近几年，向服务转型已成为农化行业的共识。但当前多数企业开展的农化服务，只是简单地进行测土配方或病虫害诊断，这显然是远远不够的。新时代，种植户需要怎样的农化服务，企业该如何开展农化服务，如何创新农化服务模式?

　　针对这些业界极为关注的焦点问题，10月25日，第七届全国农化服务工作年会暨三宁金钛能2017肥料技术创新高层研讨会在湖北宜昌隆重召开，来自业界的100多位代表出席了会议，就新时代的农化服务发展趋势进行了激烈的头脑风暴。

　　中国石油和化学工业联合会农化服务办公室常务副主任李光分析说，在解放初期，国内农业上肥料的应用，几乎100%有机肥(农家肥)，而近20年来，化肥的使用量不断增加，约占肥料用量的80%。长期大量的化肥使用，导致土壤有机质及中微量元素的缺乏。因此，未来的农化服务，从产品角度讲，有两个方向企业必须有清醒认知，一是基础养分元素与中微量元素的结合;二是无机肥和有机/微生物肥料的结合。

　　“而且这些服务必须是实实在在的，不能沦为产品销售的噱头。”李光强调，当前农资市场，各类号称新型肥料的产品五花八门，种植户看后眼花缭乱，上当受骗的事情也多有发生。因此，作为负责人的行业主流企业，产品必须能够在应用中兑现效果，量化效果，这样才能取得农户的信任。这样，农化服务才能真正为新型肥料的推广保驾护航。

　　湖北三宁化工股份有限公司作为业界最早开展农化服务的企业之一，对农资企业开展农化服务非常有心得。三宁化工销售公司总经理李沛在会上介绍说，他们目前为农户开展的新型农化服务，不仅测土配方，还包括栽培技术，植物营养知识培训、病虫害防治、生理病害救治等，服务内容越来越广泛，越来越细致，越来越全面。

　　据了解，三宁公司自创立起，就始终紧紧抓住农化服务和技术创新两大抓手，如今已建立了一支以农业院校毕业生及政府农业部门技术人员组成的专业农化服务团队，其中高级农艺师15名，初级农艺师80多名。这支团队分成11个小分队，分别服务全国11个区域市场，开展精准农技服务。特别是2014年起，三宁公司每年重点扶持100个经销商，开展1000场农化服务会，邀请10000名种植大户进厂参观。三年下来，成绩斐然，三宁共接待了36000名八方来客，厂内外开展了4200多场农技知识培训会。公司销售业绩也随之快速提升。

　　西南大学资源环境学院教授、长江学者陈新平教授分析说，根据我国农业科学家们的调查研究，我们农作物对化学肥料的总养分需求约5000万吨，而目前生产中化肥的实际使用量超过6000万吨。这意味着我们化肥施用至少有1000万吨减量空间。

　　而如何进行化肥的减量增效，科技创新是核心。未来的肥料产品发展趋势，具体来讲，一、对中小型种植散户，适宜大力发展大配方肥，而对规模化种植，适宜推进配肥站模式;二、对大田作物，研发缓控释肥，推广机械化一次施肥技术，经济作物区，水肥一体化是必然趋势，这意味着水溶肥会占据主流。

　　随着规模化和专业化成为种植业主流的时代到来，陈新平认为，当前农化服务只是配套产品的时代将发生变化，为满足新型的农业主体的需求，新时代的农化服务，将会成为肥料产业发展的驱动力，新产品的设计和应用推广工作将以农化服务为基础而展开。

　　随后，来自深圳芭田生态工程股份有限公司、中海石油化学股份有限公司、云天化股份有限公司等数10家国内知名的农化企业代表也均就企业开展的农化服务进行了交流。

　　经过一天的交流分享，代表们一致认为，化肥销售不再是简单的产品提供，也不是吵概念，忽悠就可以控制市场，还需要提供更多相关的技术支持，如测土配方、栽培技术，植物营养知识培训、病虫害防治、生理病害救治等，服务内容越来越广泛，越来越细致，越来越全面。

　　新型农化服务应该有效的集成生产技术、产品、营销、服务全产业链，形成一个服务平台，力求将农民的所有需求在一个地方解决，提供一站式的农化服务。

　　据了解，这种新模式，在美国、澳大利亚等农业发达国家已有成熟的经验。因此，我国在推广过程中，不能步履维艰，而应大步流星，只有这样才能适应社会发展的步伐，更好地促进肥料行业可持续健康发展。