现在，一家乡镇农资店还没开业，就有近30家竞争对手在等着。这是磷复肥会议期间来自丰信农业的一段表述。这足以证明当前肥料行业传统模式下的残酷竞争状态。关键是，这位负责人还有另外一段话，“如果要开一家农业服务店”、基本上就是一片蓝海，根本就没有竞争者。用这位负责人的表述就是，当前的农资竞争都是在零售层面以上的竞争，而在零售层面以下的服务竞争是静止状态的，即零售之下无竞争。

　　吹尽黄沙始到金，行业洗牌毫不留情

　　都说本届(第18届)磷复肥会参展企业少了很多，规模也小了很多，说肥料行业不行了，太惨淡了。小编觉得这话说的不全面，这恰恰是大家一直在喊的肥料行业洗牌的结果呈现，往年很多人在喊洗牌洗牌，很抽象，很多人没有体会，今年来参加一次磷复肥会就明白了，正规企业，大企业，尤其是有技术有创新的企业留下来了，无技术、无创新、无实力的“三无”企业淘汰出局。这也是国家力推的供给侧改革在肥料行业的践行的结果，大浪淘沙，看今朝谁是英雄，假把式走了，留下了肥料行业的真英雄，这个舞台留给他们，现代农业的这出戏才会精彩。

　　企业纷纷转向 进行自我定位的重塑

　　单从此次磷复肥会的参展企业来看，很多一线农资企业都对自身的平台定位进行了更新或者涉及到了服务领域，这是非常明显的将企业发展的船头调转向了服务的蓝海。

　　首先比较有代表性的就是我国肥料行业的国际化品牌金正大，由最初的全球最大的缓控释肥生产和供应商，现在越来越多的向行业展示其世界领先的植物营养专家和作物种植解决方案提供商的愿景和风采。植物营养指的就是产品和技术，作物种植解决方案就是服务，是围绕作物的全程提供的服务。而金丰公社正在汇聚全球资源服务中国农业，正所谓让世界为你种田。

　　而一直主打放心肥专家和只做真化肥的国内老牌肥料企业施可丰化工，此次在显著位置打出了“精准农业服务商”的企业定位。在产品布局和服务布局方面施可丰较好的诠释了这一定位，采用中国工程院张齐生院士专利技术(植物生命源液提取技术)研发了植物源生物液体肥料，运用物联网与先进灌溉技术，研发生产出拥有自主知识产权、国内首创、国家专利的施可丰智能自助加肥机，颠覆了传统农资经营模式，加快了高效液体肥料在中国现代农业的应用。

　　四川宏达股份在展位非常显眼的地方打出了自己的新定位---中国品质农业服务商。这个定位有着非常强劲的技术和产品支撑，其近两年推出的战略新品---TE双增高效肥料。宏达股份积极响应国家“化肥零增长”的政策，依托公司高品质磷铵优势，与四川大学、四川省农科院、四川农业大学、江苏省农业科学院等科研院校建立战略合作关系，成立了“水溶磷技术研究中心”，“TE双增功能肥技术研究中心”等产品科研中心，用实际行动践行“减肥增效”。

　　丰乐肥业打出了“中国农业投入品综合服务商”旗号，将服务渗透进农业全产业链，把控种业、农药和肥料三个关键环节和版块，提升产业链的布局。

　　最具代表性的企业当属丰信农业，这是农业新发展阶段的产物，只关注于农业的服务领域，一改常规的靠产品赚差价，他们制定出了“致力于成为最受尊重的农业服务商”，而不是生产商。“丰信模式”包含两个维度：一是围绕种植者搭建了一套线上线下立体服务体系，种地所需、一键搞定，让种地变的更简单;二是将多年打造成熟的线下服务体系开放给传统农资经销商、开放给农村创业者，协助农村创业者在家门口轻松创业、协助传统农资经销商低风险低成本转型升级为农业服务商，共同服务好种植者。在这个农业生产和农村生活发生巨变的时代，丰信农业认为种植者需要更加专业的服务、农村创业者需要一个成熟的创业服务体系、传统农资商同样需要一个成熟的模式帮助其低风险、低成本转型升级，而丰信农业实际上是服务于这三类群体的一个一站式平台。

　　以上，仅仅是小编留意到的，在企业定位和愿景中明显体现出企业定位改变的案例，其实，当前大部分的肥料企业都在由生产商向服务商去尝试转型，但是这种转型也并非一朝一夕可以完成，这里面除了有企业自身的主动意识，还需要有政策的保障、农业终端认知的提升和全社会资源的配合，但是服务这个方向肯定是未来肥料企业延续生命力，拓展发展空间的最好的方向之一。

　　一条肥料产品升级路线 从营养供应到养调结合

　　几年前的全国型肥料展会上，很难见到主打土壤改良和治理的企业，尤其在一些大型企业展位上更是鲜见。大家似乎更多的将产品的功能设定在了营养的供给方面，如何延长供给，如何加速供给，如何全面供给和如何精准供给。此次展会不管是大型的化肥企业还是中小型有机肥企业，已经很明显的将产品的功能触角放在了土壤的改良和提升方面，很有力的佐证了当前业内的主流观点：土壤内的化学养分已经很高，关键是现在作物的“胃”坏了，吸收系统坏了，所以要去提升作物的吸收系统的能力。

　　最引人关注的当属6家企业，一家是金正大集团旗下的富朗(中国)生物推出的亲土1号系列针对的是多种土壤病，利用美国的先进技术，专注解决各种土壤问题，解决作物的吸收问题。

　　而河北硅谷肥业更是在土壤改良和治理领域投入了企业全部的力量，利用高科技新材料---有机硅为添为核心支撑，研发出有机硅功能肥料，代表性产品是有机硅水溶缓释肥料。据了解，有机硅功能肥料能有效治理和缓解土壤的四大病：酸化、板结、盐渍化和重金属污染。尤其在土壤重金属修复与补充营养元素方面，实现了科学施肥与农田重金属污染防控的完整结合，为农田重金属污染修复提供了新材料、新方法和新模式。企业更是信心十足的打出了“神奇硅谷 农业华佗”的响亮口号。

　　另外两家则重点关注土壤的酸化问题，西洋肥业推出了诺威施碱性肥料，主攻全国23%的土壤的酸化问题，指出了土壤酸化带来的增植有害微生物、活化重金属等8个不良后果，喊出了土壤酸化，危机国本的责任心声。温喜生物(青岛海大生物集团旗下品牌)推出了酸性土壤的解决方案套餐：鱼优田土壤调理剂+鱼蛋白生物有机肥组合。主要功能点是调理酸碱和破解板结，提高土壤的保水保肥能力。

　　湖北鄂中生态则是提出了更加深邃的土壤改良和治理的思考，将中医理论引入到了肥料与土壤的改良，推出了行业新品类---微生物生态复合肥。提出了恢复土壤自然供肥，激活作物主动吸收的产品功能，而且鄂中生态构建的是以微生物生态复合肥为核心的，以“清调补”为主要功能架构的土壤和作物的中医复方体系。

　　河北根力多股份对土壤的关注可谓有种“偏执狂”的执着。他们在行业内较早的开始了对微生物在农业中的应用的研究。企业设定的企业使命就是“健康土壤，幸福人类”，微生物虽小，但是作用却大到无穷。15年来，根力多股份凭借微生物有机肥的新品研发，始终引领着行业的发展趋势。用行动证明，创新技术才是驱动农资行业发展的核心!好肥“根”本不一样!

　　澳佳生态从一开始就利用自身的腐植酸先进技术，在行业内较早的关注土壤的改良，并致力于让土壤和作物动起来，健康起来。

　　微生物领域持续升温 大企业进入激荡一池春水

　　3--5年之前，在微生物领域“折腾”的还是一些从事有机肥行业的中小微企业，产品档次不一，微生物技术真真假假，产品效果不尽人意。从2014年开始，在各大肥料行业展会上一些原先的肥料巨头逐步的显露了他们对微生物的兴趣，小露野心，直到今天，中型大型企业已经开始了向微生物领域的大举进攻，原先的小微企业有真技术和真产品的尚能留存，对于那些本就想借助“微生物”这一概念炒作一把，借助农民对微生物的不可把控，坑蒙拐骗的不良企业，可谓是“大难临头”，这些技术雄厚，科普能力和服务能力一流的大中型企业，将微生物技术应用和微生物知识普及完美结合，正在广大的农民中进行一场轰轰烈烈的微生物农业化应用的大普及，农民喜欢微生物也正逐步的提高对微生物的认知水平。

　　不管生物技术也好，还是腐植酸、海藻酸亦或是缓控释，这些都是提升肥料功能或养分精度的手段，而良好的产品功能不管是作用于根系、茎秆、果实还是土壤，最终目的是要服务于农业，要通过产品去提升农业的发展质量。至于在产品和技术的基础上，肥料企业展开的全产业链服务或围绕作物的深度服务，甚至是金融方面的服务，都是对原有模式的一种优化升级甚至是颠覆。来自著名营销管理专家刘春雄的预言：5年之内农资行业内，服务的盈利将超过产品的盈利，10年之内，服务的盈利将是产品盈利的2倍。这种预估可以说是对当前的农业发展形势的一种积极的态度，对当前要走向服务先导模式的肥料企业的最大鼓励。