，很多企业做作物专用产品，拥有专职作物经理。

　　诺普信旗下也有很多作物圈儿。今年4月7日起，金正大在全国优选100个重点经济作物县，集中5个月展开声势浩大的作物高产营养解决方案地推活动。

　　特肥迅猛

　　关注：外企来袭;特肥增长迅猛

　　农资市场风潮又起。这次是特肥。

　　不止是外企，还有农药企业，还有肥料企业，都盯上了特肥。

　　有专家估量出特肥有不次于农药的市场份额(1500亿)，而目前特肥市场销量也不过百亿。面对千亿级市场，还有大的增量空间。

　　所以，企业怎能不动?小农药、小肥料企业本来就在大产品上缺乏竞争力，更坚定了在细分品类上发力，专注某个作物或者产品的信念，销量基数不高，有增量就行，光脚的不怕穿鞋的。

　　而大企业也在攻城略地。

　　前年开始，金正大连续收购或者合作几家外企，目前诺贝丰、富朗、诺泰尔、康朴、易康姆等品牌陆续上线，持续在高端特肥上布局。

　　云天化和ICL合作特肥产品，建成中国磷酸盐合资企业，向中国本土市场提供水溶性的MAP和MKP。据悉，ICL易迈施国产产品将于2017年年底面世。

　　10月初，新洋丰和康朴专家携手，合作稳定性肥料。作为欧洲著名的特肥企业，康朴专家在特肥领域的地位不言而喻，此番合作也被认为是新洋丰进军特肥的开始。

　　一直专注缓释肥料的住商肥料(青岛)有限公司，今年也开始引进西班牙(施壮格大量元素水溶肥料)、俄罗斯、日本(施倍多水溶性化成肥料、施普朗土壤调理剂)的特种肥料产品。坚持在高品质方向发展，健全产品体系，使其在经作区更有优势。

　　而不少外企，也一改在中国设立中华区总经销的做法，开始设立中国分公司，自己开拓中国市场。

　　为什么企业都开始发力特肥?

　　除了大的市场容量之外，还有经销商对新品的强烈需求。

　　求新，求变，求效果，求利润。这些市场需求倒逼企业修改产品。

　　因为经作区连做、重茬现象严重，一般产品已经难以满足种植要求，更遑论增产增收、提高品质了。土壤对产品的要求越来越高，所以也需要产品的迭代。

　　“需求端变了，供给端也急需升级”。消费者对农资的需求也不再是简单的价格型、基础型、概念型需求了，而是平衡作物所需的营养、提升农产品品质和收益。

　　虽然消费者现在对特肥的概念仍然不明觉厉，但是效果好、价格贵是他们对这类产品贴的标签。在经销商的培育下，市场也给目前的企业产品贴上了标签。某某品牌是常规肥，某某品牌是平价肥，某某品牌是高端肥……

　　一旦市场认知确定，就很难更改，所以这大概也是很多企业借助外力，不断推出新产品和多品牌的原因之一。

　　北京永盛丰农资有限公司总经理任刚对现在大家的盲目并不看好：尿素还能卖，复合肥怎么就可能卖不下去了?行业远没到翻天覆地变化的时候，无论从技术还是市场谈都为时尚早。特肥有其方向性，但是不能替代复合肥。新技术、新产品要谨慎，还是要经过市场检验之后才能确定。业绩和诚信在天平两端，谁都知道该怎么办!

　　大家都在改变，期待能预见未来。

　　土壤健康

　　关注：土壤修复;土壤健康

　　土壤修复改良，这些词语仿佛离我们很远。

　　曾经和很多经销商一样，对于土壤修复改良，我一直敬而远之：概念而已。

　　但是随着近一年的市场走访，我发现，土壤修复改良真的没那么简单，也没那么地遥远。

　　没有健康的土壤，曾经的优势产区或将淘汰。

　　河南开封杞县是传统的大蒜种植区，一年一季大蒜，大蒜给当地带来巨额财富的同时，也带来了土壤的问题。多年重茬种植，多种土传性病害以及地蛆等会逐年加重发生;

　　淮山药的优质产区温县虽然严格按照作物轮作进行种植，但是仍然需要增加有机质和微生物，保障土壤的生态平衡。温县经销商张秋芬盼望的是有大企业进驻;

　　不止山药，陕西生态苹果种植专家、服务商赵福泰，希望生产绿色、原生态、优质的苹果，如此一来对土壤的原生态要求就更加严格。他面临的境况就是或者修复改良土壤，或者放弃、淘汰种植产区。目前，他从洛川迁到了延川。

　　而保护地蔬菜、香蕉、柑橘这些大宗经作，其土壤修复改良需求更加迫切。

　　如果没有合适的、生态的土壤，会不会很多曾经的优势产区，面临着被放弃、被淘汰的命运?而这些靠优势产区优势作物过活的农户，经销商又将何去何从?

　　其实不只是政策方面要化肥和种植结构的供给侧改革，市场动向也在倒逼企业进行产品的结构改革。农业在变化，从丰产农业向丰收农业转变，必然对农产品品质有更高的要求。并且，企业的经营导向也在发生变化，从规模导向转向效率导向，利润导向。

　　今年明确提出土壤健康的企业也确实不少：富朗亲土360系列、祥云的健康肥、鄂中的生态肥、新疆惠尔的土壤修复和盐碱改良解决提供方案，拉多美的养土、提质、增产，华鑫的鑫聚力等等，都值得期待。

　　不只是氮磷钾，第四元素的广告语直击痛点，犹如一记闪电划破传统施肥观念的夜空。而后一些企业如根力多、木美土里、北京澳佳、河北硅谷、山东恩宝等开始在生物菌肥、有机肥、硅肥、海藻肥等方面崭露头角。

　　而生物技术和解决方案，将成为富朗开拓中国的利器。不知道大家还记得今年磷复肥会金正大的展位否?“富朗生物能，土壤更健康”富朗品牌赫然占了金正大展位的大半空间。我在金正大2017年度峰会上获悉，金正大要将富朗推广列为集团的一号工程。随着“世界亲土种植联盟”在中国落地，相信土壤健康的理念将更加深入人心。

　　祥云等企业也都推出了“健康肥料”，据祥云廖起成介绍，之所以推出“健康肥料”这样的产品和理念，是聚焦当下中国现状，从产业链的源头来控制舌尖上的安全，以科技含量高的“健康”肥，滋养健康的土壤，种植健康的农作物，并产出健康的食品。

　　据鄂中生态副总经理、运营总监代中旭表示，“仟金方”是鄂中传统农业研究院潜心多年，公司借助中科院、武汉工程大学、华南农大等十多家机构将相关研究成果整理、分析，首次提出“清、调、补”中医理论在生态复合肥产品开发中的应用，并联合华中农业大学生命科学研究院农用微生物国家实验室，创造性研发出具有中医式生态修护、种地养地、防病抗病功能的微生物生态复合肥，能有效改善土壤、作物健康和生态农产品品质。

　　截至2016年底，我国登记的土壤调理剂已经超过100个。按用途分类，常用土壤调理剂主要有：改良土壤结构，降低土壤盐碱危害，调节土壤酸碱度，改善土壤水分状况，以及修复重金属和农药污染土壤。据有关数据显示，2017年土壤修复市场预计可达200亿元。“十三五”时期市场有望突破1000亿元。从中长期来看，修复规模可达万亿元。

　　万亿市场，谁不想掘金?估计明年市场上又是一番龙争虎斗。

　　农产品品牌化

　　关注：产品溢价;高价值导向;品牌化打造

　　今年，涌现的新的“农人”品牌真不少!

　　杂志社评出了一百位作物大王，我们发现，他们都拥有自己的品牌。

　　东北种植五常大米的邹志忠，他很明确自己的品牌之路：不走机械化量产的路子，而是要追求品质，追求高精尖。凭借传统的绿色种植和管理方式，目前，其“山河鼎”五常稻花香大米大米通过“台湾绿色消费者基金会”和“老爸评测”卖出，且供不应求。不辞售后服务的麻烦,坚持每月给客户按需提供大米，只为提供最佳口感，只为让消费者人安心消费。

　　青岛有一位从业务员转型经销商又转做服务商的，他告诉我目前他才找到了尊严，只做产业链的前端是找不到尊严的，只有帮农民将产品卖出好价格才行。

　　“黄金富士”是金丰公社打造的品牌，去年就取得了好成绩，今年携“陕陕的红心”一同面向市场，成绩斐然，打通了从产品到销售的环节。金丰公社副总经理张祥希望通过理念先进的服务，来实现对种植户的增值，带来种植管理模式的改变。在品牌建设和市场方面，结合外部渠道和自有渠道，帮助农户建立品牌，解决农产品销售问题。

　　新洋丰也在涉足农产品，其全资孙公司洛川新洋丰果业发展有限公司在洛川积极试点苹果产业各个环节的综合服务。直接收购果品并在沛瑞品牌下打造小产区生态精果概念，借助国内大型果品流通渠道和线上生鲜电商渠道销售，最终实现优果优价。

　　而“不二果”也在春节期间创造了销售奇迹。陕西富钾延伸果品产业链服务体系，从而形成“农资供应-技术服务-不二果收购”的良性循环模式。

　　这样的例子不胜枚举，都源于消费者日益增长的品牌化需求与品牌缺失带来的商机。大多数时候，消费者和种植者是互相找不到的，而农产品又是特别缺少信任的一个产业，如何解决信任问题，那就是品牌化了。

　　有观点指出：未来深耕单一作物的会被服务平台干掉，在产业链的前夜，如何提升溢价能力，成了大家都在做得事情。

　　有了好产品，还得让人知道这些是好产品：提升品牌附加值;赋予品牌表现价值。提升品牌附加值有三个途径：差异化创造附加值;信息不对称创造附加值;心理价值创造附加值。

　　著名营销专家刘春雄老师表示，目前农业是高价值导向：高品质，高价格——让中国人吃好。而大田作物的农产品品牌化之路就是增加高端粮食，替代进口。经济作物的农产品品牌化之路就是高端产品，让农户无论增产、减产，都能增收。而经营导向来看，让农民增收的只有种植高端产品，谁能让农民增收，农民就跟谁走。

　　所以，农产品品牌化应该是未来的产品进阶之路。

　　最近网上有一张互联网大佬的聚餐图，有人说，这是一张互联网老板涉足品牌水果名单：从马化腾投每日优鲜卖水果;刘强东入股了天天果园;快手宿华快手直播卖水果;联想杨元庆佳沃(卖水果);红杉资本沈南鹏投了水果;小米科技雷军投了果然优(卖水果)。

　　产业大佬们跨界农业，食品安全是催化剂，而从根本来说，农业发展大机遇才是其中关键。“着重品牌化打造、溢价提升、精细化操作、互联网服务化”，实现生态化和社会化服务，农业思维升级，以营销促进优质作物品牌升级。

　　环保常态化

　　关注：温饱到环保，生存到生态

　　从盼温饱到盼环保，从生存到生态，从要效益到要青山绿水。

　　2015年开始的环保风暴还在持续中，还有更严格的趋势，我们要了解环保开始常态化了。

　　中国环保的步伐在一步一步的加大，水十条、大气十条、土十条，最严环保令等等。

　　各项严厉的督察和监控持续推进，对化肥企业影响进一步加深。自国家环保部提出“五步法”巡视督察工作方针以来，督查管理思路与企业环保、安全整改行动已经完全对接，无法升级改造未达标企业一律关停。正在实施的“两断三清”(断水、断电，清原料、清设备、清场地)的措施效果显著，各地区一些小企业对市场的影响正在减弱，化肥企业转型升级气候基本形成，高危企业开始另寻它路。

　　环保压力大，装置被动降负荷。环保压力的加大，也变相促进了行业的洗牌，落后产能的退出。譬如河南、湖北、安徽、山东等地。

　　求效益，企业主动限产抱团。由于于化肥产能过剩严重，在去年价格恶性、无序竞争的启示下，企业主动限产抱团操作越来越明显。比如磷铵的“6+2”会议，比如苏、皖、冀、鲁、豫五省尿素会议。

　　企业装置的限产，促进市场供需矛盾的缓解，企业效益的增加。在上半年中，涉及化肥产销的8家上市企业全部实现盈利，利润合计约29.32亿元。整体来看，无论是被动停车、限产，还是主动降负荷，我国农用氮、磷、钾化学肥料(折纯)产量下降是必然的趋势，预计下半年产量减少或更为明显。

　　2017年“史上最严”环保检查来袭，倒逼生产企业对生产线进行升级改造，部分中小企业在前期改革中已经难以适应市场，再加上环保的重锤，落后产能正逐步退出市场。但也有规模企业继续投资新产能上马，如江苏龙腾、河南心连心等。产能向资源地和需求地集中，对市场的资源配置重新优化起到了积极作用，增强了企业的核心竞争力，有利于市场的持续性发展。

　　这也让周期品价格将获支撑。业内专家认为，环保限产措施收严，将对行业中的相关限产产业形成供给端收缩，产生推升价格的预期。

　　多家大企业表示，希望环保更加严格。

　　10月28日上午，聊城市环保局举行企业排污许可证颁发仪式，鲁西化工拿到氮肥行业全国首张排污许可证。首张排污许可证是其他企业申请排污许可证的模板和标杆，环保部历来对颁发首张排污许可证高度重视，要求严，标准高，企业取证难度大。据介绍，12月底前，完成原料药制造、农药等行业排污许可证核发工作。

　　云天化股份有限公司国内营销中心副总经理叶健勇表示，环保会再来一次洗牌，会淘汰一部分产能。上市大企业不仅仅有环保部分督查，证监会也在督查环保。一个工厂生产80万吨尿素，其中污水处理项目投资就有1个亿。云天化在环保项目上的投资就占到20%—30%。

　　智慧农业

　　关注：全程机械化;高功效植保;设施农业

　　设施农业，可以破解发展条件的制约。

　　如果耕地之前，先有机器(土壤传感器)测量绘制数字土壤地图，做出分区施肥和管理方案;然后有大型机械翻土耙地起垄;然后再有种肥同播机将种肥播下去;期间有无人机或者高功效植保机械打药喷肥;水肥一体化设施灌溉施肥(滴灌作业完全由计算机控制，能自动测试植物的生长环境、水分、养料等，自动向植物根部输送水和养料);收获的时候大型联合收割机将农作物整体收割归仓……

　　水肥一体化，物联网，让科技改变生活。

　　若这样，农民的生活将很写意，企业和经销商服务起来相对容易。可以将水肥更加精准地施用，可以节约用肥用药，使更少投入更多收获。

　　设施农业不止今年独有，却在今年光大，并有燎原之势。

　　当跟很多经作种植者聊天时，他们都说靠天吃饭的时代过去了，天气不可捉摸，缺雨、干旱、极端天气都避无可避，所以越是经济附加值高的产业种植户越是不吝投入。

　　佳沃集团建成的一万亩核心示范基地内，物联网、大数据分析等IT前沿技术被运用于猕猴桃的精耕细作。每棵猕猴桃树都有精准滴灌控制器，各地块都有360度的摄像头，全部通过物联网技术远程控制。轻点鼠标，就能实时掌握果园里猕猴桃的长势，土壤的湿度、温度、光照等情况;拿起手机或iPad就可以远程控制滴灌设备。

　　在陕北种植苹果的赵福泰，也将水肥一体化的管道铺到每一家苹果种植园;大理种植石榴的闫虎，开荒山种植之前先铺设管道;白水刘军田安装防雹减灾系统，水肥一体系统……

　　设施农业在规模种植户那里得到逐渐普及，企业也在做设施农业的推广和示范。不仅可以扩展企业的销售渠道，也可以将肥料产品和设备产品的优势都发挥出来。

　　农机开启了种植的新时代。

　　曾经的职业割麦人——麦客随着收割机的轰鸣开始消逝，代表着一个新旧行业的交割。三更灯火五更鸡般繁忙的夏收、秋种只能停留在记忆里。

　　我们在市场也发现，很多农户对农机的在意超过了农资。

　　人力成本居高不下的今天，土地集约化的今天，几乎种植的每一个环节都开始被机械代替。更快捷，更高效是当下的追求。所以，大型的机械设备已经上线。机械施肥、机械喷药、专家的保姆式农化服务、大型机械收割和高端设备烘干等环节，都为实现增产增收、降低种植成本提供了条件。也将人力全解放出来了。

　　前几年随着“种肥同播技术”的发扬光大，农机装备+缓控施肥的成功推广给了大家想象力。近来，很多相关企业嫁接资源的成功，也是行业一大幸事。兰博基尼的大马力拖拉机、开门子研发的开门子谷物干燥机等等开始进入大家视线。飞防的异军突起，给无人机注入了无限活力。

　　有时候是行业的发展促使大企业加入，用自己的品牌优势和行业影响力来规则行业的发展，让大家找到较好的产品。

　　全程机械化是复合我国农村状况的，对于“3860”部队，能有多少的劳力能蹒跚在黄土上?即便是大农场，又有多少的资金支持大面积请工?

　　在机械化的今天，也有人想用工匠精神打磨自己的农产品，以期传统的高品质。我不知道工匠精神和机械化量产是否背离，如果只能二选一的时候，只能任一方淡出历史舞台么?