本周，记者对陕西、湖北、四川地区尿素、复合肥市场进行调查采访。记者了解到，伴随竞争的加剧，赊销雪球越滚越大，几乎占总销量的80%以上。

    陕西省咸阳市

    咸阳渭城区老四农资 张永铁

    市场分析

    当地现阶段主要是果树膨大期用肥，以高氮、高钾含量复合肥为主，基层铺货已完成。本次用肥占全年用肥量的1/4，将持续至6月底。当地玉米种植面积越来越少，所以近几年尿素销量也逐年减少。当地种植大户多种植经济作物，因厂家要求现款拿货，而经销商却能赊账，所以他们主要从经销商手中拿货。

    后市预测

    近期尿素和45%含量复合肥基本没有需求，下一季度是高磷小麦肥和45%含量果树底肥用肥旺季。近期尿素价格忽上忽下，因前期环保检查，很多尿素厂检修停产，造成尿素价格上涨，如果后期开工率上来，尿素价格会下降。因当前一铵、二铵、钾肥等原料价格下行，预计后期复合肥肥价格可能会下降。

    陕西省宝鸡市

    兴农农资有限公司 董录祥

    市场分析

    当地为一季作物种植区，主要种植小麦、玉米及少量苹果、猕猴桃等经济作物，当前是苹果膨大期用肥。今年化肥销量与往年持平，但值得注意的是，复合肥方面，农民认可的品牌销量很好，而不被认可的品牌，销量却逐年下降。尤其经济作物，农民投资较大，担心品质差的化肥影响收成，购肥时更加认品牌。

    后市预测

    当地春季播种玉米，主要是种肥同播，后期只有部分农民会追施少量尿素。对于后市，董录祥认为后期尿素价格上涨可能性不大，因为当地后期尿素需求量很小。但是因为受环保检查影响，很多不达标的尿素厂关停，当前供求关系比往年有所改善，有的地方甚至出现供不应求现象，所以下降的可能性也很小。

    湖北省黄梅市

    兴隆农资有限公司城北经营部 王少兵

    市场分析

    尿素价格近期上涨，近一个月上涨约100元/吨，但基层售价偏低，一些经销商前期备货有剩余，依然按照此前价格销售，目前当地100斤/袋尿素零售价从80元到85元不等。当地主要种植粮食作物，前些年玉米种植面积大，但因近两年收购价低，目前种植面积大减；此外，前些年普遍种植的棉花，目前几乎绝迹。

    后市预测

    当地目前多种植一季稻，6月中旬进入用肥高峰期，目前基层铺货完毕。当地水稻用肥以中低端为主，前些年用25%含量氯基复合肥，近年来生产企业不生产含量过低的复合肥，所以农民改用34%含量的复合肥，出厂价在1200元/吨以上，基层零售价1360-1380元/吨，加上100元/吨以上的运费，经销商利润很低。

    湖北省武汉市

    国盈农资有限公司  罗传海

    市场分析

    武汉前几年农资销量萎缩严重，经销商利润很差，从去年至今情况有所好转。当地主要种植经济作物，近期为甜玉米和小西瓜用肥，甜玉米前期每斤收购价格超过20元，近期下跌至10多元，农民利润可观。小西瓜每斤收购价格超过3元，一亩地收入在1万元以上。这些优质产品多施用含量高的中高端复合肥。

    后市预测

    15-15-15和16-16-16这种普通复合肥在当地市场供大于求，销量越来越差，价格近几个月来也无起伏。在中高端需求的支撑下，经销商的销量约比往年下跌20%，但是利润并没有降低。6月中旬左右还有一波用肥高峰，届时化肥整体价格预计不会上涨，但是一些受欢迎的化肥品种可能出现短期缺货。

    四川省成都市

    四川省农业生产资料集团有限公司 苟学川

    市场分析

    当地处于水稻用肥旺季。目前受市场需求拉动影响，尿素价格小幅上涨。然而，前期尿素价格下跌，所以近期的小幅上涨也只是与前期持平，价格的变化对市场的需求和供应影响不大。今年当地整体用肥量与去年持平，主要是因为当地丘陵较多，耕地较为固定，而且多为小户种植，土地流转面积较少，种植结构单一，用肥习惯也比较传统。

    后市预测

    当地用肥旺季将持续到6月底。因为水稻种植和追肥相差20多天，这将会给当地带来一个小旺季，但是用肥总量预计较去年不会产生较大的变化。预计后市尿素和复合肥价格将保持平稳，因为尿素价格的小幅上涨仅是对前期价格的一个平衡，所以后期也不会产生较大的涨幅，复合肥方面，市场也将延续不温不火的走势。

    四川省广安市

    武胜县农业生产资料有限公司 李学彦

    市场分析

    当地主要种植水稻和玉米，当前用肥旺季已过，化肥市场表现较为平稳。当地种植分散，而且种植作物没有季节性，多为小户种植解决生活实际需求。部分饲养牲畜的农户会小块种植玉米、番薯，但这不能影响当地市场。此外，当地存在种植大户和项目用地，但因整体收益较差，人工成本过高，项目投建更多需要国家帮扶，可发展性不大。

    后市预测

    预计后期玉米会有少量追肥。整体来说，今年用肥量较去年有所减少，主要是因为土地减少，撂荒面积增加，大约有20%-30%土地撂荒。当地土地撂荒的原因有，一是因为丘陵地区种植人工成本高，产量低；二是当地留守现象严重，多是老人和儿童，青壮年劳动力很少。尽管出现部分人员回流，但是仍然无法带动当地新型农业的发展。

    记者点评

    陕西部分地区去年因雨水较多，苹果品质不好，再加上用薄膜套袋，价格远远低于纸袋苹果的价格，收购价只有0.4-0.5元/斤。虽然纸袋苹果收购价高，但是农民因之前收益差，不愿投资，所以仍选择薄膜套袋，如此恶性循环，导致当地苹果价格更低。此外，在用肥方面也有所减少，如有机肥销量去年比往年减少2/3，今年比去年又减少1/4。

    陕西地区有经销商向记者反映，当地复合肥价格混乱，主要因为去年很多经销商在价高时储备大量化肥，后期肥价下跌，这部分高价肥没有卖出去，导致今年肥价有的按照去年价格销售，有的按照现行价格销售。还有的品牌因不被农民认可，销售困难，经销商不得不降价销售。而被农民认可的肥料，即使价格稍高，农民也会接受。

    记者了解到，陕西很多小厂家生产的偷含量、偷换概念的化肥较普遍，达不到包装上所标的含量，比大厂同等含量化肥低200元/吨，还有的包装袋上标的不是氮磷钾的符号，而是氮磷加上其他符号，但是农民不认识，以为也含有氮磷钾。在今年农副产品价格低的情况下，很多选择小厂家化肥，以减少种地投入。

    此外，因市场竞争激烈，经销商为了提高销量，除了加大宣传，还采取多种手段提高销量，或通过赠送小礼品吸引农户购买，或通过实验田吸引农户，或置办一些施肥、喷药的设备，搞“一喷三防”，即喷施叶面肥、农药，防病虫害、病菌等，为购买农资产品的农户提供优惠服务，比雇佣劳动力价格低很多。

    湖北地区种植情况近几年发生一些变化。首先，因利润问题，棉花和玉米种植大面积萎缩，导致常用的高氮复合肥和15-15-15及16-16-16含量复合肥销量减少；其次，一些种植一季稻的地区，由于目前稻谷价格仅1.5元/斤左右，利润很低，所以主要销售低端复合肥。另一些地区则向经济作物转型，农资产品以中高端为主。不过，不管是低端还是中高端市场，受访者均表示假冒伪劣产品量大减。前者是因市场需求低端，作假利润低，后者则因农民有品牌意识，不购买不熟悉的产品。同时，受访经销商不约而同表示，在环保严查下，湖北小厂停工率高，9万吨产能以下小厂几乎全部停产。