7月22日前后，记者在陕西、浙江、四川等地采访时看到，规模种植户正在经历从传统农业向工业化生产过度的阵痛期。一边是对农业生产高收益的期待，吸引很多社会资本进入规模种植;另一边是农业产业链条上的配套体系和专业化服务欠缺，让规模种植面临生产难、销售难、生存难等困境。在这个过程中，农资行业如何在传统业务的基础上开发新的服务手段，创造新的商业价值，正在成为很多农资厂商探索的方向。

　　记者了解到，规模种植的主体和需求正呈现出多元化特征。对于从其他行业跨界进入农业的新兴农场主，最大的困境还是技术问题。7月22日，中国农场主大会暨2017猕猴桃产业峰会在四川成都召开期间，记者采访到多位从其他行业跨界进入种植业的新兴农场主。邛崃农场主杨贵高刚刚投资建起自己的猕猴桃基地，最大的困惑是没有农业生产管理经验和资源，也找不到技术规范，遇到问题只能“有病乱投医”。浙江绍兴的农场主王女士告诉记者，市面上各种化肥、农药让她眼花缭乱，也没有辨别优劣的能力，她选择服务商的依据就是看能不能帮她解决问题。面对种植难题，农业投资的热度开始降温，成都蒲江的一位农场主几年前承包了一千亩果园，由于种植问题连年频发，保证果园生存下去成了她最迫切的问题。

　　对于有农业从业经验的农场主，在农资产品和农业技术上往往积累了一定经验和资源，他们最迫切的是让规模种植尽快转化出更大的商业价值。陕西洛川的王印虎流转数百亩果园，他不愁种出一流的苹果，但却头疼如何把苹果卖出一流的价格。从农资企业转行的闫同光在四川会理县流转了4000多亩果园，他把最大的精力放在如何把农产品转化成更有价值的商品。

　　面对多元化需求，一些农资厂商的业务转型已超出农资范畴。四川省丰收农业发展有限责任公司从生产端的种苗、管理咨询和技术指导服务，延伸到果园评估、技术入股和果园托管等合作模式。诺贝丰(中国)化学有限公司农化灌溉部总经理麦海伟认为，很多果园的种植方式还停留在传统模式上，种植管理中人为因素带来很多不可控问题，也意味着高额的人力成本，因此提高规模种植的机械化和自动化水平也是专业化服务的重要方向。

　　农业部全国农业技术推广服务中心科技与体系处处长田有国认为，以果树种植为代表的规模种植盈利能力普遍较差，症结在于各项基础研究和配套技术不完善、不系统。为此，在农业产业化进程中，谁能在细分环节中提供专业化、标准化服务，谁就能率先抓住用户。